在之前的文章裡就有篇幅介紹過季節性產品的換季，今天小編特意新開一篇專門講一下產品換季，其實也是為了提醒大家，夏季產品早就該投入市場了！本篇文章我們就拿服裝舉例。
Q1：換季參考時間節點
每年換新上季的時間大致相同，但也不可排除外界因素干擾。下面的時間節點是給大家參考一下，對於有些店鋪有自己的經驗，並且效果不錯就可以忽略啦，或者您也可以在評論區分享給大家。
1月：清冬裝，春節前一個月要開始上春裝，大概50%;
2月：春節之後，上另外30%款春裝
3月：上最後20%春裝，夏裝開始上架;下旬開始清春裝
4月：大量上夏裝;
5月：繼續上夏裝
6月：上部分夏裝，下旬夏裝開始清倉
7月：夏裝最後上完，7月底考慮上秋裝
8月： 清倉夏裝， 秋裝上架;
9月：秋裝上旬上架完畢;9月底開始上冬裝
10月：上旬開始上冬裝和秋裝清倉
11月：冬裝繼續上新，銷售旺季
12月：清冬裝，月底考慮是否上春裝
其實小編認為每年春節前應該是冬裝出售的一個比較盈利時期，因為春節後天氣開始回溫，消費者開始留意春裝新款，會買應季產品也是為過新年穿新衣。節後也就是冬裝瘋狂打折促銷，低價甩賣了。
產品換季上新的具體時間除了每年大數據的支持外，一是你可以查看市場行情，分析數據，把握時間，另一個就是如果你覺得分析數據麻煩，自己不適合，或者店鋪信用沒辦法訂購市場行情，也可以去逛商場，商場什麼時候冬裝開始瘋狂打折，小部分開始上春款，這時你就可以上春裝了。但是這個會有地域差異，所以數據可能會不太準，因而你還可以關注一些大牌店鋪，參考他們的上新時間，但是這個反饋一定要快，要跟上時間！那些銷售季節性產品的店鋪一定要把握換季時機，因為這個時間段競爭力最少，起量是最容易的。而且付費推廣成本低，如直通車推廣，花錢引入流量很容易。
Q2：優化產品
產品換季上新不是我們的最終目的，最終目的是為了花最少的力氣去賺大的利益，把握住換季時間是第一步，之後的產品優化也是必不可少！
1、選款
產品換季不能盲目，否則只會竹籃打水一場空，收效甚微。選款我們一定要看數據，包括款式、價格、定位。選款注重和店內的其他寶貝的搭配，就像我們之前說的，關聯銷售是現在一種流行且有效的銷售手段。其實多看看時裝雜誌瞭解一下當季流行元素也是有幫助的，包括網上一些相關文章的介紹。
2、優化
A、標題。標題相信大家都知道它的重要性，標題是我們的寶貝是否有展現，流量是否精準的關鍵因素。所以對於標題的優化也是至關重要的，因而對於標題的幾個忌諱需要我們注意：
對於新品，一定要確認主詞精準，然後確定黃金長尾詞（高轉化率的詞）。
主詞的確定基本就是類目詞，對於黃金長尾詞的確定一定要注意不能抄襲別人的標題，這是很忌諱的，一定要保持標題的原創性；標題的確定一定要經過測試數據分析，不能靠感覺；不要太多空格或特殊字符，浪費標題，只要保證標題的可讀性就好。
B、主圖。其實對於主圖小編在之前的文章有專門講過，當我們有展現的時候，主圖的重要不言而喻，因為只有當主圖能夠吸引消費者，才能獲得點擊，才有機會轉化。因而主圖一定要有差異化，讓你在同行之中脫穎而出。主圖上可以提煉賣點 ，賣點也是吸引消費者的手段。
C、詳情頁。對於詳情頁首先要說的就是不要太過冗長，不要花裡胡哨，因為沒人願意看到最後。但這並不代表詳情頁不重要，相反，詳情頁的用心會提高轉化率。詳情頁不需要長篇大論，只需要精簡的將產品優勢整合，讓消費者信賴產品和店鋪，激發顧客購買慾望。然後手機端詳情頁及PC端詳情頁分開，單獨做。
3、測款
做好優化之後測款的工作必不可少，因為一個寶貝能否成為爆款，是需要消費者認可的，不是想當然。
一般測款主要看的數據是點擊率、收藏率、加購率、轉化率及客戶反饋。前四個數據看的是我們的優化是不是到位，最後看的就是產品。首先我們要確定的是主圖的點擊率，這個數據直接影響我們的流量。現在大家比較常用的就是直通車測款了。步驟大致如下：
A、首先準備好需要測款的圖片；
B、設置相同的創意標題；
C、觀察數據，收集數據進行分析；
D、選出點擊大於100以上的創意進行對比，如果數據能夠更大更好，因為只有大數據，數據才有參考性。
E、然後好的創意主圖和其他的圖片進行對比，重複，直到點擊率達到點擊率均值及以上。
Q3：最後
每年產品換季上新的節點，對於新季節產品在直通車的推廣，一般費用不會太高，因為新季節產品上新少，競爭也比較小，所以上升比較快。現在天氣逐漸回溫，夏季產品是時候佔領市場了。
對於新品在攝影、美工等方面有問題的可以直接私信小編具體瞭解。
閱讀更多 電商范 的文章
