隨著互聯網發展日趨成熟,互聯網的流量爭奪賽已經進入了下半場,流量紅利逐漸消退,流量分佈呈現出集中化趨勢,獲取方式也越來越困難。獲取用戶流量關係著互聯網平臺的發展,日漸高昂的用戶增長成本,是互聯網行業共同面臨的問題,在拉新獲客日益艱難之時,互聯網二手交易平臺轉轉憑藉著精準的用戶洞察以及用戶策略,實現了流量的快速增長。
開展拼團活動貼近用戶
此外,在轉轉優品分區,轉轉也推出了配件1元拼的拼團活動,拼團物品為安卓蘋果數據線、硅膠手機殼、手機膜等必備的手機配件,3人成團即可用1元錢低價購買。轉轉優品主營二手手機交易的業務,對於有購買二手手機需求的用戶來說,手機配件作為手機的必備周邊,貼合用戶的需求。
用戶社交鏈為平臺引流
在轉轉開啟的拼團活動中,有一個比較關鍵的特點,任何用戶都可以開團,而參團用戶限制為最近一天內註冊且沒有支付的用戶,這意味著想要獲得福利的用戶首先要通過社交關係鏈,將未使用過轉轉平臺的用戶,逐漸轉化為平臺的用戶,從而完成平臺用戶通過社交圈擴散品牌認知度,吸引潛在目標用戶,為平臺引入新流量的完整過程。
依靠主動流量的社交關係鏈拓展裂變流量有很大優勢,從建立用戶的品牌認知度來看,品牌的泛傳播被閉環在一個個社交圈裡,彼此間卻又有千絲萬縷的關聯,可以有效精準地觸達目標新人,擴散品牌的認知度;從用戶的信任感來說,相比其它接觸品牌的渠道,對於親朋好友的分享推薦,人們會有一種天生的信任感以及參與意願,這一特點也有利於培養新用戶的品牌信任感。在這一系列的拼團活動中,轉轉用福利把品牌傳播轉變為用戶的自發主動行為,用戶獲得福利,轉轉平臺獲得用戶的增量,在用戶層面和品牌傳播層面實現了雙贏。
轉轉作為二手交易平臺自上線以來保持著流量的增長趨勢,實現了用戶規模的突破,在今年的最新的數據統計中,轉轉客戶端的下載量增長強勢,以絕對優勢成為二手交易平臺第一。轉轉在拉動用戶增長的戰略中,已經走在了行業前列。
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