成立不到兩年，商品超過30萬種，用戶已超一億，月GMV超過30億元，2016年7月B輪融資1.1億美元……發展速度如此神速，直接碾壓上市公司唯品會，這家火箭一般“躥”出來的公司，名叫拼多多！
深扒“拼團”電商拼多多的崛起密碼
眾所周知，資本寒冬持續已久，2017年的第一季度還沒結束，一批電商企業已經倒下。仍在堅守的企業，處境也並不樂觀，面對日日高升的拉新成本，以及阿里京東兩大電商巨頭的夾擊，如何在夾縫中獲得生存的機會，成為很多電商平臺當前迫切需要解決的問題！
而與大多數電商平臺艱難度日截然相反的是，拼多多不僅沒有感受到任何來自資本寒冬的威脅，反而大踏步前進，2017年初估值過百億元，甚至開始與阿里、京東這樣的電商巨頭分食蛋糕，作為電商新貴，我們不禁要問，拼多多到底憑什麼迅速崛起？
創新模式
簡單來說，拼多多的迅速崛起，其實得益於其模式，也就是所謂的社交電商！近幾年，社交電商的概念，一直為業內所津津樂道。在社交電商方面進行嘗試的創業項目非常多。但是，成功的項目，卻並不多見！
與此同時，各大巨頭，也在積極的試水社交電商領域。比如阿里的圈子，以及騰訊與京東的牽手，其實都是在嘗試社交電商的可能性，比較可惜的是，兩大巨頭僅僅是從概念上將社交和電商結合，並未從根本上摸索出社交的電商的本質，因此，他們的嘗試，並未產生多大的火花！
巨頭的失敗，恰恰給了拼多多發展的機會！與巨頭們僅是從概念上操作社交電商最大的不同點在於，拼多多創造性地發揮了朋友圈的威力，以“朋友推薦”這一社交入口切入電商行業，主打低價+精選的產品挑選原則，以“拼團”的形式在社交平臺上擴散，最終滿足用戶的購物需求！
這種創新的電商模式開啟的結果是，大量的、真實的用戶需求被迅速激發、聚集以及滿足，而商戶的銷售目標也更加精準，尤其是那些“腰部商戶，一方面品牌曝光率得到大幅提高，另外一方面，也避開了大品牌的壓制，最終獲得發展壯大的機會。基於此，同時滿足了用戶以及商戶的雙重需求的拼多多，才會在短短不到兩年的時間內，迅速積累到一億的用戶，月GMV也超過了30億。
追隨趨勢
精明的商人都懂得追隨趨勢的重要性，拼多多的團隊顯然更加深諳此道！
隨著人們移動購物和消費習慣的養成，手機已經不是過去傳統意義上的通信工具，而是更多地承載了購物、消費、娛樂等功能。相關數據也顯示，早在2015年，就已經有超過半數的手機網民曾在移動端購物，而移動電商成交額也完成了對PC端的超越。顯然，移動端已經是當下電子商務最主要的交易渠道。而聰明如拼多多，正是抓住了這股趨勢，並且成為了趨勢紅利的領導者。
在前端，它利用社交時代人們願意分享的特點，以拼團模式，通過人與人的社交連接，快速準確的將其聚焦，到了後端，它負責品控以及口碑，將用戶的需要及時反饋給上游的生產商，產地，供應商等，兩端流量的雙重變現，最終完成了整個交易過程！
與以往中心化的流量分發方式不同的是，拼多多其實採用的是去中心化的傳播渠道，它讓整個電商從原來Google式“物以類聚”的年代走向了Facebook式“人以群分”的年代。通俗點說，拼多多其實改變了整個電商體系中銷售前端的模式，在前端發生變化的同時，供應鏈也隨之發生變化。
而正是因為這些改變，才使得拼多多的用戶數量產生了裂變！正如拼多多最近投放的地鐵廣告所說：一億人都在拼多多。一億人，這是何等的勢能？
可以肯定的是，在可預見的未來，電商格局或許會因為拼多多的出現而發生重大變化。當然，這也是為何在資本寒冬下，拼多多依然能夠順利融資的原因，畢竟，大勢所趨！
服務溫度
對於拼多多來講，創新的是模式，在購物體驗上也絲毫不遜於傳統電商！
事實上，從用戶的購物心理來看，找到物美價廉的商品，並從中得到購物的樂趣，這才是購物的終極目標！
拼多多恰恰是抓住了用戶的這種需求，在產品的選擇上，以“輕產品”為主，高頻、低價、優質，這種產品的選拔方式的優點在於，節省用戶的時間，避免用戶進入“地毯式購物”的怪圈，在最短的時間內，幫助用戶選中產品，即時發起拼團，降低決策成本，低價購買到意向的產品。
同時，通過拼多多，個人可以在微信向自己的親朋好友發起拼團，拼團成功，商家發貨。這一模式，將購買行為融入到社交之中，為原本的購物行為增加了互動性和趣味性，提供了一種全新的共享式購物體驗。
除此之外，為了保證用戶的購物體驗，拼多多還做了諸多努力，比如通過 “假一罰十”的嚴厲政策，為用戶的權利保駕護航等！
綜上所述，拼多多之所以能夠在資本形式並不樂觀的當下，迅速崛起，其核心密碼還在於其打破了傳統電商搜索式的購物模式，通過將騰訊前端的產品、遊戲思維和阿里後端的強運營思維結合起來，開創了全新的購物模式，這種模式不僅有可能改變整個電商行業的格局，甚至可以開闢出新的電商藍海，所以，拼多多創始人黃崢所言：要打造電商版的facebook,看來並非虛言！（來源： 新華網）
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