自從“新零售”的概念被馬雲在2016年提出來以後,至今短短的一年多時間,依託著“新零售”而產生的風口一個接著一個的產生,無人便利店、無人貨架...
投資者和創業者都在追風口的道路上樂此不疲。
而就在此時,無人貨架又悄悄出現車載貨架的新形態。
為了把商品出售給消費者,新零售真是被玩出花來了!
新花樣,車載貨架
國內除了比較知名的魔急便外,正在珠三角快速發展的車載貨架代表“九度趣味”也正是風頭正勁。九度趣味在珠海起家,隨後迅速擴展到廣州,未來還將在深圳、佛山、鄭州等地擴展業務。目前,九度趣味已在廣州發展數千臺網約車,珠海逾千臺。
車載貨架是指在出租車或網約車內,向乘客提供付費或免費的商品,以幫助司機提高收入,同時提升乘客的乘車體驗。
商品被擺放在智能車載盒子中,主要為食品、飲料、日用品品和應急用品等。
現在,無人貨架遭遇冷潮。行業內普兩看衰無人貨架。年載貨架卻在這個時間冒出來,可真不是好時機。
知名投資人朱嘯虎更是典型的“口是心非”,此前一直抗拒、批判無人貨架、無人便利店之類的新零售模式。
在車載貨架上,這次卻偷偷入了局。朱肅虎嘴裡說著不要不要,可身體還是很誠實的!
入了局的企業
幾家歡喜幾家愁,追風口的投資者和創業者很多,但追成功的屈指可數。
雖然並不是每個風口追了都一定會成功,但是想要成功必須要追得快。等熱度過了,再追就追不上了。
目前入局車載貨架的還不多,不知哪幾個會在這個模下成功。
目前入局的企業:
Cargo
2016年
美國
主要與Uber、Lyft合作,產品為前排座位中間的盒子,以廣告收入為主。
gogo
2016年5月
深圳
前排盒子加後排掛籃的產品形態,司機採購貨品賺取銷售差價。
魔急便
2017年8月
杭州
產品為20SKU的盒子,司機獲得銷售額的分成。
聚美優品
2018年
北方城市
暫未公佈
九度趣味
2018年
珠三角
司機的銷售額的分成以及廣告
創立車載貨架模式的是紐約的創業公司Cargo,在專車上的商品盒子中有糖果、巧克力等。目前正與Uber、Lyft合作,也獲得了175美元的投資。
在Gargo的車載貨架模式中,平均每月能給每位司機增加100-300美元的收入。
Cargo與汽車便利店品牌有廣告合作關係,在車內展示汽車便利店的商品,提高商品的廣告推廣效果,其收入主要是廣告費用。
提高司機的收入
當然,沒有經歷過事件就沒有發言權。本載貨架的模式好不好,還得看看司機們的意見。
目前,車載貨架的購買轉化率為10%-30%,每位司機每個月可以通過車載貨架提高超過2000元的收入。
當然
有一千個讀者就有一千個哈姆雷特。
車載貨架的商業模式好不好?值不值得投資?有看好車載貸架的人,當然就有不看好車載貨架的人。
看好車載貨架的認為:
①車載貨架模式能夠接觸到數量眾多的高質量線下流量。
出租車和網約車平均每車每天能服務乘客約60人次,每月能服務1800人次,一年能服務超過20000次,有足夠多的流量能創造大量消費需求。
②高科技和新模式賦予了車載貨架巨大的能量,車載貨架的出現更加細化了新零售的場景,延伸了商品銷售的觸角。
③車載貨架的輕便模式能夠使零售網點迅速佈局至數十萬規模。網點只有迅速佈局下去,車截貨架才能形成規模與影響力。
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