俄羅斯大文豪托爾斯泰在他的名著《安娜卡列尼娜》中，第一句話就說：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。” 在創業上，筆者不妨也做一個歸納，那就是創業成功的CEO大多是相似的，創業失敗的CEO各有各的原因。 筆者總結創業失敗的CEO，用三國的四個人物來做一個歸類，分別是：呂布型、袁紹型、劉表型、袁術型。本期專欄文章先講呂布型。
\ 創業CEO的千斤重擔 \
創業成功的概率可以說是千分之一、萬分之一，成功是偶然，失敗是必然。 創業失敗並不是代表創始人的人品、道德就一定有問題，筆者見過很多CEO，雖然他們的創業項目最後失敗，但他們仍然是敦厚的長輩，幽默的學者，有才華的工程師，講義氣的大哥，筆者和很多人還是摯友，喝酒，品茶。 但是這並不妨礙筆者對創業失敗進行一個總結。 很多人包括CEO自己把失敗原因歸結於外部：市場不對、運營出了問題、產品沒有做好、融資沒有跟上等等。但如果再深入探討，就會發現僅把原因歸結於外部，未免隔靴搔癢，抓不到問題的本質。 歸根結底，原因還是出現在創業CEO的身上。 創業CEO擔當了公司全部的命運，合夥人團隊的資源付出，投資人資金的回報預期，全體員工的目標期望，全部繫於CEO一人之肩，所以他的責任無疑是非常重大的。 正因為責任大，就不能總是尋找藉口，不能總是強調外部原因，而要躬身自察，反省諸己，多從自身尋找病根！多看看CEO自身的性格特點、胸懷格局、思維侷限…… 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 創業者，人生之大事，合夥人之所託，投資人之所望，團隊之所盼，不可不察也。
\ 呂布型創業CEO，失敗不可避免 \
筆者詩云：單槍匹馬似無敵，自身高強看人低。不依團隊來作戰，烏江白門料可期。 呂布在三國，有句話形容“人中呂布，馬中赤兔”，本人英俊高大，武藝高強，一杆方天畫戟，一匹赤兔馬，橫行於天下，個人的勇武使他成為三國第一勇將。呂布型的人並不止呂布一人，比如楚漢相爭的項羽，還有三國的馬超，都是這一類人。 這類人的一個特點就是個人能力超群，自身具備某處強項。 有的創業CEO過去是一把銷售的“快刀”，在他原來的公司是金牌銷售，然後出來創業了。 或者，他是一個產品開發的高手，曾經是一個非常優秀的產品總監，他開發出來的產品，自己做的app用戶體驗非常好，做得非常漂亮，然後憑著獨家絕技出來創業。 但是這類人通常有個特點，或是缺點，那就是他們不善於帶領一個團隊來走向成功，不太相信團隊的力量。 他們通常會沉醉於自己過去在原公司的成功，只要把過去的成功進行無條件無差異的“複製”和“粘貼”，就能夠做出一番事業。 殊不知一個人做事情和一個團隊做事情，這是截然不同的兩個概念。 一個人做事情，只要把你的自身的潛力發揮到極致就可以。 一個團隊要做事情，則需要把團隊的潛力發揮到極致。領導者除了要有自身的專業能力，還要具有戰略的眼光，敏銳的判斷力，高超的領導力，不是要事事親力親為，而是激勵帶領著團隊一起往前走。 呂布年輕的時候，跟過丁原，跟過董卓，也曾經割據過一方城池，在曹操與劉備陶謙的征戰過程中，坐收漁人之利佔據徐州。當時他的地盤也不小，因為徐州乃天下九州之一，扼南北要衝，糧草充足，文有謀士陳宮，武有大將張遼、臧霸等，團隊完整，完全可以作為一方諸侯而有所作為。呂布卻昏招疊出，甚至對最忠誠的謀士陳宮都沒有言聽計從。總是迷戀相信自己的方天戟、赤兔馬和匹夫之勇，最後白門樓被擒。 再看看楚漢相爭時的項羽，他手下的范增是一等一的謀臣，他的計謀絕不在張良、韓信、陳平之下，但是項羽沒有采納，總是迷戀相信自己的長矛、烏騅馬和匹夫之勇，最後烏江自刎。 三國時的馬超，曾經幾次讓曹操吃到苦頭，所以曹操看到馬超就說：“馬兒不死，吾死無葬身之地。”又說：“馬超英勇，與當年呂布相仿。”一身白馬、一杆銀槍的“錦馬超”最後也是兵敗如山倒，落得一個人單槍匹馬跑到漢中投靠了劉備的結局。連馬超底下最忠實的大將龐德最後也離馬超而去，成為曹操的重要猛將。 這類人的自身武藝非常超群，但過多的相信自己的武力，他們往往是一個人在作戰，而不是依靠一個團隊。 筆者輔導過很多這種類型的創業者。有的認為自己當年在IBM是一把銷售好手，所以出來創業搞電商，也一定能打造出一個帝國；有的原來是阿里的產品總監，相信創業後也能搞第二個“支付寶”出來。這種複製並粘貼的模式，如果沒有一個很好的團隊，僅靠個人能力是很難成功的。 但是很多投資公司很喜歡這類人物，喜歡投他們創立的公司，因為這類CEO有明星效應。不過筆者始終認為這種盲目的“以人投項目”是很危險的，因為公司的成功決不是某一個人成功，而是一個團隊的成功，所以不能把所有的寶都押在創始人一人身上，雖然他很重要，但更重要的是他的團隊。
作者／ 趙鋒
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北京未名同行諮詢創始人、CEO 。
來源 /《世界經理人》雜誌
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