傳統營銷、互聯網營銷 哪裡不一樣？
今天，有個報社的朋友過來面試，問到跳槽原因他如是說：“受網絡媒體的衝擊，現在電視臺的廣告業務已經縮水了一半，公司內部重組，不得不考慮換行業。”
營銷經典理論依舊還有其價值，但是在互聯網時代有新的玩法，來看看互聯網營銷和傳統營銷都有哪些區別。
傳統營銷思維
傳統的營銷思維定位思維：
“定位+4P（產品、價格、渠道、促銷）”
通常的做法就是為產品找準定位，取一個好記獨特的名字，設計一條最洗腦廣告語和視頻，買斷當地電視臺黃金時間，重複重複再重複的播放。最終達到的效果就是出上句你就能對下句。不相信來試著做下列填空題：
今年過節不收禮，收禮只收______
年輕態，_____
孝敬爸媽，_____
正確答案依次是“腦白金”、“健康品”、“腦白金”。如果你能答對兩個，那我要恭喜你，記性不錯；如果你全部答對了，你要捫心自問一下：“高考又不考，背得那麼熟幹嘛？”如果你一個都回答不上來，那你肯定是10後，來日方長。
史玉柱曾說：
“除了生產，最大的支出是廣告，但成本也只有大企業的三分之一都不到”。
在營銷上，史玉柱無疑是“定位+4P”實踐大師。雖然廣告有“惡俗”之嫌疑，但腦白金還是有一定保健效果。
營銷經典理論依舊還有其價值，但是在互聯網時代有新的玩法。
互聯網營銷思維
互聯網營銷思維是以爆品為核心的迭代思維：
“爆品+新4C（場景、社群、內容、人與人連接）+迭代”
講到互聯網營銷不得不提小米，初期小米零預算做廣告，而到現在已經估值10億美金。雷布斯又是怎麼做到的呢？
首先，小米在創業之初並沒有做手機，而是做安卓第三方的刷機room系統，這是極小部分手機發燒友才玩的東西。
小米團隊先在手機刷機論壇上先找到一百個鐵桿粉絲，與這群粉絲深度互動。過程中把MIUI做到極致（極致設計、極致體驗），從而使米粉從100個變成了1萬個10萬個100萬個。
後面，小米順勢推出了小米手機，又一次做到了極致：同配置手機其他品牌要三四千的配置，而小米只要1999元。
這令人尖叫的價格，讓用戶粉絲們想搶都搶不到，每月的一輪輪的手機預定活動也賺足了眼球。
小米這種營銷模式，也被人吐槽為賣期貨或者飢餓營銷。原因是雖然在產品發佈的時候性價比極高，但是市場能夠預定到的量卻很少，而後期大批量出貨的時候，硬件生產成本大大降低，這個價格已經並沒有太大優勢。
打個不恰當的比方，現價8799元的iPhone X 只要5799元就可以預約購買，但3年後可以拿到貨。
稀缺性洽洽造成了產品的傳播性，不可否認雷軍是互聯網營銷的天才，雷軍深入深入研究手機成本週期後得到的策略。
雷軍在打法總結就以下三點：
極致單品：每一款單品都有讓人尖叫的點，通過體驗提升逼格、通過價格感動用戶，讓客戶產生口碑傳播的意願；
社群迭代：在粉絲的需求不斷被滿足和超越過程中，不斷積累產品勢能。；
口碑傳播：有了1、2的基礎，通過事件營銷、網絡渠道，持續與粉絲互動，讓用戶來參與營銷過程中。
因此，營銷是一個體系，脫離產品的傳播，只能叫做博人眼球。
在今天，面對已經是高度競爭的手機行業，小米賣期貨的方式已經失靈了，小米手機的也不是最高性價比的帶名詞，前有華為、三星，後有OPPO、VIVO。歸結到核心問題還是技術夠不夠牛逼。
總結
通過上面“腦白金”“小米”的兩個經典案例，我們可以做一個簡單的對比：
從上表可以看出，傳統營銷思維的關心的一些核心問題並沒有改變，因為時代的變革有了新的方式方法。這是一個變革的時代，如果你是傳統行業的從業者，應當積極的擁抱互聯網。
突圍君觀點
5G、AI、區塊鏈等新技術即將普及，這種顛覆只會愈演愈烈，傳統營銷渠道將進一步失效。當我們討論產品、運營、宣傳、渠道等問題的時候，我們亟需將傳統營銷思維轉變成互聯網的營銷思維。
突圍網 > 突圍智庫 > 營銷
創投9元公開課，帶你瞭解創投圈！每月5日、15日、25日開講！聯繫小蜜報名進群！
果斷關注突圍的老闆，後來上市了
“突圍”分享創投乾貨，提升組織效能，為創業賦能！
閱讀更多 突圍 的文章
