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不知道大家有沒有發現，人們的生活被無孔不入的新媒體佔據著，每個人微信裡有幾十個訂閱號都不足為奇了。在傳統媒體時代，做個廣告，成本較高，品牌想要做個營銷也不容易，而且信息到達用戶花費時間太長，但現在是社交媒體時代，特別是微博、微信的興起，人人都是自媒體，信息傳播速度快，成本很低，營銷很容易實現宣傳的目的。
所以，出現了一個普遍的現象，就是，很多公司都想在新媒體營銷上分一杯羹，搶佔用戶的時間，但是每個都在自說自話，自賣自誇。每天內容出了那麼多，閱讀量、轉載量、點評量卻寥寥無幾。
面對這樣的現象，很多企業開始另闢蹊徑，希望找到一個獲取大流量的辦法，於是，出現了一些品牌合作的案例，即兩個甚至更多的品牌聯動，互相助推，製造話題，這種營銷方式被稱為捆綁式營銷。
以前捆綁式營銷更多是雙向的，比如A品牌與B品牌合作，可能是兩個大流量聯手製造更大的話題，可能是兩個還不是很知名的品牌聯手搞點新花樣，也可能是不知名的品牌去找大流量品牌合作搭配，一起實現共贏。但是，隨著新媒體的興起，越來越多捆綁式營銷走向單向化，即A品牌單方面、主動地捆綁某個品牌或者某個事件。
我們今天就來講一講營銷的另一種玩法：單向捆綁式營銷。單向捆綁式營銷具體有哪些的營銷方式呢?
碰瓷營銷
碰瓷營銷是指某品牌通過各種方式，捆綁知名品牌，並展開碰瓷事件，引起輿論關注後，藉此達到提升自己知名度、增加曝光度的目的。以前碰瓷特指知名度較弱的品牌去碰知名度高的品牌。但今天，碰瓷已經不僅限於弱品牌碰瓷了，比如網上曾經流傳的一個段子，“王老吉 PK加多寶，和其正沒了；360 PK金山，卡巴斯基沒了；可口可樂 PK百事可樂，非常可樂沒了；康師傅 PK統一，今麥郎沒了；美的 PK格力，奧克斯沒了”，這種就是老大老二碰，老三碰沒了！
其實碰瓷的本質是製造衝突，因為製造矛盾衝突的過程，可以衍生出更大、更多後續話題，更能產生傳播價值，畢竟媒體和用戶最愛的就是看熱鬧，並且總不嫌事兒大。所以很多業界大佬也願意放下身段去“碰瓷”。
比如說，我們越碰越硬的京東CEO劉強東，他製造衝突有兩種方式，第一種是放豪言，“只要有足夠的時間，京東商城將超越阿里巴巴，成為中國第一大B2C電商平臺”，這些都是東哥對外宣佈過的經典語錄啊，我可沒有故意捏造謠言。
第二種是，直接譴責對手。比如“雙十一”期間的“貓狗大戰”，東哥經常譴責天貓強行要求入駐商家“二選一”，還因對手的不實汙衊新聞，對天貓進行過實名舉報。眼看618電商節又要來了，天貓京東估計又要“開炮”了。網友經常會調侃說：東哥把碰瓷當成事業了。
不過我們東哥是有實力的企業家，想碰就碰，而且很容易就“胡牌”。像東哥這樣的“瓷”要碰的講究，自身要夠硬，不然也只能雞蛋撞石頭。另外就是碰的對象也很講究，不能隨便在路邊去碰個阿貓阿狗啊，過路人看兩眼就走了，沒人會關注你的。另外，碰瓷營銷是一件很嚴肅的事情，不能隨隨便便就去鬧事的，要有個度，不能得寸進尺，畢竟這是個法制的社會。
借勢營銷
很多人說，勢借得好，豬都能上天。其實借勢營銷的本質就是“捆綁熱點”，也就是蹭熱點。好的借勢營銷，就是善於轉化熱點，將熱點徹底消化成自己的東西，其實就是站在巨人的肩膀上，將品牌優勢進行“疊加”，更加親民化、放大化的走向“吃瓜群眾”，如果恰好戳中用戶的情感點，那麼恭喜你，你即將要迎來一波用戶，為你自發傳播借勢營銷事件。
比如在臨近高考那段時間，對於這個舉國關注的日子，各大品牌當然不會放過，早早就開始醞釀這一場熱點營銷戰役——捆綁“高考”事件，助力這一波祖國的花朵。杜蕾斯就曬出：祝福考生——“超長髮揮”。杜老師不愧是借勢營銷的開創者，每次都是這樣的一語驚人。當然，其他品牌也不賴，比如像奔馳C級說：不會選的時候，一定要選C；麥當勞則玩起曬准考證，來一波回憶殺……
那為什麼大家都喜歡玩借勢營銷呢？因為很多人覺得“造勢”是要燒錢的，“借勢”卻能省錢，所以個個都覬覦（jì yú）著現成的熱點，現成的海量關注人群，和大家站在巨人的肩膀上，俯瞰著狂歡的粉絲。
但是這裡有一個誤區，有些人借熱點，借了還是別人的，他們只是一味扎堆在“熱點”裡，沒有在“熱點”話題中脫穎而出，沒有用自身品牌去消化這個“熱點”，這就會造成用戶“審題疲勞”，讓造成了負面的用戶感知。所以，借勢營銷玩得好，不僅需要你對品牌價值輸出有深刻的理解，還需要你巧妙地去搭建相關性，快速在短時間獲得大量關注。另外，蹭熱點，蹭的還是速度，誰先搶佔用戶認知，誰就贏了。
但是，這裡有個溫馨提示就是：不建議借社會災難和負面新聞的勢，災難事件本來就是一件痛苦的事，這時候再做品牌廣告似乎就有些不近人情了。還有那些引起社會廣泛關注的負面事件，我們可以去關懷一下，但不建議做營銷宣傳。
關聯定位
這種捆綁方式在《定位學》裡叫“關聯定位”，核心就是參考市場領導者而建立起來的定位。在商業競爭中，有人把“關聯定位”的營銷方式定義為“傍大款”，就是競爭的時候一定要去找比你牛的人，千萬不要去找不如你的人。比如說，蒙牛創始人牛根生從伊利出來後，帶走了大批骨幹，開始大幹一場，並做了如下幾個動作。
首先在產品包裝上印上了“為民族工業爭氣，向伊利學習”的口號，不得不佩服牛根生的營銷才能，一個初創品牌，立即把自己提升到為民族爭氣的高度，又傍上了行業老大伊利，可謂是一石二鳥之舉。其次，蒙牛第一張廣告牌的廣告語是“做內蒙古第二品牌”，這絕對是“關聯定位”的最佳實踐者，一個毫無知名度的品牌，似乎立即成為了除伊利以外的第二大品牌。現在，蒙牛創造了中國企業史無前例的成長速度，由名不見經傳的品牌飆升到行業的前五之列，蒙牛的這種定位的手法也是值得學習的。
不過最後提醒一下大家，不管是哪種玩法，品牌都需要主動出擊，要有自己的核心競爭力，同時要守住自己的底線，不然一不小心就會把自己綁“進去”了。
【企業有困難，找和眾營銷策劃】
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