剛進入五月，小米遞交招股書的消息刷爆了朋友圈。市場偏樂觀估計，小米上市或達千億美金市值。如此高估值背後有三大原因：一是市場看好其極致性價比的類Costco模式;二是其在千億營收基礎上仍實現了高速增長;三是看好其生態鏈價值。小米不僅自身取得了優異成績，在數月之前，其加持的華米也順利上市，彰顯其生態鏈的強大賦能作用，以及生態間的強協同效應。
而在教育領域，也出現了類似的賦能模式：好未來在今年年初戰略投資噠噠英語後，近期將進一步對後者開放高質流量。
無論是以戰略投資進行資源賦能，還是進行導流支持，不同的路徑下，都顯示出少兒英語教育產業已進入到新的競爭階段。兩種路徑到底孰優孰劣?又將帶給我們哪些啟示?
01
優質教學成果已有積累
競爭進入用戶增長的新階段
內功修煉初成，噠噠英語等頭部在線少兒英語品牌，都有較為成熟的教研積累，彼此差異不明顯。
而VIPKID則採用北美外教一對一教學，超3萬人的北美外教師資已成其核心優勢;且教研團隊積極投入美國K12教育標準本土化的創新;並自主定製課程內容和配套作業等。
在產品都相對優質、近乎同質化的行業局面下，下階段競爭的核心在於迅速實現用戶增長。主要有兩種發展路徑：
其一，持續尋求財務融資，支撐全網流量採買。比如，近期有消息稱VIPKID獲得5億美金融資，將有大筆資金用於多渠道採買流量，包括尋求線下合作、利用新媒體取得低價流量、藉助互聯網廣告獲客等。
其二，贏得戰略投資者青睞，獲取高質流量和品牌背書。比如，作為頂級教育品牌，好未來不僅提供品牌背書，也能為噠噠英語進行精準導流。這意味著噠噠英語的獲客成本將大大降低，進而打造出競爭者難以比擬的優勢。
02
異曲同工
在線少兒英語或將打開新天地
在紮實內功的基礎上，投資和導流兩種路徑均能實現用戶快速增長，但最終要力爭搶佔消費者心智，強化品牌認知。
本質上，受益於好未來的品牌背書，噠噠英語更易獲得消費者信任。這與小米生態鏈賦能傳統品牌的邏輯相似，基於小米的品牌加持以及渠道、供應鏈等維度助力，傳統品牌更易迅速打開市場，成為同品類的銷冠。
例如，作為小米生態鏈企業，華米最新財報披露，其2017年實現了20.5億元營收，同比增長31.6%，淨利2.3億元，同比增長182.2%，成為了智能手環領域No.1，超越了Fitbit、蘋果等知名品牌。
此外，江南春曾強調，企業經營最大的成本來自顧客的認知成本，比流量更重要的是人心。因此下一步，對於行業頭部玩家而言，應著力加強品牌傳播和消費者心智的搶奪。誰能率先植入深刻的品牌形象和認知，成為在線少兒英語品類的代名詞，誰就能斬獲品類的王冠。
長期來看，AI、大數據的持續積累，能輔助個性化教學，將成為教育企業的長期競爭力。
雖然AI、大數據的積累是一個長期投入的事兒，但對教育品牌而言，未來有機會藉此實現因材施教，提升教學體驗和效率。比如通過AI算法引擎，精準定位學生的知識薄弱點，定製學習路線，匹配相應的教學視頻、練習題等課程內容;在上課期間，通過更成熟的人臉識別技術，對學生的面部表情進行識別，記錄學生課堂表現，並據此調整教學節奏等。因此，AI將成為教育企業的長期護城河。
03
從教育本質
看噠噠英語的躍升契機
在線教育提升了教學體驗和便捷性，對線下傳統教育實現了降維打擊。
它能突破地域侷限，引入更優質的教學資源。譬如，傳統模式下，多數英語老師以中文為母語，孩子的英語學習集中於聽讀寫，口語能力偏弱。而互聯網能引入大量歐美外教，不僅能幫助孩子訓練純正的英文發音，還能在潛移默化中感受多元文化，培養國際化視野。
同時，也能提升教育的便捷性，免去家長和孩子的舟車勞頓。以往，孩子補課，需風雨無阻趕往培訓機構。若生病缺課，老師不會為了一個孩子另開小灶。在線教育的發展，使學生能待在家中，更靈活地安排上課時間，隨時隨地接受遠程教學。
基於更優的體驗與效率提升，加之行業正處於高速增長的早期，未來線上教育將有很大的拓展潛力，去分食線下的大蛋糕。
本質上，只要有優質的教學供給，就能獲得用戶信賴，且品牌口碑將發揮日益重要的作用。
教育的核心在於優質教學供給，只要教育機構不斷優化教學體驗的每個環節，為學生提供高質量的教學服務，就能在行業佔據一席之地。而線上少兒英語教育又是一片藍海，施展空間廣闊，因此未來極可能出現多家獨角獸並存的格局。
同時，行業對品牌口碑的依賴性極強，好未來的品牌助力對噠噠英語來說意義重大。教育屬於不太可逆的行業，孩子一旦沒學好，重新學習的時間成本昂貴。因此，家長在選擇機構的過程中，往往十分重視品牌口碑，而且比較捨得花錢，請優質的老師來教學。而噠噠英語得到好未來的品牌背書，無疑更易獲得家長青睞，在同業競爭中脫穎而出。
04
結語
條條大路通羅馬，在通往教育行業山頂的道路上，有山路有水路，有獨木橋也有康莊大道。但唯一能肯定的是，唯有深耕教育本質，步伐堅定，才能看更高、走更遠。
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