人物 —— 張邦鑫
俞敏洪做夢也沒想到
自己會被一位80後幹掉
《2017胡潤80後富豪榜》
張邦鑫以400億財富名列榜首
不僅成為“80後”白手起家首富
還一舉超過俞敏洪，成為中國教育行業首富
更是幹掉了英孚教育創始人BertilHult
成為名副其實的全球教育大王
這位牛逼的80後到底什麼來頭
我們好好了解一下
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張邦鑫，1980年出生，江蘇人，本科畢業於四川大學，北大生物系碩博連讀，後與人合夥創辦學而思教育，專門從事中小學課外輔導培訓。
2010年，學而思在紐交所上市，29歲的張邦鑫成了當時紐交所最年輕的敲鐘人。
如今，學而思（已改名好未來）在全國42個城市擁有學員400萬名，另有3500多萬線上學員。
“過了18歲再用父母的錢，
是可恥的”
出生在貧困家庭的張邦鑫，經常因交不起學費被老師警告，雖然別人一個月的生活費夠他花一個學期，但他始終堅定態度：“過了18歲再用父母的錢，是可恥的。”
2002年，張邦鑫懷揣幾百元路費隻身北上，走出家門那一刻，他暗下決心不再拿父母辛苦勞作換來的錢。
來到北京第一天，他身上只剩下區區幾百塊錢。為了賺生活費，他第一個學期做了七份兼職，其中三份是家教。
後來，他把苦孩子勤工儉學的故事變成了傳奇：從一次課幾十元的家教，做到年營收十幾億人民幣的上市公司。
學生考了3次100分
好口碑帶來創業機會
一次，張邦鑫在一個軍隊大院找了份家教，當時學生的數學成績屬於中等偏上，沒想到經過張邦鑫輔導後，他居然連續三次數學考試得了100分。
家長對此非常滿意，就把張邦鑫推薦給了自己的很多同事。通過家長的口碑傳播，張邦鑫的學生數量增加至20人。
2003年8月，看到機會的張邦鑫拉上同學一起創業，兩人湊了10萬元冊了一家公司。
他們租在一個不足20平方米的房間，花了350元買下一個不知道密碼的鐵皮密碼櫃、兩張桌子、兩把椅子以及坐下去就陷一個坑的沙發。
“學而思”就此誕生。
不做廣告，只靠口碑招生
在創業之初，張邦鑫就喊出口號："不做廣告，只靠口碑招生"！
因為對教學質量的嚴格把控，學而思很快就火了起來，報名的學生源源不斷。
家長們經常為了爭奪一個報名名額，不惜通宵排隊，有些甚至大打出手。
“我們做開放課堂、免費試聽、小班上課、允許退費，不是說我們的商業模式有多好，而是我們從創立第一天就告訴自己：不要成為一個偷錢和搶錢的機構。中國那麼多培訓機構，如果好未來進入到一個地方，不能給當地學生和家長帶來不一樣的地方，那麼我們為什麼要去？所以，這些年我們一直堅持控制增長，到今天為止也只進入了19個城市。”
創新是創業重要的基礎
談起創業，張邦鑫認為:"創就是要創新，業就是要務實地做。”
是因為張邦鑫對教育培訓行業的創新，才使得他辦的學而思在短短几年時間內成長為國內中小學教輔行業的領軍企業。
1、開創家長旁聽制和退費制度
張邦鑫開創了教輔行業的新模式:允許家長隨堂聽課，第一次課如果不滿意，可以全額退費，之後如果不滿意，在2/3課程結束之前，都可以按比例退費等商業模式，以此確保教學質量穩定。
2、找準定位，做出差異化
大家做大班，學而思做小班，大家都在做補差或者同步，而學而思在做培優。
中小學教育培訓機構都是以招聘公立學校的老師為主，學而思以重點大學的本科生、研究生為主。
當很多教育機構通過報紙鋪天蓋地地做廣告的時候，學而思則選擇了互聯網，旗下的網站受眾群從零歲一直覆蓋到十八歲，定位精準。
覆蓋、別人比我們質量好，家長就應當去
張邦鑫為孩子及其家長提供了一個信息交流平臺e度，然而，在2012年之前，如果家長想了解夏令營、藝術類機構或者其他培訓機構，在e度上是找不到相關信息的。
張邦鑫認為:"一個看不見其他機構影子的社區是不成就客戶的，一個不允許談論別的機構的社區是不成就客戶的，一個隨便可以刪除用戶帖子的社區是不符合互聯網精神的……一個用戶只要沒有違反法律和e度規定，e度都應該對他開放。"
於是張邦鑫決定逐步向全行業開放這個平臺，但平臺的開放引起員工的擔憂，他們怕客戶跑到別的機構。
張邦鑫說:"客戶確實可能會跑到別的地方去了，假如別人真的比我們質量好，家長本就應當去，我們只能反思是不是我們自己還不夠用心和努力。"
跟客戶不親的學校
沒有好的未來
今天，學而思的市值已經高達153億美元，張邦鑫的身價也迅速飆升，達到400億人民幣。
從一個家教兼職開始，做到今天市值突破百億美元的上市公司，而且打敗了新東方和英孚，成為世界教育培訓機構的領頭羊，80後張邦鑫不得不說後生可謂。
能有今天，張邦鑫說自己牢記著3句話：
1、教不好學生等於偷錢和搶錢
2、不是靠口碑招來的學生，我們不受尊敬
3、跟客戶不親的學校，沒有好的未來
做到第一句可以對得起良心，做到第二句可以立於不敗之地，而做到第三句，可以成為一家偉大的公司。
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