時間的車輪來到2018，傳統賣場的低迷，並未影響電商市場的爆發。蘇寧憑藉418迎來一波家電3C品牌產品的強勢大賣，不負其家電3C雙十一的盛名。那麼，這次418的數據有哪些亮點，其在家電3C領域為何引發同行“仇恨”？
數據搶眼，背後是體驗與玩法的升級
熟悉電商經常網購的朋友都知道，每年的雙11必定剁手。不同往常的是，今年蘇寧的418購物節也開始體現出剁手潛質。據蘇寧易購發佈的418全天戰報顯示，當天上午11點39分，整體銷售額突破2017年418全天。截至當天18時，全渠道同比增長156%。
【城宇互聯】注意到這次家電3C領域的銷售中，健康空調同比增長280%；60吋以上智能電視同比增長312%。這與即將進入夏天和馬上開戰的世界盃息息相關。而除了手機、數碼產品外，智能硬件如掃地機器人等也開始變得。透過這些銷售數據可以明顯感覺到，用戶的關注焦點正在隨消費需求而不斷升級，消費趨勢也開始更為多元化和智能化。
當然，任何的高速增長都不是空穴來風，這次蘇寧418之所以如此火爆，與其藝術化的營銷玩法和智能化的用戶體驗有著極大關係。比如蘇寧這次將冰冷的家電與火熱的藝術進行了有機結合，在廣州地鐵中出現了家電與藝術的場景融合。消費者既瞭解到一款家電產品的升級與進步，還能與頗有藝術氛圍的畫幅合影。同時，在近百家蘇寧雲店落地的“BIU+時代體驗家”，也令大家體會了一把用智能語音控制家電的科技感。
翻倍增長，蘇寧家電引發同行“仇恨”
愛玩遊戲的朋友都知道，團隊中需要一個裝備、能力和素質都超好的隊友衝在前面。也正因如此，一般遊戲中的BOSS都會優先攻擊這個角色，這也被稱之為“拉仇恨”。如今蘇寧418如此火爆衝鋒在前，自然引發了同行的關注與“仇恨”。
據艾瑞公佈的2017家電市場排名顯示：蘇寧以20%的市場份額穩居全渠道第一，京東則以7.7%的差距居第二。2017全年，蘇寧家電銷售收入總額超過1418億。而蘇寧內部的聊天記錄也說明，各大家電品牌在各渠道的增長態勢出現不同程度的變化。比如美的一季度在蘇寧全渠道同比增長56%，線上同比增長164%，而在京東的增長僅為30%-40%；海爾一季度蘇寧線上同比增長113%，在京東的增長約30%-40%。
要知道，家電品牌通常會更看重那些有利於品牌突出，有助於銷售的平臺進行產品的售賣與首推。在今年蘇寧418這樣的電商銷售節點上，越來越多的家電新品開始選擇蘇寧首發，佔比超過80%。加上蘇寧O2O模式、零售業態的多元和完善的物流服務體系，使得50%以上的家電爆品在蘇寧發佈。
418只是小目標，重頭戲在後頭
對於家電品牌來說，持續增長規模越做越大才是最終目標。而對於電商平臺來說，誰能幫助家電品牌實現最終目標，無疑誰就是王者。可能正因為蘇寧418做成了爆款，漂亮的數據和華麗的表現，引來眾多家電品牌“輸送彈藥”。
上文提到，美的在蘇寧渠道的增長速度十分迅猛，此次418美的和蘇寧達成了60億元的銷售目標。同時，美的把50週年慶促銷活動放在蘇寧，還與蘇寧達成全年挑戰400億的銷售目標。如果說418完成60億隻是個小目標的話，那麼全年400億就真的需要展現實力和技術。
其實之所以像美的等著名家電品牌，選擇與蘇寧達成合作訂下如此鉅額目標，蘇寧平臺自身優勢功不可沒。比如，在零售渠道中4-6級市場屬於下沉市場，隨著鄉鎮級別的消費潛力越來越大，需求也越來越多，蘇寧本來就擁有眾多門店，覆蓋全國23個省市的215各縣鎮。再加上線上的流量和線下的配合“雙管齊下”，使更多家電產品可以精準觸達消費者，從而打通合作閉環，形成立體化終端銷售網絡。
同時，蘇寧與美的的合作越多，銷售數據就愈發龐大。而大數據的互通，對於無論是蘇寧這樣的電商平臺，還是像美的這樣的家電品牌都將起到“雪球效應”。要知道，蘇寧八大產業的6億會員絕不簡單，包括體育迷、娛樂迷等在內用戶需求和用戶畫像，很能反映大眾用戶群體的消費能力和水平。蘇寧和美的之間數據開放與互通的越多越深入，對於雙方後期研發定製化產品就越有利。
毋庸置疑的是，蘇寧418憑藉創新的營銷玩法和智慧場景體驗，已經成為電商購物節中的爆款，家電3C品類翻倍增長的數據，也自然而然地引發了同行的“仇恨”。不管怎樣，418可以說很好地完成了一個小目標，對於蘇寧來說，突出有利優勢與家電品牌展開深度定製合作，才是2018年電商行業的重頭戲。
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