盛夏翩然而至，經紀行業盛會不斷。2019年6月19日下午，貝殼南京舉辦的
“行家有約”新經紀賦能“思享會”第三場大會在溧水區如期舉辦，貝殼南京品牌發展中心總經理左強、經紀人增長中心總監石敏等出席此次會議。截至目前為止，這場房產經紀行業的盛會已覆蓋3大區域，三百多位經紀行業優秀的企業主積極參與。洞悉貝殼找房的八大賦能，解鎖門店經紀人高效增長之秘，聆聽優秀店東獨家經驗分析，本次新經紀賦能“思享會”三大看點引發業界一致好評。貝殼南京這些持續不斷對房產經紀行業輸出的思想盛宴，值得我們關注。
大會精美茶歇
嘉賓前來簽到
看點1
平臺賦能：“我們提供的不是猛藥，是良藥”
△貝殼南京品牌發展中心總經理左強
作為以技術為驅動的新居住服務平臺，經過一年的發展，解決了很多中小經紀品牌經營的困惑，貝殼找房重塑了人們的居住理念，“行家有約”新經紀賦能“思享會”則是貝殼南京對外界的一次集中展示。
貝殼南京品牌發展中心總經理左強先從“行業、時代、門店”三者的變化講起，他表示，房地產行業二十年已從增量向存量發展、新經紀時代購房者很多行為線上化、品質在升級、經紀人職業化，中國房地產經過多年的發展，已經不是懵懂、倉促地野蠻生長的狀態，即便是一個90後購房，即便他不懂，背後也有懂得人去協助他。
△臺下嘉賓認真聆聽
在品質方面，如果大家都不做品質，消費者者也感受不到差別，現在很多平臺的出現，能夠給予企業品質提升提供更好的支持，消費者會有很切身的感知。在存量房時代，一個好的服務很有競爭力，客戶是願意為提供高品質的服務者支付相應報酬的。
經紀人職業化，鏈家有這樣的經紀人，從業多年經過積累，現在成交來源基本不依賴打電話、門店接待、社區開發等渠道，很多資源來源轉介紹、老客戶。在這個行業，我們希望有越來越多的經紀人能夠沉澱下來，他們專業、敬業，將這件事情當作事業，平臺為門店提供支持幫助員工更好地發展，讓我們的員工所做的每件事情都能沉澱下來，所做的每件事情都是為日後的輝煌做積累。
從門店的角度看，很多門店缺乏系統化、數字化、科學化的管理。門店之間的信任難，合作難、商機難、管理難、人員留存難，對於企業持續良性發展是一個很大的瓶頸。
△貝殼八大賦能
在此情況下，貝殼平臺開放的八大賦能，能夠給企業良性持久發展提供全方位支持，所以貝殼一經成立就受到廣泛認可並迅速發展，也說明貝殼提供的支持是門店適應行業、時代的發展所需；隨後用實際案例向嘉賓展示了八大賦能對於門店提升所帶來的幫助。
“我們向行業提供的不是猛藥，是一味中藥良藥！”最後貝殼南京品牌發展中心總經理左強表示，貝殼平臺開放的八大賦能，不是一劑猛藥，是幫助企業走向長期發展的良藥，是向行業開放了一個從商機獲取到服務到交易完成的品質高效的成功模式；貝殼平臺作為以技術驅動的新居住服務平臺，將鏈接更多服務者，為合作伙伴提供更多多元化的優質服務支持，實現消費者、經紀人、門店、品牌及平臺的共贏。
看點2
1＞8，怎麼做到的？店東揭秘這一年來的變化
△德佑溧水灣子口店店長嚴霞
1＞8，這不是一道錯誤的數學題，而是一道關於選擇的商業題。
貝殼平臺能帶給店東什麼？這是很多行業優秀的企業主縈繞在心頭的疑問。
德佑溧水灣子口店店東吳守福感觸頗深，因身體不適不能親臨現場，本次大會他特安排店裡優秀店長嚴霞作為代表分享了吳總的心得。
吳守福作為擁有8年行業經驗的資深從業者，最輝煌的時候曾擁有8、9家店。因為缺乏系統的管理，人員逐漸流失，店面慢慢消減，讓他的事業發展遇到了瓶頸。他沒有放棄這個行業，一直在等一個機會，2018年貝殼來到溧水，多年帶小團隊的艱辛，讓他沒有任何猶豫加入貝殼平臺。加入貝殼1年以來，做到了過去8年沒有做到的業績。
△德佑夥伴的分享引起現場嘉賓的共鳴
德佑溧水灣子口店店長嚴霞分享：
我們門店經過了將近一年的加盟，和城市總、總監、CA和加盟夥伴的交流，平臺解決了店面當前存在的所有痛點，平臺給予我們科學的數據分析，薪酬體系改革的各種建議。平臺經常給店東和經紀人進行培訓，尤其是招聘人員的培訓很有必要。真正讓我們受益的是以前不重視的企業文化、價值觀，團隊協作，博學考試等各種賦能。
平臺不僅給予店面招聘方面的專業培訓，店面的規則要求，讓店面形象、職業形象也得到很大的提升。平臺給予科學的薪酬建議，讓團隊管理有了層級和梯隊。貝殼平臺的流量規則，充分調動了經紀人作業的積極性。平臺賦能，授人以魚不如授人以漁。貝殼平臺不僅教給我們的方法論，還給優秀店東相互探討的機會，這才是真正讓我們成長的乾貨。
貝殼的ACN合作網絡，讓新人願意做房產端的積累，更好地讓新人存活。讓高業績的經紀人有了幹勁，讓團隊裡業績一般的夥伴也能認識到不足，沉下心來做積累。
ACN合作網絡優勢互補，實現業績的翻倍增長。截至到本月，我們加入德佑有一年了，團隊從以前一個月幾萬的業績，到今年4月份四十幾多萬的業績。團隊從幾個人發展到將近三十人的團隊。我們這一年做了過去8年沒有做到的事情。我們相信，在貝殼平臺，只要你堅持去做，會越來越好。希望溧水同業們加入貝殼找房，實現平臺ACN合作共贏，享受到品牌帶來的力量。
看點3：
經紀人招聘：“早招募早回報，多招募多回報”
△貝殼南京經紀人增長中心總監石敏
“門店BOSS做業績重要還是做招聘重要？經紀人招聘的困難指數？門店經紀人增長的實戰技術！”
會議進行到下半場，經紀人增長中心總監石敏做了“門店經紀人增長有效路徑，讓經紀人招聘不再難。”的精彩分享，開門見山地拋出以上三個問題。
她從人員增長是業績增長的必經之路開始談起，從門店+貝殼人員增長的最佳實戰案例的剖析，從傳統招聘到如何實現增長裂變，為大家深入淺出地分享了門店經紀人增長有效路徑的方法論，引起現場嘉賓陣陣掌聲。
“大店、人多，店均人數遠高於同業是大數據分析的結果，店均佣金高，固定成本分攤低，利潤高，可分配利潤高，即可保證經紀人收入高並且通過利潤分配機制激勵經紀人自己招聘人才”石敏如是說。
△臺下嘉賓認真聆聽
石敏解析了當前行業招聘現狀，整體市場人才供不應求。門店經紀人增長需要從二維到多維獲取候選人資源，分析了當前的候選人擇業因素，做經紀人的動因。她表示，“我們是服務行業，改善人的品質，學歷的提升只是一方面，門店負責人應該制定清晰的招聘標準並根據組織需求不斷調整，制定明確的招聘目標並有行之有效的落地行動，早招募早回報，多招募多回報！”
在門店+貝殼人員增長的實戰案例分享環節，石敏表示，人員增長從“招”開始，一個成功的創業者一定有卓越的招聘能力！從行業、平臺、品牌、崗位四個角度闡述了擁有的優勢，經紀行業是值得關注的黃金行業，而我們所在的平臺是值得選擇的萬億平臺，有行業歷史積澱的品質品牌，經紀人是品質服務時代不動產行業的核心。
石敏最後表示：“南京貝殼配置了50名專業職業顧問的經紀人增長團隊，幾乎是一個RPO公司的規模，致力於匯聚房產英才，助力經紀品牌業績增長，從人員新增、成長、保留出發，讓門店經紀人招聘不再難。”
新經紀的本質：構建新居住 共贏未來
△大會現場嘉賓雲集人氣爆滿
“從沒聽過這麼有內容的乾貨分享，引發我們很多思考！這種行業思享會，對於我們這個地區來的房產經紀圈來說也是很好的學習機會，有行業的思考，接地氣有實操性，收穫很多！”溧水一名企業主在大會後表示。
貝殼南京“行家有約”新經紀賦能“思享會”作為南京首個面向品質居住領域和經紀行業的思想盛宴與知識大會，將有效破除行業壁壘，分享知識、激盪思想，提升業界經紀人職業化與行業知化水平，幫助助中小經紀打破發展瓶頸，進一步促進行業形成開放的生態。
新經紀的本質是產業互聯網線上線下將融合共生，協作共生是新居住時代的大勢所趨，賦能新經紀品牌，攜手共建共享、共贏、共生的良性生態。實現經紀行業變革不是一蹴而就的事情，但毋庸置疑的是，互聯網思維引領下的經紀行業服務變革趨勢勢不可擋，貝殼顯然已經站在了行業的最前端。
