11月9日晚上19:19分《做對這兩點，多高的價格都不愁賣》準時上新。嘉賓蔡總和代總兩人都面臨著高單價低認知產品的銷售難題。在現場，袁老師給兩位嘉賓的方案，其實都指向一個核心——人際分銷！
隨著移動互聯網和科技技術的發展，給人們的消費生活方式帶來了便捷，也帶來了更多的選擇。你的產品雖然貴，但是優勢很多，功能很棒，然而，消費者真的能感受到你的產品給他帶來的便捷嗎？他憑什麼要花更多的錢從你這裡買市場上其他低價產品就能替代的東西呢？
想必這不僅是嘉賓遇到的問題，也是你正在煩惱的問題！當傳統的自銷和代理商渠道都行不通的時候，袁老師的分銷方式能輕鬆解決這類問題。在方案中，袁老師是如何利用分銷幫助嘉賓快速把高單價低認知產品銷售出去的呢？
今天的《認知學院》從以下三個方面為大家做案例覆盤。
1.聚焦人群，找到你的精準客戶
蔡總的胚芽米機和代總的廢氣淨化器屬於兩款典型的低社會認知產品，同時價格也都比較昂貴。還記得預告文章《錯誤的產品賣給錯誤的人，2019已經不會好了》中說到的嗎？對於這一類型的產品，第一步就是要找到對的人——支付能力強或對產品價值有認知的人群。
針對蔡總的胚芽米機，袁老師建議他主要聚焦三類人群——高知識分子、高資產人群以及注重健康群體，首先在他們之間建立“吃胚芽米更好”的認知和習慣。代總的廢氣淨化器目標客戶更加明確——汽修廠。隨著環境監管越來越嚴格，汽修廠迫切需要這樣的產品來處理尾氣廢氣，而且運行成本越低越好！
找到精準用戶，是破局高客單價、低社會認知度產品的第一步，你的產品就是要通過這一群頭部種子用戶的人際圈子分銷出去！
2.建立渠道，把客戶變成見證者和推廣者
當找到精準客戶之後，你接下來要做的就是如何調動這批頭部種子用戶的熱情，讓他們把產品快速往外分銷！想一想，為什麼他們願意在選擇你的產品之後，推薦給更多的人，淺白地說，就是制定獎勵機制。通過分銷來建立穩定的客戶裂變渠道。
在這個環節中，其實就是把你的用戶變成見證者以及推廣者，藉由他們的社交關係鏈來進行分銷，拉新轉化。再加上完善的獎勵規則，帶來的銷售拉昇效果要比傳統的自銷有效得多。
3.教育客戶，把個人力量變成大眾力量
想要更多的人參與進入分銷中去，就必須要在他們之間都建立起新的認知：“吃胚芽米更健康”“藍雨禾廢氣淨化器更節能環保”！
但是，建立認知不是一件簡單的事情，需要不斷地對客戶進行教育。在蔡總的方案中，袁老師提出了兩種教育途徑：人教育和事教育，通過見證者和對比數據一步步加深廣大消費者對吃胚芽米的印象，然後逐漸養成吃胚芽米的習慣。在代總方案中，“產品展示以及環保局的介入”，其實是異曲同工的做法。
通過上面的分析，你對分銷模式以及袁老師的方案是否有了更深刻的理解？更多袁氏方案細節，請關注11月9日週六晚上更新的《做對這兩點，多高的價格都不愁賣》案例，袁老師教你如何把高價低認知的產品快速分銷出去！
瞭解更多，請搜索個人♥【gsal19】。
