隨著人們對健康的重視，飲用水的市場也越來越大，從而造就了一批知名的飲用水企業。例如鍾睒睒苦心經營了24年的農夫山泉，便正在尋求上市之路，從農夫山泉的招股書看來，農夫山泉真的很能賺錢，光是2019年便收入240.21億元，而光是瓶裝水的收入便高達143.5億。不過農夫山泉做得好，不代表其他人同樣能做好。
在飲用水行業，一直有著一個反面教材，那就是恆大冰泉，從恆大集團2013年推出恆大冰泉，並定下一年100億，3年300億的目標，直到2016年將恆大冰泉賣出，這個被恆大集團寄予厚望的非地產業務，只是花掉了60億的營銷費用，而總計虧損高達40億元。
財大氣粗，定下百億目標
眾所周知，恆大集團的主要業務是房地產，但是從恆大集團近些年對新能源汽車領域的投入看來，恆大集團有著強烈的擺脫房地產業務束縛的意願。而在2013年，恆大集團就將這個意願放在了快消品行業，恆大冰泉因此而誕生。
在推出恆大冰泉的時候，恆大集團便立下了宏偉的銷售目標，計劃在2014年讓恆大冰泉的銷售額達到100億，然而2014年過去之後，恆大冰泉的財報慘不忍睹，銷售額僅為目標的十分之一，總銷售額為10.9億元，而虧損高達23.7億元。
以現在看來，當初恆大冰泉的步子確實是邁得太大了。對比之下我們就可以看到，如今準備上市的農夫山泉成立於1996年，但是飲用水模塊的銷售額突破百億，那也是2017年才完成的目標，這依靠的是農夫山泉20年的耕耘。恆大冰泉之所以立下這麼不切實際的目標，實際上跟它的財大氣粗不無關係。
定位失誤，錯失良機
在恆大冰泉剛剛推出的時候，從公交站牌、電視、網絡上都可以看到相關的廣告，恆大冰泉的身影可以說是無處不在。為了給品牌造勢，恆大冰泉還請了不少當紅明星做代言，如韓星金智賢和全智賢，甚至還請了網友們口中的“代言殺手”成龍。然而聲勢浩大的廣告除了給恆大冰泉添上60億的營銷負擔之外並沒有太多用處。
一開始的時候，面對橫空出世的恆大冰泉，農夫山泉也是正襟危坐，將其作為一個有力的對手來看待。不過農夫山泉倒也沒有盲目地跟恆大冰泉打起“明星站”，而是通過終端備貨，準備和對手來一場“促銷戰”，然而一個夏天過去之後，鍾睒睒就給出了結論，在面對外界的訪問時，他直接說道：“對手業績慘淡。”
在這首次交鋒中，恆大冰泉就輸在了自身的定位上。一瓶500毫升的礦泉水價格高達5元，這在當時可以買兩瓶農夫山泉，而且後者還比前者多出50毫升。在如此大的差距之下，消費者依舊存在價格敏感，因此恆大冰泉的慘淡業績也就不難想象了。
18億賣出，慘淡收尾
在定位和價格吃了虧之後，恆大冰泉在2015年便開始調整價格，將價格定在3.5元，甚至還有買二送一的促銷活動。但是定位危機卻依舊沒有結束，恆大冰泉一直以高端礦泉水作為宣傳重點，而在2015年不少人傳言說恆大冰泉和冰露同為一處水源。這讓恆大冰泉吃了宣傳上的虧。
實際上冰露的飲用礦泉水並不是天然礦泉水，自然不存在水源地的問題，然而在當時大眾眼裡，恆大冰泉幾乎就等於冰露，並且售價還比對方高。這樣的一個定位差距，導致恆大冰泉在這之後銷量一蹶不振，僅僅兩年半的時間，恆大冰泉就虧損了40億。
掙扎到了2016年，恆大集團終於放棄在快消品上的目標，而恆大冰泉則是以18億元的價格賣給了深圳三維都靈，不過也有人說恆大集團的這個舉動，只是“左手轉右手”，避免恆大冰泉業務虧損體現在恆大集團的財報上。
雖然恆大冰泉的業務狀況一直不盡人意，但是卻也沒有因為恆大集團的賣出離開市場，在2019年，恆大冰泉還召集了500名經銷商，一起商討未來的營銷策略。但是如今的恆大冰泉還面臨著一個重大的問題。
在當年恆大集團將恆大冰泉賣出的時候，有著五年的共名協議。如今已到2020年，這個共名協議僅剩最後一年，如果今年恆大冰泉還不能打破困局，並在飲用水市場佔據一席之地的話，那麼很有可能面臨沒有銷量又沒有名氣的尷尬局面。
