世界上只有一種方法能夠影響他人，那就是激發他們的需求，並告訴他們如何去滿足該需求。雪中送炭永遠比錦上添花重要，需要的是換位思考和同理心，只有激勵起強大的野心和慾望，才會有做事的動力。
每次我都自嘲自己的公司，就是個佛系公司，大家都特別的沒有爭勝之心，首先說責任有一大部分在我，什麼樣的人就會帶出什麼樣的團隊，我自以為大家都會努力上進，其實對於90後，特別是95後的小孩子，自律還是一個巨大的問題，而且畢竟查著接近10年的年齡，很難用同理心去套用到他們身上。
想要獲得成功的人際關係，需要具備能抓住對方觀點的能力，並且要站在對方不同的角度去看待問題。具備能設身處地替他人著想的能力，而且能理解別人想法，這樣就會在做人處事中如魚得水，前途也必將一片光明。
我見過一些銷售，在和客戶講解產品的時候，一直就是不斷的闡述自己產品的優勢，從來不去發掘客戶的需求，甚至都沒有詢問需求這一步，最終也許他能說服客戶，但是他贏得的只是一場辯論，但是輸掉的，是一個單子。
帶團隊也好，談客戶也罷，包括與人的交往中，如果希望得到對方友好的回覆，首先要了解對方的需求，包括你的朋友可能正在迷茫期，對自己自我否定期，那麼如果你想幫他走出陰霾，最好的方式也是幫助他理清顯示，明確目標，認清需求從而制定計劃，一步一步的慢慢實現自己的理想生活。
說一句功利的話：想要釣到魚，就要像魚一樣思考。
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