世界上只有一种方法能够影响他人，那就是激发他们的需求，并告诉他们如何去满足该需求。雪中送炭永远比锦上添花重要，需要的是换位思考和同理心，只有激励起强大的野心和欲望，才会有做事的动力。
每次我都自嘲自己的公司，就是个佛系公司，大家都特别的没有争胜之心，首先说责任有一大部分在我，什么样的人就会带出什么样的团队，我自以为大家都会努力上进，其实对于90后，特别是95后的小孩子，自律还是一个巨大的问题，而且毕竟查着接近10年的年龄，很难用同理心去套用到他们身上。
想要获得成功的人际关系，需要具备能抓住对方观点的能力，并且要站在对方不同的角度去看待问题。具备能设身处地替他人着想的能力，而且能理解别人想法，这样就会在做人处事中如鱼得水，前途也必将一片光明。
我见过一些销售，在和客户讲解产品的时候，一直就是不断的阐述自己产品的优势，从来不去发掘客户的需求，甚至都没有询问需求这一步，最终也许他能说服客户，但是他赢得的只是一场辩论，但是输掉的，是一个单子。
带团队也好，谈客户也罢，包括与人的交往中，如果希望得到对方友好的回复，首先要了解对方的需求，包括你的朋友可能正在迷茫期，对自己自我否定期，那么如果你想帮他走出阴霾，最好的方式也是帮助他理清显示，明确目标，认清需求从而制定计划，一步一步的慢慢实现自己的理想生活。
说一句功利的话：想要钓到鱼，就要像鱼一样思考。
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