編輯:尹苑
這是一個屬於網絡紅人的時刻，這是一個屬於商業巨星的時刻。跨界IP的聯合，正在突破人們的想象與體驗邊界！4月15日晚8點，知名品牌房地產企業富力集團攜手超級明星主播李湘開啟的“直播賣房”首秀。據數據統計，4月15日晚8點直播開始至直播結束，活動共計吸引了超1000萬粉絲圍觀和互動，富力好房小程序點擊量超100萬次、小程序註冊量超10萬。一場“直播賣房”的行業龍捲風正在掀起！
一般的網絡直播帶貨，其邏輯是主播不停演示及講解產品功能，並以主播的個人品牌影響力為產品背書，而人們在線上挑選房子時，往往更關注的自己對房子實況的第一直覺和觀感。而以往的線上賣房，往往無法及時實現一對一的互動和實景看房，讓線上賣房效果大打折扣。如何解決這一痛點？
在當晚的直播中，全新營銷工具的亮相使用，讓李湘的推介變得異常有說服力。
直播中使用的富力好房 “好房星帶看”，以多方實時連線，讓購房者可以即時連線項目銷售，開啟現場看房全新模式，不僅如此，客戶還能同時再連線親友或專家，多方同屏對話互動，交流意見，讓線上買房不再是一個人孤零零地按鍵盤決定。“邊看現場，邊和親友討論，不懂的隨時問專家問銷售，這房子買得放心了！”有網友在直播互動中這樣評價。
在當晚的直播間裡，房源信息更直觀真實的展示，累計千萬級的網民在線觀看，加上李湘作為置業投資達人的個人推薦背書，富力提供的一套精選海景洋房在開搶環節被即時下單訂購，由於富力送出的折扣達到72折，令該套直播現場賣出的房源比售樓部現場房源便宜了數十萬元！
“搶到就賺到了！”不少沒有搶到房子的意向客戶大呼遺憾，紛紛轉向同時推出的八折打折券，以期直播後再挑選其他精選單位。
這是一個屬於直播的時代，2020年傳統行業對線上的觸達正在加速，從模式、場景到邏輯深刻轉變已然發生。以房地產領域為例，據不完全統計，國內銷售排行榜前200強房企中，已有151家開啟線上營銷，143家房企重啟或新推出線上售樓處。
富力集團推出的“富力好房”線上銷售平臺，以智慧傳播、智慧拓客、智慧案場、智慧交易為四大核心功能，致力在地產領域打造最有競爭力的數字科技平臺。
四年時間，好房平臺成長迅猛。截止目前，好房平臺現已覆蓋全國32個地區，210多個樓盤、22,000多套優質房源，在為集團匯聚流量，開拓增量客戶，提升轉化效能，優化成本，提升交易機會和成交量等方面發揮著重要作用。
眼下，各大房企線上賣房已進入後半場的較量，僅僅有好平臺是不夠的，誰能創新營銷，贏得最大傳播效果與轉化效率，才稱得上是終極玩家。
值得關注的是，在線上賣樓熱潮中，富力版的超級IP推廣營銷活動，正在形成線上線下、多領域的跨界營銷矩陣。左手持新媒體營銷矩陣，右手握超級明星IP，富力正在推出的頭部IP直播+線上營銷工具，正在形成跨界助力營銷的組合矩陣體系，實現營銷創新與傳播轉化效果的最大化。
不論身處何種時代，擁抱趨勢、強化體驗、精準解構消費者需求都應是企業立於不敗之地的不二法門，在這一點上，富力顯然已經走在了行業前沿。
