文|AI財經社 田晏林
編| 嵇國華
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最近一個多月，國內房地產圈颳起了一陣明星帶貨風。前有薇婭直播賣房，現有李湘隔空售樓。
4月15日晚間8點，知名主持人李湘跟富力地產、鳳凰網房產共同舉行了一場賣房直播。當晚售賣的產品有：一套昆明富力灣G3棟705號房源，還有20張該樓盤的8折優惠券。
富力拿出的這套秒殺房源（G3棟705號），原銷售簽約總價102.5萬元，單價是13499元/平方米，而直播給出了7.2折扣，秒殺總價約為73.8萬元，摺合單價9713元/平方米。
當直播進行到1個小時左右，該套房源被告知已完成秒殺。一個有趣的插曲是，在助理遞給李湘的信息板上，標註的房源面積出現錯誤。李湘問助理：“究竟是77平方米，還是75.3平方米戶型？”據界面報道，該特價房的面積其實是76平方米。
有昆明房地產中介告訴AI財經社，富力曾委託過房產經紀公司給富力灣項目搭建渠道，但中介認為此地位置過於偏遠，推廣效果不會很好，所以一直沒有動作，“這個項目從2018年底開盤，就沒怎麼賣出去。”
據瞭解，昆明富力灣於2018年12月28日首次開盤，直到2019年4月，項目僅銷售出11套房源。據當地中介透露，該項目位於宜良陽宗海，2019年12月底二次開盤後，整體去化率仍不足20%。“雖然宜良不限購，但屬於三級城市，不太適合投資，回報率不大，配套也不怎麼成熟。”
AI財經社在直播中觀察到，持續了一個半小時的直播，李湘重點在推介富力線上賣房的小程序。或許對於富力來說，房子賣不賣得出去並不重要，提高品牌知名度，為線上售樓小程序吸引流量才是關鍵。
廣東省住房研究中心首席研究員李宇嘉對AI財經社表示，現在網上售房興起，誰先把線上賽道建起來，誰就搶佔了流量入口，為未來贏得主動權和話語權。
在業內人士看來，富力是非常善於模仿學習的企業。除了學習復地集團邀請知名人士賣房，之前在營銷手段上，富力還參考過恆大。
今年2月，恆大通過網上銷售平臺“恆房通”推出了全網75折優惠、提出交5000元定金，即可預定房源等一系列銷售激勵政策，給2020第一季度帶來“開門紅”。最終憑藉1465億元的銷售額位列眾房企榜首。
富力隨即跟進，提出交3000元定金購房的相似規定。但不是每個啟動線上售樓的開發商都叫“恆大”。
2020年1～3月，富力地產第一季度總權益合約銷售金額約為167.1億元，銷售面積達到140.1萬平方米。而去年同期，該公司總權益合約銷售金額約248.1億元，銷售面積約為215.16萬平方米。
當然，躋身千億房企陣營才兩年時間，富力自然不能和年銷售額高達6000億的中國恆大相比並論，但疫情期間，無論是大中小型房企，大家的銷售壓力都是相同的。
億翰智庫分析指出，2019年富力地產面臨償債困境，為此積極增加融資規模以改善公司的流動性情況。2019年的融資成本相比2018年上升了0.9 個百分點。“在大量的借新還舊下，富力淨負債率上升14.8個百分點增至198.9%，存在長期償債壓力。現金短債比2019年降至0.6倍，貨幣資金無法完全覆蓋短期有息負債，公司仍然面臨著短期償債壓力。”
不過，在李思廉看來，靠著舊改項目發家的富力地產，2020年實現1520億元的銷售目標並不難。一方面集團有約2700億元的可售貨值提供保障，另一方面，“富力好房”線上平臺也可推動銷售。
截止4月16日港股收盤，富力地產報價9.97港幣，微漲0.1%。前一天直播活動對於公司股價的提振作用幾乎可忽略不計。
