oilcn油訊
“萬物皆可播、人人皆主播”的時代來臨：從口紅、小龍蝦到房產、火箭，當然也包括食用油！
直播帶貨越來越火，正成為一種超級商業現象，各食用油品牌聞風而動，紛紛入局。
4月1日“中國第一代網紅"羅永浩首場直播帶貨，銷售額超過1.1億元，其中包括售出了10萬升金龍魚植物調和油；
直播間裡出現的不僅僅是網紅，政府官員也常客串“主播”。
4月3日湖南湘陰縣長在拼多多直播間化身“賣油郎”，賣出2萬多桶“長康”菜籽油。
無論是喜歡還是瞧不上，直播賣貨的時代真的已經來了。糧油作為傳統行業，對新生事物的的接納通常會慢半拍，不少油企都在觀望。
其實不論是否下場，都要搞清楚“直播帶貨”的玩法和套路。油訊梳理出大家普遍關心的八個問題，幫助賣油郎快速瞭解這一新業態，從而做出自己的判斷。
01究竟什麼是直播帶貨？
直播帶貨是指商家通過網紅直播、短視頻等方式傳播商品內容，引導消費者購買的購物方式，本質是線上電商，因此又稱電商直播。
直播只是方式，電商才是目的。
02在哪裡直播帶貨？
目前國內直播平臺有兩類，一類是淘寶、京東、拼多多等購物平臺，一類是在抖音、快手、微信小程序等內容平臺，都提供直播功能。
最熱門的數淘寶、快手、抖音這三家，初步形成了“南抖音、北快手，淘寶打南北”的格局。
直播帶來的流量變現，一般都由網絡店鋪來完成。
03為什麼直播帶貨會火？
相較於傳統電商和實體商鋪，直播帶貨擁有更強的互動性和娛樂性。
每個直播間都是一個線上門店，主播往往就是“產品體驗官”，和粉絲以彈幕的形式即時互動，形成信任關係，達到流量變現目的。
另一方面，2020年開年的新冠肺炎疫情，眾多線下業態停擺，商家不得不將業務搬到線上，直播電商的優勢得到進一步放大。
艾媒諮詢報告顯示，約有25%直播電商用戶每天都會觀看直播帶貨，約有46%的用戶則每週都會觀看電商直播。2020年中國直播在線直播用戶規模將達到5.24億人。
04直播帶貨有什麼優勢？
直播商品的最大優勢即低價。
例如老羅帶貨的金龍魚稻穀鮮生5L調和油，帶貨價為85.9元；而縣長帶貨的4.5升長康清香冷榨菜籽油、4升長康綠態壓榨菜籽油直降20元，售價分別低至45.9元和39.9元。都是相當優惠的價格。
很多人來直播間，就是為了買到主播特權的低價產品。
“XX市場價89元，今天我們的銷售的價格是一個59元，買一送一，買一個送同樣的XX，先領券再減10元，來，我們倒計時54321！”
這是薇婭直播中常用的口令，一個晚上直播下來大概能喊個六七十次。
有的頭部大主播在與商家合作時，會簽訂保價協議，即其直播間內給出的價格是全網最低的（或者最優惠），以此來保證銷量。
05直播要靠網紅嗎？要花多大價錢？
目前直播帶貨有兩種具體操作方法：
一種是品牌方自播，由員工或老闆親自上場，目前油企多采用此方式；但由於缺少粉絲和流量，日常直播的在線觀看人數徘徊在幾百、幾千人次不等，帶貨效果不顯著，還需較長週期的孵化；
另一種就是找已經具備流量基礎的主播或網紅進行直播，優點是見效快，但投入成本大；據網絡資料：
抖音達人報價在每小時6000元到1.3萬元不等；還可按銷售額抽成，一般為銷售額20%左右。
頭部網紅帶貨費用主要包括鏈接費（坑位費）+分成。模式分為混播（5分鐘左右）和專場（30-60分鐘）。
媒體披露去年雙十一李佳琦直播專場報價是100多萬，單鏈（混播）是15-20來萬，平日則減半。去年底的報價，零食類鏈接4萬+20%左右佣金。
坊間傳聞羅永浩直播每個商品的“坑位費”為60萬元。
06找網紅直播能不能賺錢？
品牌做直播能不能賺錢可以參考以下的公式：
收入=直播間商品單價×銷量
成本=坑位費+主播提成+產品本身的成本+運費+贈品支出
收入減去成本，就是每場的利潤情況，可能當中還存在運營投入、資源位置等其他費用；投放頭部主播的商品，利潤肯定是極薄的、甚至是賠錢的。
品牌方難道不會算賬嗎？其實，品牌方算的是大帳，坑位費可以看成曝光費，廣告費。
直播效果，品牌方不只看單場的銷量，而是看全網銷量，甚至持續一段時間的這個品牌的銷量增長。
07食用油電商直播發展情況如何？
食用油產品在各大網紅的直播中“被帶貨”的頻次並不高。
儘管近期受疫情影響，不少油企試水直播帶貨，客觀地看，與化妝品、服裝等的直播效果相比，無論從觀看人數還是轉化率都無法與之媲美。
各品牌的食用油銷售已形成穩定的線下渠道，電商一直不是銷售主渠道，佔比並不高；大部分中小油企的電商體系並未建立或銷量不佳，對電商直播認識不充分，也無法負擔高額的坑位費。
食用油具有剛需、易耗、重複購買的特點，產品屬性與以女性為主的直播用戶畫像也相匹配，理論上是較適合電商直播帶貨的。
在薇婭團隊中，零食與美妝、生活、家電成為四大核心品類；快手直播某30日熱銷商品中，食品飲料以29.26%的份額穩居品類榜首，平均單價為79.45元。
總體而言，食用油行業對電商直播還處於試水階段，還未形成規模和成熟的運作體系。
08要不要入局電商直播？
直播的本質是一個與用戶接觸的新渠道，隨著5G時代加速來臨，這種高科技加持的賣貨模式還會高速發展，甚至成為標配。
眼下由於資本助推，看似蓬勃發展的直播市場也存在著一些泡沫，食用油廠商將其定位為補充渠道之一或更為合理。
可以採取漸進式入局：平日員工、老闆可以嘗試在抖音這類短視頻平臺當主播，積累粉絲與經驗，打造品牌；旺季、上新則與匹配的網紅合作，賣貨、拉動銷量；另外也要選擇適合直播的產品，儘量避免與傳統渠道的衝突。
近日，四川省出臺全國首個省級直播行業發展計劃，計劃在2022年實現直播帶貨銷售額100億元。
一夜之間，我們進入了全民直播的時代，網紅、官員、企業家.....任何人只要有一個能連接網絡的設備，就可以開啟直播帶貨。
對於食用油行業來說，和前期大熱的社區合夥人類似，直播是一個新的機會也是一個新的生態，還在不斷的演化迭代之中，我們需要時刻關注和跟進。總之，一切以用戶需求為導向；既然客戶愛上了直播下單，那麼賣油郎變身主播將漸成新常態。
