什麼是營銷
首先談談消費者需求的漸變歷史——以什麼是美女為例.
首先我們先要明白，因為有了社會化經濟，才有營銷這回事，一開始的社會，供小於求，就沒什麼營銷， 因為你出什麼，都會被搶光，物質匱乏.就像村裡就一個女的，長得再醜，也沒得選擇。這個村子的，女的越來越多，大家開始有了喜好的不同，需求的不同，於是衍生出了競爭。
從50年代，我們喜好的女性，是那種端莊的穿旗袍的開始，大眾的審美都差不多一致。之後到了80年代改革開放，我們開始喜歡日本女性，因為更加的有神秘感，也接近中國女性，喜好還是在原本的需求上延伸。到了90年代以後，審美再次發生轉變，我們開始喜好韓國的，為什麼呢？因為韓國女性，凹凸有致，高挑，更像歐美女性，而中國那時候是不敢追求歐美的，因為懸殊太大。 然後，到了今天，我們會發現，我們開始審美躍遷，開始喜好馬甲線和運動，健身的女性了，因為這個就是歐美女性的標準。需求在隨著時代，不斷的改變，消費者的審美也在隨著被改變，越來越接近他們想要的東西.這個就是中國，我們通過審美女性，發現的不同點，但是有一點是不變的，那就是需求，誰滿足當下的需求，誰就是主流。
營銷就是，通過（1）洞察需求（2）滿足需求（3）賺取利潤的一個過程。
什麼是洞察需求
需求有分先天后天八大需求，先天需求人類共有，而後天則是社會培養而成的。
這個是馬洛斯的需求層級別。先說先天需求：生死，愛慾，安全，享受。洞察先天，要懂人性皆是貪生怕死，為了繁殖在蠻荒時代更是使用暴力，只是現代文明，已經不能短兵相見，所以就換做用錢來決鬥，有錢本質上，就是擁有更多的性機會，人存天地間，內心皆有恐懼和怕失去，所以格外需要安全，人性更貪美食，美色，美物，皆心生愛慕。
說個需求的簡單案例，當我有一個買車的想法，這個時候，需求還不是需求，因為還沒有被滿足，我的需求是代步，當我有了10萬，我要買的時候，這個需求，才成了需求，這個時候產生購買需求。10萬的需求，僅僅在於代步需求，因為車子能跑，我有錢，我就買個差不多的這個需求，主題還是接近生理需求。層級比較淺，能夠滿足基本功能，價格便宜，就能暢銷。但是當我有了100萬，需求就變了，變成了生理以外的需求，車子能跑，我還關心安不安全，符不符合我的職位收入。
所以我們洞察消費者需求，是要通過消費者的收入，年齡等，來判斷消費者的需求，簡單的說，窮人，賣實用，富人，賣面子，需求找準了，才能營銷成功。對於如何精準，其實通過2點就可以判斷，1.窮富程度；2.剛需程度。一個窮人，進小賣部買水，因為習慣的軌跡是買便宜，所以拿礦泉水最多，當他口渴了，就是精準用戶，當他喝完，他又不是了，所以精準是根據情景變的，而不是固定不變。
一個富人，進小賣部買水，他因為無需擔心經濟給他帶來的壓力，所以會買好一些的水，因為需求的滿足雖然也是解渴，但是這個時候，因為支出項的不同，富人會選擇，基本功能以外的條件，滿足自己的更多需求，比如包裝好看，更加營養，沒有添加等等。所以同樣是剛需，富裕的程度不同，選擇的情況就不同，需求也就不同。現在做一個豬肉的項目一樣，如果還是按傳統豬肉賣法，是幹不過超市的，因為超市滿足的是最基本的需求，他們有大量的資金和流量，可以把這塊需求撬動，而沒有很強競爭力的就要去做小而美，滿足更多的生理以外的需求。
就像鄉下散養小黑豬，同樣都是吃豬肉，窮人能吃飽就行，而富人關心，健康，營養，體驗，所以洞察需求，其實不難，想想你的產品，滿足哪種需求，什麼樣的人能夠消費，消費原因是什麼就行。以上所說大多在講，人類很淺層，一開始就帶來的需求，比如生死，就賣延年益壽，愛慾就賣美麗外表，安全就賣多重防護，享受就賣一體化服務。
然後切入講講後天需求：舒適，攀比，保護，認同。洞察後天，人性皆在逃避痛苦，追求舒適，人生活在社會化結構裡面，就會攀比，男想長高女想瘦，因為別人比你高比你瘦，比你有錢，人性都希望自己強大，強大到足以保護所愛之人，並且都在追逐財富，以便獲得認同。在滿足了，最基本的需求後，人不能再簡單的通過物品得到滿足了，比如睡覺，以前住個賓館就差不多了，而現在，要住的乾淨，要有WiFi，空調，因為人的需求轉變了，追求舒適，攀比，還希望通過自己的能力保護愛侶，以便獲得更多的愛和認同。
所以你去看，窮人的家庭，是沒有什麼感情的，或者是不表達感情的，但是富人的家庭，擁抱，愛，精神世界是很豐富的。所以窮人的需求，大多在先天需求，而富人的需求衍生到後天需求。並不是說窮人心裡沒有愛這件事，而是貧窮佔領了窮人太多的思維帶寬，比如一個很有愛的年輕人，不得不北漂，卻無法在拉斯維加斯的海岸感慨。所以當富人在消費，更好的電子產品，去北極旅遊，乃至上天去跳傘的時候，窮人要應付自身的命運，還在勞作，所以，消費的鴻溝就這樣被劃分開了當你很窮，在菜市場買菜，想著明天的房租還差300塊的時候，你會覺得買一個iphone11重要嗎？
拿三百塊房租錢，已經塞滿了你的腦袋。當你在拉斯維加斯的海岸邊，走著遊輪，你的精神是不一樣的，這個時候，美女服務員端過來一杯1000塊的酒，你會不猶豫的買下。所以場景，消費者，消費層級很重要。所以，蘋果剛進中國，都是富人在用，然後窮人發現這個代表財富，割了腰子去買，買不起就去借，所以蘋果分期，0元購，特別火！所以滿足需求這個環節，不要站隊，不要覺得自己窮，或者富，來看這件事，人性如此，大規律如此。也可以說選客群就決定了生意怎麼樣，你開沙縣就是整天跟一些居民吵吵，上菜慢了就罵你，消費就幾十塊錢的事，而高端會所，消費力大，文明你能賺到的更多，服務也簡單。這個是選擇消費群的區別，
很多時候，你的生意不行，是你無法驅動這些消費者。所以即便是時代，窮富，都在變化，但是人性是不變的。人性：貪，懶，俗，裝。人性貪婪，永遠得不到滿足，喜新厭舊。人性懶，能不出門就不出門，能不動手就不動手。人性俗，追求大潮流，人云亦云，大眾思維，因為潮流就是對的。人性的裝都想炫耀自己，都覺得自己才是最牛逼。營銷是探底人性的最根本的需求，所以不要用道德來捆綁。我會講的很直白。所以來想想淘寶，滿足消費者的貪（一大堆便宜貨）懶（動動手就能購物）俗（不用想買銷量第一）裝（便宜買到明星同款假貨A貨）這個邏輯，自己套一套自己的產品，有沒有滿足貪婪欲裝。
當你滿足了消費者的任一個需求，就能獲得回報，最直接的方式就是買你的。你從而獲得差價，滿足的需求不同，獲得的差價不同。這是最基本的營銷，在古代就兩個字，買賣。有很多人說到免費，其實免費也是一種洞察需求，滿足需求，獲取回報的過程。一樣的套360免費殺毒。貪，可以免費殺毒，懶，簡單的各種設置，俗，大家都在用，裝，我用的軟件最多的人用，還不用花錢，一打開還打敗了全國98%的開機速度。洞察消費者不愛花錢買軟件的需求，滿足他們，然後用大量的用戶，再去用廣告賺錢，滿足企業推廣的需求。
總結：營銷就是，通過（1）洞察需求（2）滿足需求（3）賺取利潤的一個過程。人性，貪、懶、俗、裝，而且消費者都是趨利避害。所以認清，社會結構，人群不同，人性的本質，你才能夠對自己的產品和市場看的足夠清楚。所以很多人，之所以看不懂營銷，大多是因為在學校，老師給的都是十幾年前的案例，交給你的都是思想品德，最後應付的不過是考試成績，而社會化的營銷，直指利潤，賺錢這件事，不是考試，填填對錯就可以賺到的。
市場的競爭是多維度的，所以需要理解，人性最根本的東西，不要心存僥倖。你去擺攤，城管叔叔才不管你對不對，先打你一頓再說，所以，當你玩懂了，你要知道正義什麼正義，要根據市場的經濟，滿足他的利益，讓他幫你做事。所以營銷沒有對錯，錯的是用它的人，營銷是一把劍，直達人性的本質，就像技術一樣，無罪，但是你拿來幹什麼，我就管不了。
以上大致講了，營銷的一個入門和認知。
