一直在換賽道，但老羅心中堅守的那份“理想主義”，一直沒變。
“昨天老羅直播賣貨，你看了嗎？”
這兩天，羅永浩直播賣貨的消息刷遍了教主朋友圈。昨晚教主也去看了直播，整體效果一般。
老羅似乎失去了當年“理想主義演講”的風采，說話拖沓凌亂、產品介紹不全，真的是“直播界的小學生”。
直播室裡，羅黑們繼續看著老羅的笑話，有些羅粉也直呼“老羅你變了”，當年的精神導師老羅竟然墮落到去做主播了。
老羅變沒變教主不知道，但是他彎腰鞠躬時露出的“禿頭皮”，還是讓人心酸且無奈，就像是我們身邊每一個被生活重擔折磨到禿頭的中年人。
作為羅永浩的資深粉絲，這些年看著老羅一步步從英語培訓跨界到做手機、再到電子煙、到直播賣貨......
雖然一直在換賽道，但是老羅心中堅守的那份“理想主義”，一直沒變。
從辦培訓學校，堅持全體員工的電腦全部安裝正版Office軟件；
到錘子手機，一個外行跨界做手機，獲得國際設計大獎；
即使做很多人看起來很low的電子煙，老羅也坦陳電子煙是給菸民戒菸用的，而不是賣給不吸菸的人的。
這種坦誠、真實有底線的價值觀，是老羅理想主義的內核，也是他最打動我的地方。
可能有人問教主為什麼一直提“理想主義”，
因為在我看來，理想主義是當下中國非常稀缺的一個存在。就拿保險行業來說，在傳統保險銷售中，充斥著功利主義，欺騙和誤導橫行，保險在普通人眼中印象極差：
保險都是騙人的！
一人賣保險，全家不要臉！
……
而在教主看來，要想改變大眾對保險的成見，真的需要很多“理想主義者”，乾乾淨淨去賣保險，認認真真去服務客戶。
就像當初老羅在講述自己的創業故事時說的：
通過乾乾淨淨地賺錢讓人相信乾乾淨淨地賺錢是可能的。
那怎樣才算是“乾乾淨淨賺錢”，認認真真地服務客戶？
教主作為老羅的鐵粉，搬出老羅的語錄來示範一下，
一個真正的理想主義者，應該用什麼樣的方式去賣保險。1
不要拿消費者當傻X
這是當年教主在上老羅英語的培訓班時聽到的一句話，後來老羅在演講時也說過這句話：
話糙理不糙，特別是教主做了保險之後，感觸更加深刻。
例如前一段教主的朋友買保險，被某代理人忽悠，本來要買重疾險，結果稀裡糊塗買成了分紅險，不僅沒啥保障功能，分紅收益也少得可憐。
朋友一氣之下退了保，白白承受了上萬元損失，當然她也沒放過那個代理人，在微信上問候了代理人全家，然後果斷拉黑了。
說實話，這種“被忽悠”的現象不是個例，而是時有發生。
很多老百姓被忽悠買了理財險，結果“存6萬變5萬”，這種忽悠、欺騙客戶的做法，能不招罵嗎？
況且，你騙人家一次可以，可第二次、第三次呢？誰都不是傻子，受騙一次兩次，大家就再也不信你說的話了。
而一個“理想主義者”是怎麼服務客戶的呢？介紹一下教主的同事老李：
有客戶找老李買重疾險，老李會先詳細瞭解客戶的情況和需求，詳細講述重疾險的常見形態，消費型的、儲蓄型的、單次賠付的、多次賠付的，指出不同重疾險的優缺點，讓客戶有一個宏觀全面的瞭解，然後再協助客戶做決定，而不是簡單粗暴地塞給客戶一個產品。
沒有什麼道路可以通往真誠，真誠本身就是道路。
真誠服務客戶，是要以客戶的利益為中心的：
客戶的需求是什麼？
偏好什麼樣的產品？
產品有哪些優勢？
有哪些缺點？
這些都應該提前清楚告知客戶，由客戶最終決定，而不是為了自己的利益，忽悠欺騙客戶。
2
不要無節操地“吹保險”
老羅當年在做英語培訓時，曾經調侃英語培訓行業的各種奇葩行為，並且坦言自己做教育培訓絕不搞這些：
在教主看來，這些奇葩行為在保險行業也非常常見，典型表現就是把保險的作用吹上天，號稱保險無所不能、無所不保。
這種無節操的“吹牛皮行為”，不讓人反感才怪！
例如教主就曾聽到有代理人介紹重疾險，只要買了這款保險，以後看病就不用花錢了，把保險誇得要多神奇有多神奇。
而實際上，不同的保險有不同的保障範圍和賠付方式，並不存在“包治百病”的保險。
再比如，很多代理人喜歡把一句話掛在嘴上：一張保單保所有！
例如平X福，在代理人的口中，這是全宇宙最好的產品，一款保險集合了壽險、重疾險和意外險多個險種，號稱啥都能保，聽著都讓人動心。
但是，啥都能保常常意味著，啥都保不好！
保額低、價格高，同樣的預算，買其他重疾險能買100萬，買平X福只能買50萬。
你說萬一生病了，能多拿50萬的理賠款，它不香嗎？！
總之，如果遇到說保險多麼多麼神奇、啥都能保啥都能賠、介紹產品只有優點沒有侷限的代理人，建議你一定要繞著走！
他們這種不專業的行為，很容易在你買保險的路上埋坑。
3
資深羅粉說點心裡話
作為粉了老羅近十年的資深羅粉，我報過老羅英語的培訓班，也買過老羅的手機（還不止一部），這一路看著老羅在跨界和吹牛的路上越走越遠，雖然做手機做的很不成功，但是那種“理想主義”的心氣兒一直還在。
現在很多人看不起“理想主義”這個詞兒，覺得做作、窮酸，但是教主卻覺得，
“理想主義”很寶貴，它代表的是一種真誠、客觀和堅守底線。就像做保險：
有些人為了佣金盲目推薦，而有些人卻能以客戶利益為中心，只推薦合適的產品；
有些人會把保險誇上天，而有些人就能客觀評價，坦誠說出產品的優點和缺點；
還有些人為了出單違法返傭，而有些人就能堅守行業底線，堅持自我價值。
俗話說：一念成佛，一念成魔。
是向世俗的潛規則低頭，還是堅持自己心中的那份真誠、客觀和底線，兩種選擇，就在一念之間。
做保險是這樣，做其他行業，也是這樣！
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