支付這個行業，對我們國家而言，還屬於一個初級發展階段。有可能有人會反駁我，我們的移動支付在世界來說都是屬於領先水平。是的移動支付我們國家是發展的非常的不錯，但是支付金融領域確實我們比國外發展的遲，各項制度也沒有別人完善。但是，我們國家的體量是巨大的，而且是朝著好的，平穩規範的方向發展。
我國現在人均持卡量還不足1張，國外人均的持卡量都在3張以上，所以我們國家這塊的市場還很大。我國人均刷卡機也是不足1臺，國外發達國家基本上是人人都持有一臺。所以這個市場還是有很大的。而且現在社會人們需要pos機，是什麼目的？
難道是簡簡單單的刷卡取現嗎？不是，很多人的目的是為了提額。提額一臺機器夠嗎？不夠的。提額就是要多元化消費，多通道消費。所以現在市場雖然比較雜，但是你覺得有市場嗎？
現在做支付大家也知道市場很亂，但是怎麼才能亂中取勝呢？有三點吧
一·從渠道端來說，你要找一個靠譜的支付公司，當然讓你直接去跟支付公司合作有可能不太現實，因為支付公司的門檻高，投入的成本會很大。其次你要去找一個靠譜的機構（跟支付公司直接合作的），如何知道機構商靠不靠譜？看他做了多久，做的多大。因為割韭菜是做不大的。
在中途講下什麼是割韭菜吧。做支付你要了解成本。成本是0.485（具體可以百度），什麼秒到啊加3啊這樣的有成本，但是不高，是支付公司在銀聯墊了資，做的提前結算。市面上有很多機器給到代理可以給到0.46的結算價，激活一臺機器還返幾百。你有想過原因嗎？走的優惠通道，銀聯那邊會給一些政策，優惠通道市場價才0.38，成本就可想而知了。再一點就是，後期調費率，後期調高費率，會有一個什麼影響，調高費率了，機構是不會把你的分潤提高的，這樣客戶使用的費用增加了，你的利益還是一樣，客戶使用費用了增加了，就會造成你的客戶流失。
二·從消費使用者來說，我們說過消費目的是提額。那麼你想讓你的客戶使用了體驗感佳，你就不能去選擇跳碼的機器。我可以告訴你市面上所有的機器基本上都跳碼，只是比例不同，有的百分之二，有的百分之二十，偶爾的出現是正常的，也屬於模擬真實消費。其實客戶真正在乎的不是那一萬塊錢多幾塊錢，真正在乎的是用了對他的卡好不好？如果好，你就會有客戶轉介紹，你的商戶就不會被切
三·從服務上講，我看過好多人給客戶機器了都沒有去做過一個正常的維護，客戶有疑問找不到人。他不把你的機器扔掉把誰的機器扔掉，你覺得是很簡單的事情，因為你專業，但是你不能以為客戶也專業，需要你去教，需要你教他怎麼的高效的使用機器。
你把這三點弄明白了，基本上在這一行是沒有什麼問題的。還有不要想著吃餡餅，餡餅旁邊肯定是有陷阱的。第一點搞清楚了可以讓你做的事情靠譜，長久。後兩點可以讓你的事業做的越來越大。因為支付是不要什麼人脈的事情，只要你肯吃苦，門檻低，只要你有心，就可以做大。最後希望支付行業的朋友越做越好，支付路上有淚，轉角過後是甜。
現在刷臉支付比較火，下一篇文章，我會具體講講刷臉該如何去展業，展業沒有你想的那麼難。如果你也有你的看法，歡迎關注評論私信溝通，多多交流。
