這是幾年前網易財經雜誌公佈的一枚Tiffany鑽戒的成本構成圖，各項比例大致符合珠寶零售市場（商場、購物中心、專櫃專賣等）。可以看到，一枚鑽戒成本不足零售價的一半，商場裡的珠寶品牌，會把所有成本累加起來，以價格的形式呈現
而珠寶定製店，是去品牌化、輕庫存、輕運營，例如不少工作室都選址在寫字樓，租金大大降低，成本大大減少，大多數的情況下，不開具發票（不用交稅），因此價格自然會比商場便宜很多
這張是我曾經做過被同行轉發很多次的圖，商場店和定製店的源頭貨源都來自上游，但商場店渠道比較複雜，中間經過很多次的加價環節，比如鑽石品牌萊紳通靈，加盟商從品牌總部拿貨，鑽石的折扣是5折（標價打折），成本已經其實已經非常大了，所以萊紳通靈的鑽戒幾乎不打折，打折的話加盟商就不賺錢甚至要虧了。而定製店直接在裸鑽系統下單，對接的是國際鑽石商，沒有很多加價環節，從渠道上就壓縮了拿貨成本，因此價格即使賣不高，依然有利潤。
另外，隨著珠寶行業的覺醒，開始擺脫傳統的模式，互聯網的發展使信息更加透明，而鑽石的實際價值是參照非常嚴格的國際標準：4C，這就使鑽石的價格更加趨向合理化，未來會有更多小而美的定製店誕生
分享到:
