新年伊始，樓市正上演“冰火兩重天”。一方面，多地關停售樓處，線下銷售慘淡；另一方面，部分房企實現創新營銷，推動線上銷售創造奇蹟。其中，恆大通過自有平臺“恆房通”在3天內售出47540萬套房，成功鎖定580億銷售，締造又一個業績神話。
網上賣房首戰告捷
近日來，恆大的網上銷售策略引來業內爭相跟進，掀起一場行業營銷革命，其最新業績更是提振市場信心。
今天上午9點，恆大集團通過網絡視頻舉行了“全面實施網上銷售”新聞發佈會，恆大管理層表示，恆大實施全面“網上購房”僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。照此預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，假如有一半是推薦購買的，屆時將發放佣金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。
據其介紹，恆大的網上售樓平臺“恆房通”是公司近年銷售業績快速增加的重要助推器，最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。截至目前，恆房通平臺已累計發放佣金和獎勵共計近100億元。根據發佈會透露，恆大還計劃將在2 月18 日啟動特大優惠購房活動，推出恆大歷史上力度最大的優惠讓利。
如何締造業績神話？
縱觀市場，“網上賣房”雖然追隨者眾，但有銷售成果者實寡。而探尋佳績背後的原因，恆大網上銷售策略有“兩大利器”：“保價+無理由退房”雙保險，以及史無前例的激勵政策。
根據恆大政策，購房者只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可在全國恆大樓盤預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，便享有“最低價購房”權益。也就是說，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，並可享受“無理由退房”權益保證。對於購房者而言，雙保險讓購房者徹底打消“怕買貴、怕買錯”的後顧之憂。
此外，恆大還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友以及推薦成交，就可以宅在家裡輕鬆賺取豐厚的佣金和獎勵。
此番雙管齊下，恆大率先全面實施“網上購房”，並且依託強大的品牌號召力和品質保證，在短短三天內即取得明顯的銷售業績，其線上平臺“恆房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺。可以預見，“恆房通”未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺，成為又一個電商巨頭。
業內人士認為，在當前特殊形勢下，恆大通過全面推行“網上購房”並推出多重優惠實現營銷奇蹟，不僅為寒冬中的樓市注入強心針，也引領房地產行業新變革。
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