企業家必學：鬼谷子絕學——縱橫捭闔！謀略天下！（學習筆記分享

春秋戰國諸侯爭霸，戰爭連綿不絕，再這樣的時代如何謀求生存，如何富國強兵，時勢造英雄，一批勇於擔當的謀略家橫空出世，同時也給後人留下一部曠世奇書《鬼谷子》。

《鬼谷子》博大精深，充滿著縱橫智慧、言談辯論的技巧，一直是中國政治家、軍事家、外交家的必讀書，更是當代商家必備書，在歐洲、美國、東南亞，被廣泛學習和應用。受鬼谷子影響的日本還專門設立了鬼谷子縱橫研究院，研究鬼谷子智謀。

這部曠世絕學《鬼谷子》，值得當代每一箇中國人進行研究。

一人之辯重於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬雄兵，一言可以興邦，一言可以喪國！

在近代有有大文豪叫章太炎，說：“儒家如果不兼縱橫，無以取富貴。”在春秋戰國時期有一批縱橫家，他們擁有鐵齒銅牙，奇技異謀，左右著各個國家的局勢，是合縱？是連橫？他們及其弟子對整個中華的統一起著重要的作用，而他們背後的世外高人就是鬼谷子。

有才學、有膽識才能成大事，於亂中取勝，謀定天下。鬼谷子：“亂中取勝謀定天下者，非長期修煉的高人不能為。”成就大事須有真本事。一個人缺的永遠不是錢，缺的是賺錢能力。一個人缺的永遠不是團隊，缺的是獲得追隨者的能力，一個人缺的永遠不是人們的愛戴和擁戴，缺的是領導統御能力。要想成大事，必須要具備成功的素養。格物致知，誠意正其心。古有云：修身、齊家、治國、平天下。欲平天下，首先要能治國，欲治國，首先要能齊家，欲齊家，首先要修身，修身要學會正確的心態。

《鬼谷子》一書，開篇72個字，告訴領導人必須具備的基本素養。

粵若稽古聖人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔以命物。

領導人要有使命感

天地間的聖人，之所以能成為聖人，是因為能走在眾人之前，不怒而威。管理者需要有使命感，救亡圖存，知道生存發展的門戶。領導人必須把握規律，順應規律而行。

領導者必須神采飛揚

盛神主張合道煉神，使身體強壯，精神飽滿，神采奕奕，擁有無窮的魅力。當代企業家需要三個條件，企業家的頭腦、外交家的儀表和宣傳家的技巧。當對方不知道這個企業狀況的時候，要通過這個企業的老闆，來判斷這個企業的實力，對方不知道這個企業管理情況如何時，這個企業的員工就代表企業的形象。鬼谷子談到，領導人必須是神采飛揚、光芒四射。讓人看一眼就知道你是個人物，一個團隊，四分之三的戰鬥力來自於團隊的士氣，士氣源自領導的帶動能力，帶能力重於推動能力。

領導者要仿效靈龜

作為領導者要仿效靈龜，仙人用龜甲問卜，因為龜是有智慧的，龜甲堅硬穩固，不易受干擾。鬼谷子：“欲多則心散，心散則治衰。志衰則思不達也。”慾望多了，你的精力和時間就不夠用了，心在哪裡，你的成就就在哪裡，心在哪裡，你的財富就在哪裡。注意力的地方就是能力聚集的地方。

領導者要思慮精純

實意法騰蛇，領導者要思慮精純，像蛇一樣獲取更多的信息來充實自己，保持思維清晰，而是謀略成功實施！鬼谷子：“心欲安靜，虛欲深遠；心安靜則神明榮，慮深遠則計謀成；神策生，則志不可亂，計謀成，則功不可間。意虛定，則心遂安，心遂安，則所行不錯。神自得矣。”

一個優秀的領導者，要隱藏不露，善用權威，要學會識時務，機會來了再高調做事，建功立業。 人往往不願意雪中送炭，更願意落井下石。得意時別得心，失意時別失口。

領導者要擅用權威

散勢法鷙鳥，領導者要擅用權威，該出手時就出手，而且是重拳出擊，迅雷不及掩耳之勢。散勢是發動自己的神采權威，把威權使用在特定人身上，這個權威不發則以，一發雷霆萬鈞的能量，而且是突如其來，神如其來，就像神猛之鷹。

領導者計謀玄機要層出不窮

什麼是縱橫之道？鬼谷子從以下四個方面解釋縱橫之道。

1. 遊說的前提——量權
2. 遊說的出發點——揣情
3. 遊說的順利發展——摩意
4. 遊說的原則策略——趨利避害

每一條都有詳細的應用策略，此次僅對趨利避害進行解釋說明。趨利避害的技巧是掌握對方的弱點，抓住對方的慾望。根據人心的弱點，得其情，制其術，得到對方的認可和肯定，取得對方信任之後再引導對方按照你的計謀行動。

長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲這些都是人們想要的，死亡、憂患、貧賤、苦辱、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰這些都是人們忌諱的。如何說服對方呢？鬼谷子告訴我們，拿上面那些人們想要的，告訴對方，如果按照我的謀略走，長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲這些你都能得到，通過說好的結果讓你開始行動，告訴對方如果你不按照我的謀略，而是堅持你以往的想法去做，你會得到死亡、憂患、貧賤、苦辱、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，言善以施其事，言惡以終其謀。按照我說的做會得到好處，不按照我說的做會得到恐怖的結果。把快樂說透，把痛苦說夠。對方就行動了。

對方為什麼不買你的產品？掏錢是痛苦，得到產品是快樂，為什麼不買？因為對方不知道產品的功能，他不知道和你的合作能給他帶來什麼好處。他認為得到產品的好處沒有掏錢的痛苦大，他就不行動，如果對方感覺好處太大了，掏一些錢也值得，買等於快樂，不買等於痛苦，對方就會行動。

如何做好計劃謀略？

1. 與誰合夥合謀
2. 妙計產生的程序
3. 謀劃組織原則
4. 獻計策略

成功管理的九大方略

1. 領導風範與職業操守：安、徐、正、靜
2. 集思廣益 明智之舉：耳聰、目明、心智
3. 廣開言路 博採眾長
4. 賞罰分明
5. 善於提問 採納雅言
6. 遵循事理
7. 行事周密 絕不厚此薄彼
8. 洞察真相 掌握全局
9. 名副其實 名利兼顧

時間原因，具體操作不再一一展開，感謝閱讀。