企业家必学：鬼谷子绝学——纵横捭阖！谋略天下！（学习笔记分享

春秋战国诸侯争霸，战争连绵不绝，再这样的时代如何谋求生存，如何富国强兵，时势造英雄，一批勇于担当的谋略家横空出世，同时也给后人留下一部旷世奇书《鬼谷子》。

《鬼谷子》博大精深，充满着纵横智慧、言谈辩论的技巧，一直是中国政治家、军事家、外交家的必读书，更是当代商家必备书，在欧洲、美国、东南亚，被广泛学习和应用。受鬼谷子影响的日本还专门设立了鬼谷子纵横研究院，研究鬼谷子智谋。

这部旷世绝学《鬼谷子》，值得当代每一个中国人进行研究。

一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄兵，一言可以兴邦，一言可以丧国！

在近代有有大文豪叫章太炎，说：“儒家如果不兼纵横，无以取富贵。”在春秋战国时期有一批纵横家，他们拥有铁齿铜牙，奇技异谋，左右着各个国家的局势，是合纵？是连横？他们及其弟子对整个中华的统一起着重要的作用，而他们背后的世外高人就是鬼谷子。

有才学、有胆识才能成大事，于乱中取胜，谋定天下。鬼谷子：“乱中取胜谋定天下者，非长期修炼的高人不能为。”成就大事须有真本事。一个人缺的永远不是钱，缺的是赚钱能力。一个人缺的永远不是团队，缺的是获得追随者的能力，一个人缺的永远不是人们的爱戴和拥戴，缺的是领导统御能力。要想成大事，必须要具备成功的素养。格物致知，诚意正其心。古有云：修身、齐家、治国、平天下。欲平天下，首先要能治国，欲治国，首先要能齐家，欲齐家，首先要修身，修身要学会正确的心态。

《鬼谷子》一书，开篇72个字，告诉领导人必须具备的基本素养。

粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以命物。

领导人要有使命感

天地间的圣人，之所以能成为圣人，是因为能走在众人之前，不怒而威。管理者需要有使命感，救亡图存，知道生存发展的门户。领导人必须把握规律，顺应规律而行。

领导者必须神采飞扬

盛神主张合道炼神，使身体强壮，精神饱满，神采奕奕，拥有无穷的魅力。当代企业家需要三个条件，企业家的头脑、外交家的仪表和宣传家的技巧。当对方不知道这个企业状况的时候，要通过这个企业的老板，来判断这个企业的实力，对方不知道这个企业管理情况如何时，这个企业的员工就代表企业的形象。鬼谷子谈到，领导人必须是神采飞扬、光芒四射。让人看一眼就知道你是个人物，一个团队，四分之三的战斗力来自于团队的士气，士气源自领导的带动能力，带能力重于推动能力。

领导者要仿效灵龟

作为领导者要仿效灵龟，仙人用龟甲问卜，因为龟是有智慧的，龟甲坚硬稳固，不易受干扰。鬼谷子：“欲多则心散，心散则治衰。志衰则思不达也。”欲望多了，你的精力和时间就不够用了，心在哪里，你的成就就在哪里，心在哪里，你的财富就在哪里。注意力的地方就是能力聚集的地方。

领导者要思虑精纯

实意法腾蛇，领导者要思虑精纯，像蛇一样获取更多的信息来充实自己，保持思维清晰，而是谋略成功实施！鬼谷子：“心欲安静，虚欲深远；心安静则神明荣，虑深远则计谋成；神策生，则志不可乱，计谋成，则功不可间。意虚定，则心遂安，心遂安，则所行不错。神自得矣。”

一个优秀的领导者，要隐藏不露，善用权威，要学会识时务，机会来了再高调做事，建功立业。 人往往不愿意雪中送炭，更愿意落井下石。得意时别得心，失意时别失口。

领导者要擅用权威

散势法鸷鸟，领导者要擅用权威，该出手时就出手，而且是重拳出击，迅雷不及掩耳之势。散势是发动自己的神采权威，把威权使用在特定人身上，这个权威不发则以，一发雷霆万钧的能量，而且是突如其来，神如其来，就像神猛之鹰。

领导者计谋玄机要层出不穷

什么是纵横之道？鬼谷子从以下四个方面解释纵横之道。

1. 游说的前提——量权
2. 游说的出发点——揣情
3. 游说的顺利发展——摩意
4. 游说的原则策略——趋利避害

每一条都有详细的应用策略，此次仅对趋利避害进行解释说明。趋利避害的技巧是掌握对方的弱点，抓住对方的欲望。根据人心的弱点，得其情，制其术，得到对方的认可和肯定，取得对方信任之后再引导对方按照你的计谋行动。

长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲这些都是人们想要的，死亡、忧患、贫贱、苦辱、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚这些都是人们忌讳的。如何说服对方呢？鬼谷子告诉我们，拿上面那些人们想要的，告诉对方，如果按照我的谋略走，长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲这些你都能得到，通过说好的结果让你开始行动，告诉对方如果你不按照我的谋略，而是坚持你以往的想法去做，你会得到死亡、忧患、贫贱、苦辱、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，言善以施其事，言恶以终其谋。按照我说的做会得到好处，不按照我说的做会得到恐怖的结果。把快乐说透，把痛苦说够。对方就行动了。

对方为什么不买你的产品？掏钱是痛苦，得到产品是快乐，为什么不买？因为对方不知道产品的功能，他不知道和你的合作能给他带来什么好处。他认为得到产品的好处没有掏钱的痛苦大，他就不行动，如果对方感觉好处太大了，掏一些钱也值得，买等于快乐，不买等于痛苦，对方就会行动。

如何做好计划谋略？

1. 与谁合伙合谋
2. 妙计产生的程序
3. 谋划组织原则
4. 献计策略

成功管理的九大方略

1. 领导风范与职业操守：安、徐、正、静
2. 集思广益 明智之举：耳聪、目明、心智
3. 广开言路 博采众长
4. 赏罚分明
5. 善于提问 采纳雅言
6. 遵循事理
7. 行事周密 绝不厚此薄彼
8. 洞察真相 掌握全局
9. 名副其实 名利兼顾

时间原因，具体操作不再一一展开，感谢阅读。