已然到了1月下旬，也是一个重要的节点，大部分纺织印染企业放假。换言之，纺织市场将大规模进入休假模式，辛辛苦苦干一年的纺织印染人终于迎来了一年唯一的长假！然而，纺织印染老板们却丝毫不能松懈，还有最最重要的事要做——收款！
最近有一张图片在纺织行业的朋友圈中流传得很广。图片讲的是一位纺织老板近期一周的工作，除了收款就是收款，有一种“地球不爆炸，我们不放假”的既视感。
对于老板来说，有应收款是不可避免的，似乎是纺织业普遍存在的，也是一个老大难的问题。相对往年，今年的应收款情况较往年更加恶劣。应收款的数目更大，还款周期相对往年更长，而且越来越难要了。
今年，坯布市场欠款周期基本维持在2-3个月，更有半年及以上，甚至出现坏账的情况。贸易订单的欠款情况较坯布欠款更甚，且向来都是如此。内贸订单大部分是需要付订金，剩下的货款则拖欠，今年这部分货款拖欠的时间也从月结延长至3个月以上，甚至更久。
今年为何企业欠款情况更严重？
为什么今年的货款更难要了呢？最大的问题就是整体行情不好，服装零售商服装滞销，现金流动减少，难以向服装厂支付服装费用，从而导致服装厂不能向面料商支付面料费用，最后面料商拖欠坯布商货款。这样一来，整个行业就形成了一个“销赊链”。一方的资金出现问题，就导致整个行业欠款。
企业接受欠款却不愿收商业票据
对于今年低迷的行情，冲销量也是企业重要的工作。为了抓住单子，有时候不得不欠款，或者收一些商业票据，如银行承兑汇票、商业承兑汇票等。而这类票据同时也给企业带来困难，一是支付困难，二是增加财务负担，三是提高管理成本和风险。
从事十多年织造的王总就说道：“我厂很少收这种票据，有也很难得，只有银行承兑汇票。今年行情不好，为了去库存，碰上新客户，手上有大单，但又没资金的，就叫他们付银行承兑汇票。要是老客户，情愿欠款也不收银行承兑汇票。这种汇票都有2%的手续费，等于利润少了2%，今年的利润本就低，去掉这2个点的费用，还赚什么呢？”
因此，行情不好时，企业更能接受欠款，而不是商业票据。这也就解释了为什么今年欠款增加的原因。
不同企业的欠款量和账期也不同
近几年已经转型，更新过机器，并且不断地开发新产品的企业，欠款问题良好，并且回款也相对容易；与之相反，产品更新换代速度慢，可替代性比较强的企业的应收款就较多，也更加难收。这就体现出因循守旧的企业在市场上较为被动，没有话语权，容易被客户“牵着鼻子走”。而产品新颖且很难被替代的企业，则话语权较强，且能够自主筛选客户，控制欠款量。
总而言之，要想减少应收款，还得提高企业自身的产品吸引力和创新力，将主导权掌握在自己手中，有足够的能力对想要欠款的客户“say no”！最后，小编在这里呼吁身上有债的纺织人都能够及时自觉回款，谁都不容易，互相体谅，一起开开心心过大年！
关于赊账、还款的话题
持续在朋友圈流传
下面这个段子尤其火
可谓中国最强催款书
引起行业共鸣
成为债主催款的代表
什么叫赊账！
就是我把鸡借给你，让我的鸡给你生蛋，等鸡生完了蛋，就要把鸡还给我，鸡蛋都是归你自己的……这就叫赊账！切记，千万别把我借给你的鸡带回家炖着吃了！2020年已经开始……天了，该把鸡还给我了，只要你够诚信，我再把鸡借你去下蛋。
第一种：还没等你催就己经主动还款给你，这种人往往生意兴隆，识大体顾大局最后能成大气。
第二种：说到做到之人，要帐后的短期承诺之内，能迅速还款，且讲信誉实在，这种人做任何生意供货商都愿意帮，因为诚信。
第三种：会拿各种理由推脱之人，这种人把自己脑子里的能用的不能用的所有的理由都用上，然后告诉你，今天等，明天等，后天等，大后天继续等，大大后天………
然后再告诉你，还是等，等来的结果确是也许给了，没白等，也许没给，你真的白等了，这种人往往要来来回回经常换供货商，信誉度相对较差，生意也很一般般，供货商一般受气后都不愿意再有下一步的合作。
第四种：占便宜之人，运用各种理由及办法不给结款，用旧的无法售后或超出售后服务范围的产品来抵销货款，能占多少便宜就占多少，最后告诉你，就算抵了一部分货款，余下的货款你还得等，这种人的生意往往一大部分都是失败的，因为人都没做好，生意怎么能好。
第五种：干脆就不给了，要不就不承认，这种人往往都是生意失败之人，以后也是无路可走，在社会上臭名远扬，这样的人只能运用法律武器来对付。
第六种：专门麻烦之人，只要你出口要帐，欠款人就会吐出，别人还没给我了，等会儿给了我，我再给你吧，实际上，这种人的银行帐户钱也很多。
但就是想麻烦你，自己的钱是钱，别人的钱是纸，这种人生意成功失败各占一半，供货商睁一只眼闭一只眼将就着合作，但都不太高兴。朋友，做人做事靠自己选择……
快过年了，我不想再要账！
做人要有诚信！
再穷，不要欠钱玩消失。
再难，不要说话不算数。
再有事，把话说明白不要不接电话。
堂堂正正做人，明明白白做事。
永远不要丢掉别人对你的信任，
因为别人信任你，
是你在别人心目中存在的价值。
一穷二白咱不怕，怕在不讲信用。
山穷水尽咱不怕，怕在不敢承担。
只要踏踏实实一步一个脚印，
什么都会有，一切可以从头再来。
1、我催你付款，你说别急，年前保证结清！
可是，你有没有想过，我们在等着钱跟厂家清账，给辛苦了一年的员工们清账，等着拿辛苦钱回家过年！！！一年没有十三个月，亲爱的！请你们放下所有理由，协助我们结清欠款，既成全了你成为我的优质合作伙伴，也等于成就了2020年我们的共赢！！！非常非常期待，来自您的最让我们感动的那句：“款已汇！”……
年底了，我不想再要账。
2、我用12个月的支持，换您一个月的信任。
年前清账不但是我们的原则，也是与您相交的默契，以往我是如何支持您，也请您回馈于我。接下来进入清账对接时间，也许您会收到我频繁发出的催款信息，这也是我最不爱干的事，请您配合理解。
年底了，我不想伤和气。
3、亲们年底结账了！请大家支持一下！
你欠我的同时，我也欠着别人，我欠着别人的，想尽办法，东拼西凑的填补别人！没有谁没有困难，没有谁轻轻松松！做工程生意互帮互助！平时本人大力支持你们的同时！请善待这份信任，祝大家生意兴隆！再次感谢那些不用催！主动汇款的客户，谢谢你们的支持！
年底了，我不想被欠款所困。
4、穷死，不要欠人钱玩失踪；难死，不要说话不算数。
堂堂正正做人，规规矩矩做事。永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中的价值。山穷水尽不可怕，怕的是不敢担当，只要踏踏实实一步一个脚印，什么都会有。否则有一天，当别人把你看清了，也就真的看轻了。且行且珍惜！诚信者赢天下，守信者方能得人心……
年底了，失掉什么也不能失信。
5、日日催帐，你累，我也累，催急了还伤感情。
所以，对已经清账的合作伙伴，我是万分的感激。感激您对我们的理解和支持，期待我们更好的2020。而还未清账的客户，离过年都没多久了，请你们放下所有理由，把账清了。信誉是生意之本，信誉在，一切都在！得道多助……理解万岁，谢谢合作！....读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。道理明，行则反。何为？人心向善。
年底了，请捡起丢掉的信誉。
6、平时我不催并不是我很有钱，我只是体谅大家的难处，能挺我也就挺了！
我在催你的时候就是我已经顶不住了，我要钱不是去存银行或是搞投资，我是要去还账给一直支持我的供应商，希望大家相互体谅一下，能欠账的都是VIP希望珍惜，别等我不信任你了再来跟我谈交情，且行且珍惜！别假装看不见！别整天那么多理由，马上过年了，该还就还吧。谢谢合作！
年底了，我不想被欠款压倒。
7、旧账不跨年，春节之前所有账请务必结清！
年底了，我想回自己家吃饺子。
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