農村電商機遇與挑戰並存
阿里巴巴—農村淘寶的領路人
1月5日消息，在昨日舉辦的2020新經濟智庫大會上，阿里巴巴副總裁，阿里研究院院長高紅冰表示，截至2019年淘寶村突破4000個，2013年僅有20個。
同時，高紅冰表示，阿里是一家電商公司，更是一家科技公司，其用平臺體系去解決供需之間的矛盾，推動經濟效率的提升和成本的下降。從創業開始，普惠價值就根植於阿里巴巴的使命和商業模式之中。
圖為阿里巴巴副總裁，阿里研究院院長高紅冰
據瞭解，阿里巴巴曾發佈《中國淘寶村研究報告（2009—2019）》表示，中國淘寶鎮數量已經達到1118個，覆蓋2.5億人口；過去一年，全國淘寶村和淘寶鎮網店年銷售額合計超過7000億元，在全國農村網絡零售額中佔比接近50%，提供就業機會超過683萬個。預計下一個10年，全國淘寶村將超過2萬個，產生超過2000萬個就業機會。
當時，馬雲表示，未來20年，中國和全世界的農村都必須擁抱互聯網、擁抱數字經濟。淘寶村的今天就是中國農村的明天，每個農村都可以藉助新技術、新理念，改變農村、改變農民。
互聯網的普及以及智能手機的廣泛使用，使得農村這塊腹地潛藏著巨大的消費潛力，到目前，阿里、京東、蘇寧、拼多多等各大電商巨頭都已經向農村大舉進軍了。 而在農村拓疆開域，阿里是當之無愧的先行者。
星星之火、可以“燎原”
農村淘寶剛剛開始的時候，馬雲最初的構想是讓農村的農民們，利用淘寶不僅能夠買到便宜的農資、農具和生活用品;更主要的是利用農村淘寶店把農民們自家產的一些農產品通過淘寶平臺賣出去，為農民們創收。如此好的想法，自然就得到了各級地方政府的積極響應和大力支持！
馬雲信心滿滿地砸下重金，人員培訓招募、設備配置，在地方政府的緊密配合下;一些有想法的年輕人紛紛回鄉創業，成為了第一批吃螃蟹的村淘合夥人。農村淘寶店在短時間內開遍祖國的大江南北！
不過，因為農村缺乏成熟的商業環境，農村電商之路顯得困難重重。但農村淘寶則有自己一翻做法。
首先,它用“村淘”和服務站來培養農村人的電商意識，讓農村的網購習慣養成並形成一定規模後，開始建設物流基礎設施。 而後，農村淘寶又推出合夥人制度，吸引了外出務工人才的迴流，培養出每個村子的電商骨幹，去影響和改變村民。在這基礎上，將農村的土特產標準化，形成產業鏈，打通農產品的上行之路。
再到了2016年底，農村淘寶進入了3.0時代，村淘合夥人正式改名為“村小二”，其業務範圍不再是簡單的賣貨，而是進入“服務時代”。同時，它意圖用新模式使阿里巴巴全生態服務體系下沉到農村，為村民提供多項生活服務。
截止2017年，阿里已經在近500個縣，建立了28000多個存點，農村淘寶有近1000個專屬員工、2.8萬小二，陣容龐大。 總之，阿里的農村戰略，的確是一盤足夠大的棋。截至2018年底，阿里的淘寶村達到3202個，覆蓋330個縣，年銷售額達到2200億。
下沉市場這艘火箭，還能上升多久？
當城市電商逐漸飽和的過程中，農村互聯網的低滲透率和電商業務的巨大空白市場，吸引著眾多的企業競相加入，雖然阿里搶得先機，但同樣面臨著巨大的競爭挑戰。
特別是拼多多的橫空出世，著實打了阿里巴巴一個措手不及。
拼多多是靠下沉用戶市場而發家的，它的主戰場在三四線小城市還有邊遠的鄉鎮和農村，其獨特的模式也的確對阿里的農村戰略進行了顛覆。
也就是說，拼多多已經在農村這塊土地和阿里瘋狂“搶吃”了。為了搶奪下沉市場，阿里不斷推出新戰略。
一方面用大數據實現C2M（消費者反向定製模式），通過規模化定單推動農產品上行。另一方面打通聚划算、天天特賣和淘搶購等阿里三大營銷平臺資源，拓寬拓深品牌下沉渠道，將優惠帶到農村。天貓618更進一步加深了對下沉市場的擴張戰略：今年618電商大戰中，製造“千萬爆款團”超過180個，"百萬爆款團"超過4700個，銷售過萬件的單品達到4200多個。
拿豐收節“造節”來舉個例子，與阿里的“豐收節”直相對應，拼多多也設立了“農貨節”。
它聯合了全國20000多名商家，推出超過20萬款農特產商品，通過“萬人團秒殺”、多多果園等入口推動農貨特產上行。它同時還投消費者所好，大搞定向大額補貼，攻勢十分兇猛。
在今年八月，聚划算再度升級，成為阿里重推的業務，被作為推進下沉市場的先鋒者而再度亮劍。 如此以來，其農產品上行將出現由點到面、爆發式、規模化的增長，阿里在農村下沉市場的陣腳也會站得十分的牢靠。 儘管拼多多來勢兇猛，但要想追趕上阿里，看來還需要些時日。
未來商家該如何抓住這一機遇？
總之，下沉市場的初級階段成就了拼多多、趣頭條等早期玩家，但下沉市場也完成了自我進階。尤其是互聯網一杆子打破了阻隔在一二線與三線以下城市群體的信息屏障，在消費分級與消費升級並行的趨勢下，高消費人群與低消費人群對實惠商品的需求相當，都佔到商品總需求的 50%左右。而新消費趨勢催生新經濟形態，即品質惠經濟，消費者既要"品質"又要"實惠"的需求日益強烈，消費也不盲目追求價格，更注重性價比和消費體驗，這代表當下消費者務實、理性的消費觀。商家應該真正直面消費者的需求，從年齡結構、地域結構、購買額度與購買頻次進行農村淘寶消費人群畫像，開闢下沉市場"消費升級之道"，滿足他們真實的消費需求。
除此之外我們每個品牌商家要有自己的“超核新計劃”，一定要明確總計的品類商品佈局，同時為品牌定製覆蓋全生命週期的營銷解決方案。不要只是停留在靠補貼惡性循環的低效促銷中，而是在品質、信用和效率的基礎上，喚醒下沉市場巨大的消費升級增量需求。通過整合阿里生態和相關合作夥伴的下沉通道來幫助商戶真正觸達消費者；各大品牌商應該拓寬營銷渠道，用數據和科技培育、引爆品牌，孵化產業帶。
下沉市場的風口已經站滿了人，只有你足夠強大，足夠有底氣，有魄力，才能應對各種危機，抵禦各種挑戰。強者之所以強大，是因為他懂得：我的敵人和對手使我更強大。
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