农村电商机遇与挑战并存
阿里巴巴—农村淘宝的领路人
1月5日消息，在昨日举办的2020新经济智库大会上，阿里巴巴副总裁，阿里研究院院长高红冰表示，截至2019年淘宝村突破4000个，2013年仅有20个。
同时，高红冰表示，阿里是一家电商公司，更是一家科技公司，其用平台体系去解决供需之间的矛盾，推动经济效率的提升和成本的下降。从创业开始，普惠价值就根植于阿里巴巴的使命和商业模式之中。
图为阿里巴巴副总裁，阿里研究院院长高红冰
据了解，阿里巴巴曾发布《中国淘宝村研究报告（2009—2019）》表示，中国淘宝镇数量已经达到1118个，覆盖2.5亿人口；过去一年，全国淘宝村和淘宝镇网店年销售额合计超过7000亿元，在全国农村网络零售额中占比接近50%，提供就业机会超过683万个。预计下一个10年，全国淘宝村将超过2万个，产生超过2000万个就业机会。
当时，马云表示，未来20年，中国和全世界的农村都必须拥抱互联网、拥抱数字经济。淘宝村的今天就是中国农村的明天，每个农村都可以借助新技术、新理念，改变农村、改变农民。
互联网的普及以及智能手机的广泛使用，使得农村这块腹地潜藏着巨大的消费潜力，到目前，阿里、京东、苏宁、拼多多等各大电商巨头都已经向农村大举进军了。 而在农村拓疆开域，阿里是当之无愧的先行者。
星星之火、可以“燎原”
农村淘宝刚刚开始的时候，马云最初的构想是让农村的农民们，利用淘宝不仅能够买到便宜的农资、农具和生活用品;更主要的是利用农村淘宝店把农民们自家产的一些农产品通过淘宝平台卖出去，为农民们创收。如此好的想法，自然就得到了各级地方政府的积极响应和大力支持！
马云信心满满地砸下重金，人员培训招募、设备配置，在地方政府的紧密配合下;一些有想法的年轻人纷纷回乡创业，成为了第一批吃螃蟹的村淘合伙人。农村淘宝店在短时间内开遍祖国的大江南北！
不过，因为农村缺乏成熟的商业环境，农村电商之路显得困难重重。但农村淘宝则有自己一翻做法。
首先,它用“村淘”和服务站来培养农村人的电商意识，让农村的网购习惯养成并形成一定规模后，开始建设物流基础设施。 而后，农村淘宝又推出合伙人制度，吸引了外出务工人才的回流，培养出每个村子的电商骨干，去影响和改变村民。在这基础上，将农村的土特产标准化，形成产业链，打通农产品的上行之路。
再到了2016年底，农村淘宝进入了3.0时代，村淘合伙人正式改名为“村小二”，其业务范围不再是简单的卖货，而是进入“服务时代”。同时，它意图用新模式使阿里巴巴全生态服务体系下沉到农村，为村民提供多项生活服务。
截止2017年，阿里已经在近500个县，建立了28000多个存点，农村淘宝有近1000个专属员工、2.8万小二，阵容庞大。 总之，阿里的农村战略，的确是一盘足够大的棋。截至2018年底，阿里的淘宝村达到3202个，覆盖330个县，年销售额达到2200亿。
下沉市场这艘火箭，还能上升多久？
当城市电商逐渐饱和的过程中，农村互联网的低渗透率和电商业务的巨大空白市场，吸引着众多的企业竞相加入，虽然阿里抢得先机，但同样面临着巨大的竞争挑战。
特别是拼多多的横空出世，着实打了阿里巴巴一个措手不及。
拼多多是靠下沉用户市场而发家的，它的主战场在三四线小城市还有边远的乡镇和农村，其独特的模式也的确对阿里的农村战略进行了颠覆。
也就是说，拼多多已经在农村这块土地和阿里疯狂“抢吃”了。为了抢夺下沉市场，阿里不断推出新战略。
一方面用大数据实现C2M（消费者反向定制模式），通过规模化定单推动农产品上行。另一方面打通聚划算、天天特卖和淘抢购等阿里三大营销平台资源，拓宽拓深品牌下沉渠道，将优惠带到农村。天猫618更进一步加深了对下沉市场的扩张战略：今年618电商大战中，制造“千万爆款团”超过180个，"百万爆款团"超过4700个，销售过万件的单品达到4200多个。
拿丰收节“造节”来举个例子，与阿里的“丰收节”直相对应，拼多多也设立了“农货节”。
它联合了全国20000多名商家，推出超过20万款农特产商品，通过“万人团秒杀”、多多果园等入口推动农货特产上行。它同时还投消费者所好，大搞定向大额补贴，攻势十分凶猛。
在今年八月，聚划算再度升级，成为阿里重推的业务，被作为推进下沉市场的先锋者而再度亮剑。 如此以来，其农产品上行将出现由点到面、爆发式、规模化的增长，阿里在农村下沉市场的阵脚也会站得十分的牢靠。 尽管拼多多来势凶猛，但要想追赶上阿里，看来还需要些时日。
未来商家该如何抓住这一机遇？
总之，下沉市场的初级阶段成就了拼多多、趣头条等早期玩家，但下沉市场也完成了自我进阶。尤其是互联网一杆子打破了阻隔在一二线与三线以下城市群体的信息屏障，在消费分级与消费升级并行的趋势下，高消费人群与低消费人群对实惠商品的需求相当，都占到商品总需求的 50%左右。而新消费趋势催生新经济形态，即品质惠经济，消费者既要"品质"又要"实惠"的需求日益强烈，消费也不盲目追求价格，更注重性价比和消费体验，这代表当下消费者务实、理性的消费观。商家应该真正直面消费者的需求，从年龄结构、地域结构、购买额度与购买频次进行农村淘宝消费人群画像，开辟下沉市场"消费升级之道"，满足他们真实的消费需求。
除此之外我们每个品牌商家要有自己的“超核新计划”，一定要明确总计的品类商品布局，同时为品牌定制覆盖全生命周期的营销解决方案。不要只是停留在靠补贴恶性循环的低效促销中，而是在品质、信用和效率的基础上，唤醒下沉市场巨大的消费升级增量需求。通过整合阿里生态和相关合作伙伴的下沉通道来帮助商户真正触达消费者；各大品牌商应该拓宽营销渠道，用数据和科技培育、引爆品牌，孵化产业带。
下沉市场的风口已经站满了人，只有你足够强大，足够有底气，有魄力，才能应对各种危机，抵御各种挑战。强者之所以强大，是因为他懂得：我的敌人和对手使我更强大。
閱讀更多 幸電社 的文章
