曾经被忽略的“低消费”市场，阿里正在试图找回。
今年2月1日，淘宝上线"亲情账号"业务，旨在抓住中老年消费人群。3月17日，淘宝又正式推出“淘宝特价版”App。淘宝官方宣布正式由“消费升级”转型为“消费分级”，将“淘宝特价版”App定义为追求极致性价比人群的综合折扣平台。
淘宝特价APP与红包营销的双重战略，显示出淘宝逐渐开始聚焦于不同层次消费人群，力图重新获取流量的长尾市场。
淘宝反手狙击？
早在春节期间，阿里的社交电商之心就在萌动。2月1日，淘宝上线“亲情账号”业务，就是一次明显的试水。“亲情账号”业务的核心不仅是子女绑定父母的账号，进行代付款；同时将父母与子女的交流由线下搬到了线上，一键交流，对商品进行讨论。
而早先淘宝中开通的微淘账号、淘宝头条、淘宝直播等形式，均带有明显社交、集群的功能。只不过，在与天猫品质电商的定位相比，淘宝一直在试图去掉“低端低价”的印象，而是主打创新和个性化。
因此，阿里巴巴官方对于淘宝特价版对标拼多多予以否认，认为淘宝巨大的体量，完备的各级商家完全没有狙击拼多多的必要性。然而两个平台中，部分人群出现高度重合性。
此前，淘宝在首页的“天天特价”栏目上，展开“超值优选”的招商，表示选定的入驻者可获得流量支持。此番推出的淘宝特价版，其目标人群定位于三四线城市以及老年人。这类极具价格敏感性的群体，也与拼多多的主要用户不谋而合。
目前，淘宝也开始重视这一市场。李潇透露，一名在淘宝上卖低端服装的卖家，去年交易额是30亿元，今年的交易额已经同比增长了三倍。“以前很多资源和活动不开放给他这种商家，今年已经开放了。毕竟，如果淘宝做不了，他很有可能去做拼多多了。”
收割底层市场
拼多多的崛起，堪称黑马中的黑马，颠覆了无数人的想象。
公开数据显示，2016年9月，拼多多用户数仅1亿，月GMV（商品销售额）仅为10亿元；然而2017年1月，拼多多的月GMV突破40亿元。截至目前，拼多多活跃用户接近3亿，仅次于淘宝与京东。月GMV已然突破百亿大关，而京东达到这个销售额，花了整整6年时间。
拼多多惊人的崛起速度背后，也伴随着诸多质疑与投诉。即便如此，其主导的低消费市场依然充满了诱惑。假如它的用户量达到4亿，是否也会抄袭阿里的路径，再去复制一个“天猫”？
除了投入社交以外，阿里愿意重返低价市场，很大程度上源于线上电商依旧存在的长尾流量。艾媒咨询的数据显示，2017年中国移动电商用户规模已达到4.73亿人，增长率为13.2%，整体增速放缓的同时，低价导购电商成为增长主力。
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