曾經被忽略的“低消費”市場，阿里正在試圖找回。
今年2月1日，淘寶上線"親情賬號"業務，旨在抓住中老年消費人群。3月17日，淘寶又正式推出“淘寶特價版”App。淘寶官方宣佈正式由“消費升級”轉型為“消費分級”，將“淘寶特價版”App定義為追求極致性價比人群的綜合折扣平臺。
淘寶特價APP與紅包營銷的雙重戰略，顯示出淘寶逐漸開始聚焦於不同層次消費人群，力圖重新獲取流量的長尾市場。
淘寶反手狙擊？
早在春節期間，阿里的社交電商之心就在萌動。2月1日，淘寶上線“親情賬號”業務，就是一次明顯的試水。“親情賬號”業務的核心不僅是子女綁定父母的賬號，進行代付款；同時將父母與子女的交流由線下搬到了線上，一鍵交流，對商品進行討論。
而早先淘寶中開通的微淘賬號、淘寶頭條、淘寶直播等形式，均帶有明顯社交、集群的功能。只不過，在與天貓品質電商的定位相比，淘寶一直在試圖去掉“低端低價”的印象，而是主打創新和個性化。
因此，阿里巴巴官方對於淘寶特價版對標拼多多予以否認，認為淘寶巨大的體量，完備的各級商家完全沒有狙擊拼多多的必要性。然而兩個平臺中，部分人群出現高度重合性。
此前，淘寶在首頁的“天天特價”欄目上，展開“超值優選”的招商，表示選定的入駐者可獲得流量支持。此番推出的淘寶特價版，其目標人群定位於三四線城市以及老年人。這類極具價格敏感性的群體，也與拼多多的主要用戶不謀而合。
目前，淘寶也開始重視這一市場。李瀟透露，一名在淘寶上賣低端服裝的賣家，去年交易額是30億元，今年的交易額已經同比增長了三倍。“以前很多資源和活動不開放給他這種商家，今年已經開放了。畢竟，如果淘寶做不了，他很有可能去做拼多多了。”
收割底層市場
拼多多的崛起，堪稱黑馬中的黑馬，顛覆了無數人的想象。
公開數據顯示，2016年9月，拼多多用戶數僅1億，月GMV（商品銷售額）僅為10億元；然而2017年1月，拼多多的月GMV突破40億元。截至目前，拼多多活躍用戶接近3億，僅次於淘寶與京東。月GMV已然突破百億大關，而京東達到這個銷售額，花了整整6年時間。
拼多多驚人的崛起速度背後，也伴隨著諸多質疑與投訴。即便如此，其主導的低消費市場依然充滿了誘惑。假如它的用戶量達到4億，是否也會抄襲阿里的路徑，再去複製一個“天貓”？
除了投入社交以外，阿里願意重返低價市場，很大程度上源於線上電商依舊存在的長尾流量。艾媒諮詢的數據顯示，2017年中國移動電商用戶規模已達到4.73億人，增長率為13.2%，整體增速放緩的同時，低價導購電商成為增長主力。
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