3月26日，阿里方面正式宣佈淘寶特價版上線。
從對標拼多多的角度來說，這沒什麼稀奇，友商之間的競爭嘛，總要有個你來我往。
但這一次，恐怕比拼多多更應該關注和著急的，恰恰是工廠、居間批發商和零售終端。
讓我們先看看特價版的本質是什麼。
傳統意義上的產品，成本主要在於工廠生產成本、渠道成本、品推成本這三大塊，外加各個環節的利潤，構成商品的最終價格。所謂特價版，直白點說，就是讓消費者買到市場上最低價格的貨。但如今的特價版定義，已經不是拿補貼促銷的“吐血”特價版概念，也不是消存貨走量的概念。恰恰相反，沒有存貨，沒有補貼。
那麼，這個特價從何而來？
首先是是通過對工廠數字化改造，將生產成本降下來；第二將消費者與製造廠家之間的中間渠道縮到最短，將渠道成本降下來；同時，通過消費邏輯的重新構架將品牌與產品推廣的成本降下來。
近些年，以阿里巴巴、拼多多為首的電商，一直在佈局用戶直連製造，也就是所謂的C2M，來實現上述目標。這一模式的核心在於，由用戶驅動生產，新的商業邏輯與從前的“產品要適銷對路”完全相反。
不過，這是有難度的。
難度在於，怎麼找到用戶促成批量訂單生成，而工廠有該怎麼承接先於產品產生的需求。
消除第一個難點，在一定程度上時機已經成熟，成熟的標誌是直播帶貨的爆發式增長，這為找到批量用戶提供了一個巨大的通道。因為所謂的直播帶貨，本質是消費者族群分類聚集後，具有人設信用背書的播主批量發售產品。這一變化，不僅可以大幅度降低品牌和推廣成本，而且直接將渠道和零售商幹掉了。
消除第二個難點，則需要對工廠進行數字化改造。這個數字化是從生產環節的產品設計與開發開始，以供應鏈控制為核心進行數字化控制，然後再通過生產線和最終物流的數字化匹配實現。而這是阿里巴巴等電商平臺所具有的數據優勢。事實上，電商巨頭們一直在準備，當消費者一端的難點解決，電商協助工廠進行數字化改造的動力將獲得釋放。不接受的工廠，淘汰；接受的工廠，吃肉。
一直引而不發的淘寶特價版，此時出現，已經和此前各種“工廠價”有了本質區別。某種意義上，也就是說在電商行業成長多年的C2M，開始逐步成年。
那麼，傳統的零售商、渠道商以及先產品後銷售的廠家，壓力也將隨之而來，甚至淘寶、天貓這些C2C、B2C的零售商們，恐怕都會受傷。
答案也就顯而易見，面對這種市場，唯一不變的就是變，而且不是小變，是顛覆性地改變自己。
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