在3月9號的第一屆《微商新打法》中，奇蹟營銷董事長川哥，提到了微商行業制勝要素的發展變化歷程：
客戶的關注點，從最開始的產品，逐步變成團隊的分錢制度，而後是聲音（誰更會炫富曬銷量誰的聲音就大）。隨著行業競爭加劇，制勝要素已經疊加到創始人IP。發展至今，更是演化到會銷這種銷售模式。
第一屆《微商新打法》·川哥
在這裡，再次強調一下，這5個制勝要素是一個遞進，疊加的過程。
首先，先過產品關。選擇一個好品類，創造產品獨一無二的價值錨， 這是品牌的底層邏輯。
其次，過了產品關，再設計一個人人願意參與的制度。制度的設計決定多少人，多快跟你一起玩多大的遊戲。
第三，PK品牌聲音的傳播。營銷學裡，流行一句話：別人沒說的，你趕緊說出來；別人說了的，你大聲說出來。
我們微商界的共識——裝逼炫富曬銷量，就是品牌聲音傳播的表現形式。
第四，微商是一個以人為中心的行業，整個社會形態變遷到IP時代，這在其他行業就可以窺一斑見全豹。
以阿里馬雲、小米雷軍、格力董明珠董小姐等世界知名企業家為例，他所創造出來的個人IP影響力之大不言而喻。而微商界也湧現了一批批個性鮮明的IP，帶動了視頻，攝影等周邊產業。
當線上流量處於增量市場時，我們的品牌擁有以上要素，就足以在微商界分一杯羹。
然而，線上流量消耗殆盡，線上向線下尋找流量時，僅完成以上要素就舉步維艱了。
做企業，PK的是運營效率。
在線下要完成集中式、高效率、低成本的產品宣講、品牌宣傳、代理招商，唯一的方法就是會銷，所以會銷也就應運成為微商新時期的制勝要素。
為了讓各位創業者更清晰地瞭解制勝因素，我給大家剖析一個品牌：北京微廉美。
微廉美老北京足貼
北京微廉美成立於2015年6月，創始人是趙立紅女士。
如今趙姐已過不惑之年，但是從“2015年成立公司”和“年齡已過不惑之年”，這兩個信息中，我們可以知道：趙姐並不是“土生土長”的互聯網和微商人，微廉美也不是土生土長的微商企業。
微廉美就像許多微商企業一樣，都是由傳統企業轉型過來的。
但和那些轉型做微商卻一敗塗地的傳統企業相比，即便是同樣的出身，微廉美卻創造了不一樣的結果。
奇蹟營銷118《芝麻開門》· 趙立紅
趙姐的微廉美，歷經幾年的發展，已經是足貼界的領導性品牌，還榮獲“中國微商足貼最具影響力民族品牌。而那些同期甚至比微廉美更早轉型的傳統企業的，卻陣亡了。
背後究竟發生了什麼？這就是今天我們要重點剖析的制勝要素之一：產品。
好產品配上《貨掃光》，業績翻翻翻
雖然我們奇蹟營銷是做營銷服務的，但我還是要講，產品是制勝要素的底層邏輯。
如果只留下一個制勝要素，一定是產品；如果選兩個，是產品+會銷，因為會銷是一個擴大鏡和加速器，把效率，品牌，文化等擴大和加速。
精準切入一個品類，做到1cm寬，一公里深，打造獨一無二的價值錨，革命整個品類，打造一款爆品，小米的模型已驗證了。
有了一款爆品，再拉動地面車輪式，集中式，點對點，引爆式的會銷，迅速招商和組建初步萬人團隊。
現在我們就來談談微廉美的產品。
微廉美老北京足貼
在選品方面，好產品必須具備三個特徵：狗的價格，貓的故事，妖的呈現。
什麼叫狗的價格？
大家看看生活中有兩種動物：一種是豬，一種是狗。
一頭豬的平均單價是幾百，不超過1000，幾百和1000的差別是因為豬的體重；而一條狗，無論大小，價格就天壤之別，可以幾百，幾千，幾萬，甚至幾十萬的。
這就說明，豬不可以被溢價，而狗，可以被溢價。選品也是如此，不要選擇豬的產品，要選擇狗的產品，可以被溢價。
奇蹟營銷《芝麻開門》· 趙立紅女士
奇蹟營銷《芝麻開門》· 趙立紅女士
為什麼豬不可以被溢價？
豬隻滿足了基本的功能需求，只滿足了果腹，營養的需求，而且豬的高脂肪被人類嫌棄。
為什麼狗就可以被溢價？
人人都說狗是人類的朋友，一些寵物狗甚至跟主人一起睡覺，一起吃飯，當做孩子來養。都當作孩子來養了，溢價空間有多大，就不言而喻了。
所以最好的產品不是賣功能，是賣情感，賣情緒，這也是很多新品廣告大片，從來不提產品功能，只談消費者場景，情感，情緒而大賣，甚至一個單品賣出上億銷量的原因。
趙立紅女士於《芝麻開門》招商會致辭
什麼叫貓的故事？
自帶話題屬性，可講故事，是一個被教育過，但大眾未徹底探究明白的市場。
營銷就是講故事，這話永遠不過時。
什麼叫妖的呈現？
妖具備什麼特徵？
妖天生呈現能力強，吸引眼球，讓人眼前一亮，瞬間記住，辨識度極高。
近年營銷界流行這樣一句話：超級創意=超級符號，超級符號就是妖的呈現。
一個產品，不能瞬間被記憶，很難進行擴散和傳播。
微廉美的產品品類是足貼，足貼是一個被教育了的品類。中醫有幾千年的文化傳承，有很好的市場土壤，符合中國人的消費習慣和消費認知。
中國二十四節氣
在二十四節氣裡，就有三九和三伏，很多中醫院和中醫館都推出三九貼和三伏貼，有冬病夏治，夏病冬治的大眾共識。
國人也越來越傾向於中醫治療，喝中藥，穴位敷貼等等。
在消費升級的背景下，大眾普遍對健康更關注，願意花更多的錢在健康上，健康本身就是一個可溢價的行業，符合狗的單價屬性。
沐足行業在中國源遠流長，通過沐足的教育，民眾都知道：足底是人體一切器官的反射區，足底的重要性不言而喻，養生達人們也非常喜歡每天日常的泡腳。
人人知道大健康是個天花板很高的行業，大部分企業聚焦在泡浴，口服等領域廝殺，忽略了足貼這塊市場。
微廉美攜手旗下的老北京足貼爆品殺入市場，迅速收割紅利。
對於中醫，人們的認知是越老越資深，所以微廉美給產品取名老北京，光是名字就很討巧，瞬間塑造信賴感和專業度。
北京是政治中心，頗有一種皇家御用，用料考究，配方歷史久遠的調性，具有自帶話題，可講故事的屬性，符合貓的故事特徵。
女人是承載家庭的鏈接點。對上，關注父母健康；對下，關注孩子健康成長；中間，關注自己和伴侶健康。這些關鍵人物的鏈接，還有什麼不能被溢價嗎？
不僅如此，微廉美的足貼還具有妖的呈現。
產品最大的忌諱是不能被可視化，不能被證明或只有證偽。
微廉美的足貼貼上去，一般能貼出4種顏色，黑白黃綠，四種顏色代表不同的身體狀況（這裡不贅述），具有可分享可傳播的屬性。
所以說成功背後必有邏輯，總結一下，好產品屬性有三點：狗的價格，貓的故事，妖的呈現。
你的產品符合這三個屬性嗎？
今天陸爺分享的是“足貼領導性品牌‘微廉美’這樣構建自己的微商制勝要素（上篇）”，明天將會給大家分享下篇，明天見。
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