足貼領導性品牌“微廉美”這樣構建自己的微商制勝要素（下篇）

足貼領導性品牌“微廉美”這樣構建自己的微商制勝要素（下篇）

上篇已經講了微廉美的產品特性，符合狗的價格，貓的故事和妖的呈現三大屬性。

（上期回顧： ）

當產品符合以上三大屬性，就具備了爆款的基因，但還需要一個加速器和擴大鏡進行引爆，那就是會銷。

在3月9號的《微商新打法》中，川哥曾提到了兩點：

1、 微商行業的制勝要素已轉變為會銷。

2、 微商企業雙輪驅動的增長引擎：招商+出貨

微廉美在初期階段，通過跟流量聚集平臺的合作，完成了第一批種子代理的招募。隨後又完成萬人團隊組建，達到億級營收規模。

創業者們都知道，企業想要做到讓業績指數級增長，原有的方法和策略都已失效。那怎樣才是正確有效的增長路徑呢？

川哥在《微商新打法》中分享道，微商是一個以人為中心的行業，企業的業績增長髮力於兩點：

1、把人的基數擴大，例如由2萬變成5W，業績會增長。

2、把人的平均產值擴大，由3000變成5000。

同時川哥還表示，基於這個業績增長模型，我們可以得出企業增長飛輪的兩大關鍵：雙輪驅動招商和出貨。

（微商新打法回顧： ）

團隊基數擴大有兩種路徑：

1、 以現有代理為中心，最大化裂變他的人脈圈。

2、 陌生流量的引入。

如果是我，我會毫不猶豫選擇第一種，因為微商是一個強關係的綜合體。

團隊平均產值的擴大途徑也有兩種：

1、 自然狀態下的成長和產值增加。

2、 集中培訓和引爆式的產值增加。

而我會選第二種，因為在自然狀態下的成長，80%都會陣亡和沉睡。

所以企業業績增長的路徑首選，應該是最大化裂變現有代理的人脈圈，集中培訓和引爆產值增加，all in資源在最初結果的人和事情上。

這也是奇蹟營銷流量裂變會，貨掃光，芝麻開門等會銷模板的設計原理。

微廉美的趙總非常清晰這個戰略，所以一直在行業內不斷地尋找這樣的合作伙伴，直至薇薇國際向她推薦了奇蹟營銷的會銷模式——《貨掃光》。

由於趙總非常注重客戶體驗，所以在選擇與我們合作前，她曾親自來到薇薇國際的《貨掃光》會議現場，體驗與見證《貨掃光》給薇薇國際帶來的業績增長奇蹟。

會議結束後，趙總立刻表明希望能夠合作的意願，並與奇蹟營銷達成合作關係。

在這之後，微廉美迅速行動，對接團隊長，安排會議檔期，以迅雷不及掩耳之勢，一個月內安排了好幾場會議，並且每場會議為微廉美帶來的收益都非常可觀。

而《貨掃光》與以往很多微商會議不同，不存在那些微商會議的通病：

以往會議全成本虛高，回報差強人意。只培訓，不變現，業績增長和平均產值陷入停滯狀態，企業的付出與收穫無法達成正比。

但是，《貨掃光》卻能幫助微廉美做到平均每場近400W的業績，讓團隊士氣高漲，凝聚力前所未有，代理變現收款。

第一波合作後，微廉美與奇蹟營銷又再度攜手。趙總帶領微廉美十幾位高管和股東，千里迢迢從北京來到廣州奇蹟營銷參觀，並且全渠道啟動會銷，把會銷提升到公司的戰略高度。

1月18號，奇蹟營銷的新模板《芝麻開門》推出，趙總百忙之中，北京和廣州，當天往返，來到奇蹟瞭解，並確認好公司19年的營銷波段和推廣計劃，用會銷解決品牌的流量，升級和出貨

做企業，老闆最忌諱用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，最忌諱自嗨，自詡為很努力。

比起陪一個團隊長聊聊天，談談心，吃吃飯，摳一個細節，拍一張美照等等，最最重要的是把握微商行業的制勝要素：會銷，並知行合一，立刻行動。

在知道和得到之間，還有一個做到，這就是知行合一。聰明人不與趨勢作對，順勢而為才是明智之舉，而人生最可怕的，就是別人怎麼敲都敲不醒自我沉醉的自己。

關於微廉美的制勝要素案例分享完畢，接下來，我會分享不同品類，在不同發展階段，該如何完成自身制勝要素構建的經驗，幫助我們的創業者少走彎路，少踩坑，早日躋身品類領軍品牌之列。