作者 | 李曉蕾
隨著國家政策開始向綠色、智能家電傾斜，電商平臺紛紛推出優惠措施響應。2月26日，蘇寧易購總裁侯恩龍宣佈，將在2019年全年，拿出10億換新補貼響應國家的家電消費新政。
家電行業市場數額並不算小。《2018年中國家電行業年度報告》顯示，去年中國家電市場規模穩步增長，達到8104億元。而根據全國家用電器工業信息中心預測，2019年家電市場規模同比增長率為2.3%，零售規模將達到8291億元。
尤其是1月29日，國家發改委、工信部等有關部門共同印發了《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案(2019年)》（以下簡稱《方案》），其中特別提到，家電補貼主要應用於“支持綠色、智能家電銷售”和“促進家電產品更新換代”兩個方面。也就是說，未來，環保、智能、以舊換新或將成為家電市場的關鍵詞。
政策刺激下，製造生產企業及渠道電商都在摩拳擦掌，靠著市場內需消費的激起和環保政策的落地，想分走家電市場這個大蛋糕。
“以舊換新，是時候了”
“以舊換新，是時候了。”侯恩龍在蘇寧易購全民煥新節上宣佈，由蘇寧易購首推的“先補貼後回收”以舊換新優惠政策正式開啟。對於意向以舊換新的用戶，蘇寧會先發放煥新券至用戶，再回收舊產品。舊家電回收後，蘇寧會對其進行價格評估，根據評估價值二度發放蘇寧津貼。
蘇寧易購也是《方案》提出後，首家宣佈給出大量以舊換新補貼的電商平臺。《方案》提出，有條件的地方可對產業鏈條長、帶動係數大、節能減排協同效應明顯的新型綠色、智能化家電產品銷售，給予消費者適當補貼。還可對消費者交售舊家電（冰箱、洗衣機、空調、電視機、抽油煙機、熱水器、灶具、計算機）併購買新家電產品給予適當補貼，推動高質量新產品銷售。
對電商平臺來說，這是順應國家政策，搶佔家電市場最好的時機。
國家發改委綜合司巡視員劉宇南此前曾表示，“若該政策在全國推廣，在2019年至2021年期間，預計就可以增加1.5億臺高效節能智能家電的銷售，拉動消費約7000億元，全生命週期節電大概800億千瓦時。”
為了利用優惠刺激促使用戶換新，蘇寧舊家電“以舊換新”可以拿到三重補貼：蘇寧補貼、回收企業補貼和蘇寧金融補貼。這三重補貼，價值共10億元現金。侯恩龍現場算了一筆賬，一臺1.5匹變頻空調煥新節活動價2999元，消費者以舊換新的話，會獲得蘇寧補貼120元雲券，舊機款120元蘇寧卡，分期免息再節省311元，總計優惠551元，普通消費者只要花2448就可以買到手。除此之外，作為平臺會員還將有更大幅度的減免。
此前，奧馬冰箱也曾聯合京東發起“以舊換新”活動，在全國範圍內蒐集老舊家電，更換為高效、節能的冰箱產品。上一輪家電市場的內需靠“家電下鄉”推動，這個2018年12月宣佈的財政政策救市方案規定，對非城鎮戶口居民購買彩色電視、冰箱、移動電話與洗衣機四類產品的，按售價給予13%的產品補貼。後來品類擴大到摩托車、電腦、熱水器和空調。根據商務部的數據，截至2012年10月底，全國累計銷售家電下鄉產品2.83億臺，實現銷售額6811億元。
家電市場搶奪的雙線之爭
“家電下鄉”十年過去，大批家電正面臨更換期，剛剛頒佈的家電新政則被看作是“家電下鄉”2.0，瞄準的不再只是農村市場。
在新一輪的家電市場零售佔有率的搶奪戰中，線下市場同樣不能忽略。《2018年中國家電行業年度報告》數據顯示，2018全年，中國家電市場全渠道銷售規模達8104億元，家電零售線下渠道佔比為63.7%，相較去年下滑4.4%。去年發力做線上線下融合的蘇寧易購保持了大量的實體賣場，家電市場全渠道銷售份額，蘇寧佔據22.1%，持續領跑全渠道第一。京東份額為14.1%，位列第二位。
但從線上市場的零售額佔比來看，以京東、蘇寧、天貓為首的電商平臺已經佔據了93.9%的市場份額。由此可見，蘇寧的大額補貼試圖搶奪的，還是線上市場的份額，而在2019年初，蘇寧海與海爾、美的、海信、TCL、康佳、三星、小米等知名家電3C品牌敲定了2019年戰略合作大單。
同樣在2月26日，京東零售子集團CEO徐雷在京東零售子集團3C電子及消費品零售事業群消費品事業部合作伙伴大會上表示，京東商業模式將從開放式貨架向全零售形態轉變。全零售形態也就意味著，消費者可以在任何一個場景下形成交易——電商平臺、社交媒體、線下店、社區中心、智能硬件等。
無論是家電市場還是整個零售場上，各大平臺都在靠技術升級、架構調整，乃至優惠補貼來搶奪零售業份額。儘管侯恩龍直言，“家電以舊換新，不是所有的同行都能幹”。但面對數額巨大的家電市場，各大平臺的競爭才剛剛開始。
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