蘇寧&國美等巨頭入場暖通圈,“狼”真的來了

蘇寧&國美等巨頭入場暖通圈,“狼”真的來了

蘇寧&國美等巨頭相繼入場,在暖通圈掀起了一波小熱潮,“狼”真的來了?對暖通公司而言,資本的強勢湧入使其陷入相對被動的境地,也對更多的暖通公司提出了挑戰。

蘇寧&國美大玩資本遊戲,暖通行業迫於形式,利潤再度下滑

“危機一直都在,不是現在才有。”許多行業人士認為,蘇寧&國美等巨頭的做法,就好比在相對溫吞的暖通市場中注入一劑高錳酸鉀,催化了大家對於危機的反應意識,也加劇了外界對暖通行業發展的關注度與參與度。

“在市場總量不變的情況下,入局者的加入令暖通系統價格下跌成為不可逆的趨勢。”零度暖通顧問劉朝禮直言稱,近兩年精裝修已然改變了市場格局:

1、房地產配套令暖通公司只能靠服務標盈利。

2、裝飾公司全包令暖通公司被盤剝後只能接可以走量但利潤極低的訂單......

因而,精裝修實際上已經搶佔了暖通公司很大一部分的市場份額。

KA選擇進入暖通行業或許也是為當下精裝和全包市場所迫,但事實上,他們所能瓜分的來自於暖通公司的份額也是有限的。

蘇寧直接打出9999元的“套餐價”這一事件,在暖通行業引發熱議,不少暖通公司對此更是倒吸一口涼氣,甚至是跟風降價。

針對蘇寧這一近似於“賠本賺吆喝”的做法,零度總經理楊振提出了幾點看法:

1、蘇寧的“逆市場”行為,是大鱷玩轉資本的慣常手段,但這隻能是其短期內引流的噱頭,目的是快速扭轉市場格局。在終端形成一定的普及率及影響之後,少則一兩年、多則三四年,其價格必定會迴歸至合理的區間,但這一時間段,足以令許多小微型暖通公司淪為惶惶終日的熱釜之蟻,也會促使暖通行業完成一次具有積極意義的蛻變升級。

2、家電巨頭做暖通的目的或許“醉翁之意不在酒”,不單純是為了暖通,許是為了給家電引流,以之作為對抗純電商的一種存活方式。期間,即便是蘇寧、國美也難免“摔跟頭、交學費”,這恰恰為暖通公司留出了差異化發展或合作的機會。

3、和而不同,或是解決跨界者對暖通公司所帶來衝擊的一種行之有效的方式。比如往年大家熱議的燃氣公司,其雖然在價格、渠道、廣告、客戶、供貨議價能力等各方面有著絕對優勢,一度被許多暖通公司視為頭號公敵,但就目前來看,其尚未帶來顛覆性影響,常規的做法不過是和當地暖通安裝公司合作,各取所需。

蘇寧&國美催化,競爭加劇,小微暖通公司上演求生之戰

針對該類事件及現象對暖通行業造成的衝擊,榮成製冷總經理何士林列舉有四點:

1、對客戶的引/分流影響大,大多數擁有單套住宅、需求簡單的零售業主將更青睞KA。

2、價格會越來越透明。

3、小微暖通公司的生存空間越來越小。

4、行業更趨於強強聯合,整合速度加快。

何士林提出,對於堅持都差異化路線的暖通公司來說,蘇寧&國美等家電巨頭入場暖通圈對其影響甚微;對於技術實力薄弱、產品體系單一、熱衷打價格戰的小微暖通公司來說,或將是毀滅性的打擊。但於暖通行業整體而言,則存在三方面的積極影響:

1、有利於暖通系統在終端市場的快速普及推廣。

2、有利於行業的規範化發展。

3、有利於行業產品品質的進一步提升。

​KA以商引商做大暖通市場,暖通公司“好風憑藉力”

零度暖通顧問劉朝禮表示,行業中的暖通公司多為銷售型公司,其發展模式一直過於分散、碎片化,以致絕大多數的暖通公司忽視了市場推廣這一環。

隨著傳統銷售渠道的萎縮,KA賣場越來越受各大品牌商的重視。品牌商通過KA賣場可以獲得較大的銷量,因此,KA賣場於品牌商心目中的地位越來越高。

蘇寧&國美等家電巨頭的加入,將行業蛋糕做大的同時,不僅起到了“鯰魚效應”,給廣大暖通公司打了一針興奮劑,還讓大家有了一個借力平臺。

“好風憑藉力,送我上青雲。”對於“借力”一說,劉朝禮進一步闡釋道:“以往的合作模式中,暖通公司(集成商、服務商)大多比較被動,品牌商掌握更多的主動權。而當KA與品牌商形成相對合理、平衡的合作關係及狀態後,反而有利於暖通公司掌握更多與品牌商溝通談判的主動權,從而推動行業整體的健康有序發展。”

所以,KA的發力,於暖通行業而言,將是“好風”也未可知。但可以肯定的是,公平合作是唯一正確的選擇,零和博弈必將失敗。

伴隨著暖通市場需求的不斷擴大,未來的暖通市場必然會迎來多方“大鱷”次第進場、行業資源大整合的情況,但無可避免地會有部分暖通公司慘淡離場。“何士林一語道出了巨頭入場後,諸多行業人士一致認可的”遊戲規則“。

”行業不是難做了,而是趨於規範、與大市場接軌了。“何士林分析指出,”暖通行業一直被外界認為是高利潤行業,的確,比起家電行業,我們的利潤更為可觀。蘇寧&國美等巨頭的進入,或許會令暖通行業進入一個相對‘正常’的狀態。在低於20%甚至低於15%利潤率的情況下能繼續生存下來的暖通公司,必定是擁有自身拳頭產品或者是服務優勢的公司,抑或是該公司內部經營管理做得很好,在同樣低利潤的環境中,別人無以為繼,而該類公司或可依靠管理節流活下來。

與劉朝禮的觀點趨同,何士林也認為,KA進入不一定是在搶暖通公司的份額,因為他們自身的品牌效應必然會推動暖通市場高速增長,對行業整體發展意義重大。


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