4月1日晚，羅永浩如期在抖音上於完成了他的直播帶貨首秀，而且戰績彪炳——4800萬人觀看、1.1億元成交，按照抖音的說法，這份成績單“前無古人”。那麼，這是不是意味著又一位帶貨達人橫空出世了呢？
不可否認，從成交量、觀看人數等數字來看，羅永浩的首秀成績是亮眼的，但筆者要指出的是，這份成績單的背後，抖音在資源“幫扶”上的力度同樣空前。
相關消息顯示，在羅永浩抖音直播開始後，抖音方面就進行了全網推送。根據第三方統計平臺的數據顯示，抖音目前已經是日活躍用戶最大短視頻平臺，日活躍用戶數已超過4億，加上同為字節跳動旗下的火山小視頻，兩款應用日活躍用戶數相加至少為4.5億——如此眾多的用戶基數，加上的確為數不少的“羅粉”，在平臺官推的助力下，“整場直播觀看總人數超過4800萬”的成績達成，似乎就不那麼出人意料。
帶貨主播要想觸達千萬甚至上億的用戶關注，其實並非易事。即使強如薇婭、李佳琦，人氣也是多年耕耘、艱辛積累而來，雖羅永浩轉型之前就是“紅人”，但在帶貨領域並無過多經驗，推薦水準更無口碑可以，但卻輕易“一炮而紅”，這又是為何呢？
據筆者瞭解到消息，由於獨家簽約了抖音，抖音在羅永浩直播前就已經承諾至少拿出3億流量來進行推廣。這個決定直接促使大量的品牌方不惜代價地希望能夠成為本次直播的合作方，將商品在羅永浩直播首席中露臉，因為在抖音官推的加成下，這場直播註定將大大增加企業品牌和產品的曝光量，至於能賣多少貨成為了其次。也正是因此，即使此次羅永浩直播首秀產品的“坑位費”（出現在直播中）傳言達到了60萬，是網紅李佳琪和薇婭的三倍，仍有不少品牌方坦言，要不惜重本“佔坑”，因為在“羅永浩首次直播帶貨”這個噱頭之外，抖音平臺的全力推廣更加具有含金量，“相比銷量，我們更看重此次直播的產生的品牌宣傳效益和曝光度。”換言之，從羅永浩直播帶貨的整個事件來看，造就了高成交高流量的背後，更像是平臺搭臺品牌加持的一次營銷事件，而羅永浩賣的更多的是自己的流量和品牌，而並非直播中的“貨”。
在業內人士看來，網紅經濟下的直播帶貨能夠走紅，背後則是主播通過實時的互動和深入的講解，給予用戶比在網頁端更好的購物體驗，並逐漸形成在直播間購物的消費習慣。而要給予用戶更好的消費體驗，主播本人以及背後的團隊在產品挑選、直播互動等各個環節的精心準備無疑十分重要。資料顯示，李佳琦所在 MCN 美ONE 員工超過三百多人，但全部只圍繞著李佳琦這一個 IP，而薇婭背後的謙尋公司也有超過五百人的團隊，據謙尋 CEO 奧利透露，僅公司客服團隊就有上百人。
和這些在直播帶貨圈成名已久的紅人相比，羅永浩的首場直播帶貨顯然不那麼專業——諸如忘上架產品鏈接、說錯產品名字、離場壓驚；時間控制不好，有的品牌拖沓，有的品牌快進，導致多個品牌的曝光時間沒有達到合同規定的時間，中間不得不又返回重新推薦曝光沒有達到要求的品牌等的現象更是頻頻出現……這些現象說明，起碼羅永浩在帶貨這件事本身並沒有真正做好準備，首秀之所以大獲成功，並非專業能力制勝，更多地還是依靠多年業內相聲大師的名氣和平臺、品牌方的多方助力。
但直播帶貨始終是一門生意，如果業務水平沒有精進，貨品本身沒有亮點，開局大爆的“羅永浩直播帶貨”這個招牌能否持續火熱還是一個大大的問號。
【記者】葉丹
【作者】 葉丹
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端
閱讀更多 南方plus客戶端 的文章
