“無言感激，無限慚愧。會繼續努力。”
這是羅永浩對自己首次直播賣貨的總結，這大概也是對於本次“表演”最合適的註腳。
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4月1日晚的這場直播，累計觀看人數超4800萬，支付交易總額超過1.1億元，作為一個直播新人，這樣的成績無疑是商業上的成功。但從直播專業角度來說，這場直播全程充滿著車禍級的遺憾。
節奏拖沓、缺乏互動、不熟悉貨品、庫存不足、品牌名稱口誤......
有網友稱直播帶貨所有的坑，羅永浩幾乎都走了一遍，因此他總結的“無限慚愧”，似乎也是合情合理的。
在介紹歐萊雅的潔面套裝時，羅永浩直接說這是“完全講不了的東西”；在介紹極米投影儀時，口誤說成了產品的競爭對手“堅果”的品牌；在搜狗錄音筆的賣貨時間中，搜狗CEO王小川介紹中，人氣更是出現了最大滑坡，在線人數跌掉了30萬。
作為“天生驕傲”的理想主義者，羅永浩的這次表現看不是那麼的“老羅”，沒有精益求精的標榜，只有倉促且划水的搪塞。
不禁有網友疑問，在競爭如此激烈的直播圈，羅永浩能找到屬於自己的風格嘛？這也是他直播賣貨能否持續性的一個關鍵。
淘寶的薇婭、李佳琦，快手的辛巴，抖音的羅永浩？
其實，早在2018年，就有81名淘寶主播的年度交易額破億。
2019年超過一半的天貓店鋪開通了直播，數百個董事長走進了直播間。
2019年雙十一淘寶直播實現了GMV近200億元，其中李佳琦與薇婭兩位頭部頂尖主播分別實現成交近30億元，佔淘寶直播大盤約30%。
雙十一當天薇婭直播間的粉絲定格在4315.36萬，李佳琦則為3683.5萬。
作為快手直播帶貨王者，辛巴目前粉絲為4564萬，2019年完成了全年直播帶貨133億的銷售額。2020年，他又為整個團隊定下了1000億的目標。
對比可以其他主播來說，羅永浩目前在抖音的粉絲還沒有上千萬，也沒有參加過雙十一直播大戰，但這或許並不影響羅永浩成為“抖音的羅永浩”。
因為，抖音看重的或許根本不是羅永浩能帶多少貨。
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3月19號當天，羅永浩發佈微博宣佈進軍直播電商後，連發27條微博，並在其中一條微博裡面提到，已經收到上千封合作的郵件。
聯想、OPPO、中興通訊、威馬汽車、小米等等品牌紛紛公開“表白”羅永浩。
其中，OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁沈義人，威馬汽車創始人、董事長兼CEO沈暉更是親自下場，在微博公開“示好”羅永浩。
不得不承認羅永浩“營銷高手”的身份。
接著再來看一組數據，3月25日，有媒體爆出羅永浩入駐抖音的截圖，隨後羅永浩的粉絲呈指數級增長，截止發稿時，羅永浩再抖音平臺的粉絲已經超過700萬，百度搜索指數更是上漲了300%多。
很顯然，抖音早已預料到落鷹號超強的網絡號召力，而這點剛好也是抖音所需要的。
不缺錢更不缺流量的抖音，卻缺少一位能像李家琦一樣頻繁上熱搜又不需要培養的帶貨主播。自稱17年長久不衰的第一代網紅羅永浩，天生易帶話題體制和頂級話題製造能力恰好滿足了這兩點要求。
綜上所述不難得出，抖音重力重金牽手羅永浩，只是急於打造一個自己的直播帶貨標杆。
因此，簽下羅永浩或許只是抖音破局的第一步。
自帶流量，就成功了一大半
即使羅永浩直播帶貨的問題眾多，但按照直播賣貨領域法則，羅永浩或許已經成功了一大半。
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直播帶貨本質上還是流量變現，帶貨不是做企業，流量大幾乎可以解決大部分的問題。
頭部主播擁有更強的品牌選擇餘地，而且頭部主播擁有龐大的粉絲群體，在和廠商談判的時候，往往擁有更大的議價權，只要選品得當就可以快速切入任何一個新領域。
對比之下，中腰部以下的主播由於缺乏選擇和議價權，在與企業的談判過程中大多數處於被動地位。
如此，強者恆強，弱者恆弱，這個領域殘酷的法則，釀成了日益嚴重的馬太效應。
這也使得一些自帶流量的主播，進入到這個領域，有著先天優勢。
自從直播帶貨興起，已有很多明星紛紛下場，希望分一杯羹。
2019年7月柳巖就在快手直播的首秀中，取得了3小時銷售額超千萬的成績。
不過願意在直播帶貨中持續長期存在的明星並不多，畢竟主播流量是否真的能輻射大眾，其粉絲能否真的有購買力，對於普通明星，仍然是一個難題。
而在中青年群體中擁有大量忠實粉絲，長期出現在熱搜榜的羅永浩明顯有著明顯的優勢。
簡單來說，自帶流量的羅永浩本身就有強大的曝光，即便是銷售不佳，也能在品牌的整體曝光度上讓客戶滿意。
昨晚直播中即便有大量用戶在吐槽羅永浩的帶貨價格不夠低，但“低過老羅”卻成為4月1日晚間平臺內刷屏的關鍵詞。
從這個角度看，選擇羅永浩的廠商仍是贏家。網傳80萬的一個鏈接，獲得的可能遠不止紙面上的銷量那麼簡單。
當然，一切的紅利，最終還是回到了羅永浩身上！
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