上一篇文章，咱們說了羅永浩抖音直播帶貨首秀的事情，讓我們對“老羅”這個人有了一定的瞭解，今天咱們繼續說一下直播帶貨是怎麼一個過程，以及怎麼才能做成功。
第一步：獲取用戶
擁有足夠的用戶數，你才能將直播帶貨進行下去，但是這第一步就難住了百分之八十的從業者。就像全球百分之八十的財富掌握在百分之二十的人手裡一樣，整個直播帶貨行業百分之八十的用戶流量掌握在了那百分之二十的主播手中，這就是一個普通人做直播帶貨要過的第一個難關。
當然，粉絲基數不等於用戶數。有些人喜歡主播，但並不一定會購買你推薦的貨品，同理，買了貨品也不一定會成為忠實的粉絲。一個合格的帶貨主播要學會用戶與粉絲相互轉化，而這僅僅是靠個人魅力是不夠的，還需要表現力、感染力、控場能力等天賦，所以並不是每個人都會適合做直播帶貨的。
第二步：選好貨品
直播帶貨，除了主播，貨品也是主角。羅永浩在直播前，曾經公開募集帶貨品類，可以想象應徵的很多，但是一場直播能夠帶貨的數量是有限的，只能挑選其中比較合適的貨品。這裡，可能有人會問，什麼是合適的貨品？
主要有兩種，一是符合主播的喜好或者擅長，比如李佳琪選擇口紅就是如此。二是用戶需要的、能夠給用戶超出預期體驗的產品，這樣的貨品品類就比較雜，可以很多，就像羅永浩的這次直播。
最後，貨品的選擇不是隨意的，主播需要通過體驗各種品牌的產品後去驗證其效果，然後根據經驗和數據去展示這款產品的效果和質量，讓用戶覺得你這質量好，價格比市場價低，用戶才會持續關注，支持你。
第三步：打造氛圍
一個帶貨主播直播，氛圍的好壞有時候能起到非常大的作用。如果主播在屏幕前照本宣科的念產品描述，彈幕上也沒有人說話互動，這樣的氛圍是不可能會賣出貨品的。只有感受到主播的熱情和購物氛圍，用戶才會有可能生出購買的慾望。
這個氛圍的打造很大程度決定於主播的發揮，除了基本的介紹，還需要不斷的重複，用誇張的語調、修辭手法和洪亮清晰的聲音來表述產品的價值，還要給出一個合理的購買理由，甚至使用催單話術來實現用戶購買。
所以，能做帶貨主播的人從來都不是一般人，如果你想成為這樣的人，就要努力提高自己的各方面能力，隨隨便便是不會成功的。
這三步是直播帶貨必走的過程，而且每一步都不是那麼好走的，所以想做直播帶貨的人可要想好了。至於如何做能夠成功，很明顯，這三步走的好，你才會走的遠。
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