上一篇文章，咱们说了罗永浩抖音直播带货首秀的事情，让我们对“老罗”这个人有了一定的了解，今天咱们继续说一下直播带货是怎么一个过程，以及怎么才能做成功。
第一步：获取用户
拥有足够的用户数，你才能将直播带货进行下去，但是这第一步就难住了百分之八十的从业者。就像全球百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手里一样，整个直播带货行业百分之八十的用户流量掌握在了那百分之二十的主播手中，这就是一个普通人做直播带货要过的第一个难关。
当然，粉丝基数不等于用户数。有些人喜欢主播，但并不一定会购买你推荐的货品，同理，买了货品也不一定会成为忠实的粉丝。一个合格的带货主播要学会用户与粉丝相互转化，而这仅仅是靠个人魅力是不够的，还需要表现力、感染力、控场能力等天赋，所以并不是每个人都会适合做直播带货的。
第二步：选好货品
直播带货，除了主播，货品也是主角。罗永浩在直播前，曾经公开募集带货品类，可以想象应征的很多，但是一场直播能够带货的数量是有限的，只能挑选其中比较合适的货品。这里，可能有人会问，什么是合适的货品？
主要有两种，一是符合主播的喜好或者擅长，比如李佳琪选择口红就是如此。二是用户需要的、能够给用户超出预期体验的产品，这样的货品品类就比较杂，可以很多，就像罗永浩的这次直播。
最后，货品的选择不是随意的，主播需要通过体验各种品牌的产品后去验证其效果，然后根据经验和数据去展示这款产品的效果和质量，让用户觉得你这质量好，价格比市场价低，用户才会持续关注，支持你。
第三步：打造氛围
一个带货主播直播，氛围的好坏有时候能起到非常大的作用。如果主播在屏幕前照本宣科的念产品描述，弹幕上也没有人说话互动，这样的氛围是不可能会卖出货品的。只有感受到主播的热情和购物氛围，用户才会有可能生出购买的欲望。
这个氛围的打造很大程度决定于主播的发挥，除了基本的介绍，还需要不断的重复，用夸张的语调、修辞手法和洪亮清晰的声音来表述产品的价值，还要给出一个合理的购买理由，甚至使用催单话术来实现用户购买。
所以，能做带货主播的人从来都不是一般人，如果你想成为这样的人，就要努力提高自己的各方面能力，随随便便是不会成功的。
这三步是直播带货必走的过程，而且每一步都不是那么好走的，所以想做直播带货的人可要想好了。至于如何做能够成功，很明显，这三步走的好，你才会走的远。
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