最近由于疫情的缘故，直播成为越来越多的人的话题。
一时间，你不说直播，不聊直播，不看直播，不做直播，都会被人觉得你落伍了，跟不上时代了。
更有甚者，借着直播的话题热度，假以直播之名行敛财之勾当。
吃瓜群众，一脸懵逼，无所适从。
不参与，怕错过风口。参与。又不知如何下手。
今天今天笔者就跟大家聊一聊直播这个话题。
相信很多了解直播，是抖音，快手开始的，业界素有南抖音北快手一说，作为中国直播界的两家标杆，快手和抖音教育很多人，也捧红了诸如辛巴，散打哥等知名网红。
大家津津乐道的是辛巴赚了多少钱。薇娅带了多少货。各路大神也纷纷入场布局直播。一时间，直播是万能钥匙，只要直播就能打开财富之门。
殊不知，你看到的繁华背后，又有多少直播播主的苦不堪言。
我不想说直播的不好。相反，我个人十分看好直播作为一种工具，是对新零售模式下的人货场一次重新构建。
我也密切观察和实践过快手，抖音还有微信生态下直播(包括当下比较热门的腾讯直播)。
很多朋友经常咨询我，到底直播能不能做？做哪一个平台的直播？
对于此，我个人的建议是，直播人人可做，关键看你想达到什么目的。
如果仅仅抱着记录，交流，展示的目的，那么直播适合每一个人，哪一家直播平台也都可以。
但如果抱着靠着直播带货，变现的目的。那么，你首先要考虑的是你有什么产品(才艺也算)，你的受众是谁？
直播作为一种工具，它其实只是解决了人货场的场景问题，相比传统电商，它更直观，互动性更强，粘性更强。
但是即使诸如薇娅，辛巴等平台头部网红，也不得不面临的问题是，流量的获取和留存以及供应端的选择。
光有产品，没有流量，卖给谁？
光有流量，没有产品，卖什么？
作为薇娅，辛巴等头部主播，他们因为流量的优势，吸引了大量的品牌商和厂家，产品自然不缺，甚至出现成千上百家的排队的现象，自然也就有了很强的议价能力。粉丝有冲动消费，但冲动过后就回归理性，如果不是性价比很高的产品，很容易造成粉丝的流失。
同时，我们也不难发现，原来那些好好在上的大牌，纷纷开始主动与头部主播合作，原因无二，流量。
你再大的专卖店，直营店，旗舰店，会有一两个小时聚合几百万流量的可能么？答案是否定。传统门店不行，传统电商也难。只有直播间的场景可以实现。
说到这，估计很多人心里发毛了。你说都是辛巴，薇娅，散打哥这些头部网红主播，我们普通人还能不能做直播了。
我的回答是，当然能。但前提是你要解决我前面提到两个问题，人和货的问题。
薇娅再牛，不可能把所有的产品都播了。辛巴再红，平台也不能够把流量都给他了。
我们应该庆幸我们生在中国这个伟大的过来国家，我们有全球最大的消费市场，我们有世界工厂，我们有世界最普及的网络技术。
这一切都为我们普通人做直播创造无法比拟的优越条件。
这里就解答了之前要不要做直播的问题。
剩下的问题是选择哪个平台播？
个人观点，流量入口多的平台，流量触达简单的平台。至于怎么去理解？
简单来说，能够让流量触达到你直播间的场景越多越好，比如头条可以触达到抖音，QQ可以触达到腾讯看点。
最后，总结下，直播到底是不是风口，我个人觉得对于小平台来说，风口已过。对于个人和商家变现来说，是个不错的选择。
关键是，得播啊。将一类人的生意做到极致，就是是好生意。
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