共有10大部分,包括:
一、
二、
三、
四、
五、
六、
七、短视频运营
八、用户运营
九、用户增长
十、平台内容运营
需要脑图可以自行导入以下文字:
七、短视频运营
(一)明确账号标签
罗列出品牌特性和用户诉求,找出两者结合点
竞品账号视频标签:专业评测/工厂展示
品牌特性:黑科技/性价比/亲民/发烧/网红老板
短视频平台用户诉求:摄影/装逼/价格/段子/游戏/故事
差异化定位:例如脑洞大的冷幽默工程师。
选题方向:展示产品特点,解锁新奇玩法,打造品牌科技形象等
(二)设计转化路径
1.短视频转化方向
A,企业创作短视频内容,可以实现账号涨粉、私域流量导流/产品售卖三个方向的转化。
B,账号涨粉
内容涨粉:坚持发垂直作品
引导涨粉:视频或评论区引导关注
投放涨粉:dou+钞能力
评论涨粉:朋友口吻,打造人设
热点涨粉:蹭热搜/争议话题
互动涨粉:转发粉丝群/互推
C,导流私域流量
分享app使用技巧,实现app导流
主页添加官网链接,实现官网导流
D,产品售卖
短视频带货:真假测评+真品促销;产品体验+评论促销;专业知识+推荐促销
直播带货:口播产品卖点;展现产品效果;低价限量促销
2.影响带货成交率的内容纬度
趣味性和成交率没有绝对关系,如剧情类带货好,根剧情关系不大,但绝对播放量的提升会带来卖货量提升
话题性和成交率相对关联,话题与受众关系越紧密,越利于成交
场景化和成交率正相关,产品的场景代入感越强,带货能力越强
3.短视频带货流程
选赛道:立定位。种草/测评/开箱/剧情?
定人设:演什么。创业家/供应链专家/产品经理/专家买手/评测者
写策划:怎么拍。栏目,节奏,话题,剧本,道具
跑数据:做迭代。重点关注指标:观看量,收藏量,评论/涨粉/点赞/成交/转发等
做互动:留粉丝。免单抽奖/宠粉福利/引导关注/评论互动
试电商:选爆品。选品方式:高采买率/第客单价/精神属性/流行单品
(三)选定选题方向
短视频4大带货选题方向
产品测评:真假测评/实验对比
知识科普:破除谣言/实用建议
供应链条:原料产地/加工工厂
使用场景:亲身试用/开箱展示
(四)评估视频脚本
1.脚本内容评估9大元素
引起共鸣和认同:观念/遭遇/经历
引起欲望:食欲/生活憧憬
感官刺激:听觉/视觉刺激
好奇:设置悬念/抛出问题
利益相关:自身/群体/地域
获取价值:有用知识/最新资讯
引起思考:人生哲理/生活感悟
探求未知:新鲜事物/新奇景色
强烈冲突:角色冲突/剧情反转
2.短视频如何吸引用户注意力
开门见山式的期待:开头给主体结论,剩下的时间解答
身份期待:提及受众人物标签,提及共同关注话题
音乐期待:用音乐带动情绪,多使用热门音乐
人物期待:颜值高,特殊才艺,强烈个人风格
视觉期待:罕见的美景,意外的场景,崭新视角;强烈反差
文案期待:精华提炼,设置悬念,亮点预告
(五)上传发布内容
*短视频发布过程中音乐/特效/文字/想法/话题/封面及发布时间的设置,直接影响视频的播放数据
1.上传及拍摄:以抖音为例,此阶段能加音乐及部分特效
2.美化加工
音乐:挑选热门、与短视频调性相符的音乐
特效:适当加入滤镜、卡通增强效果,保持账号风格统一
文字:有台词时适当加入字幕
想法:如何体/问答式/引争式/投票式
话题:添加热门话题,艾特都营销助手
封面:风格统一,固定元素
4.确认发布
发布时间建议为中午,或者傍晚下班后
(六)监测数据指标
短视频发布:获得初始流量
数据表现:根据数据表现(完播/点赞/评论/转发)各项指标制定计划,可能被推荐给更多用户,如达到预期,可投放dou+或缺更多曝光和收入
(七)放大整体收益
1.Dou+投放
爆款联合dou+,更容易引发二次系统推荐,获得更多流量
2.短视频蹭热点的3大方式
参与抖音挑战赛:舞蹈/换装/剧情/特效互动/记录展示/演技/合拍/手势舞
使用热门配乐:剧情口型/舞蹈配乐/旧歌改编
参与热门话题:热点/明星IP/利益/流行语类
3.用数据分析提升短视频卖货效果
提出假设:从卖货数据好的视频中,推测利于卖货的元素(选题/标题/特效/评论/时长/音乐/颜值/剧情)
对照实验:有对照,有衡量指标,控制变量,足够多的样本数
数据分析:卡方分析(一种统计学方法,验证元素是否真的对结果有影响);相关性分析
得出结论:元素是否利用卖货,并考虑短视频中是否加入此元素
閱讀更多 有點小新鮮 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 好物研究院 社群