1、直播又火一把
眼下,特殊時期,百業凋敝。
直播這個行業卻火了。其實,火是早就火了,只不過這次會是改變行業地位的一次大火!
先來看看手機APP的下載排行榜吧:
10名裡4個短視頻直播。
3個在線教學或企業辦公,1個購物,1個影視視頻,1個在線小說,短視頻直播的火爆程度可見一斑。
分別來看,排在最後面的購物影視小說可以視為自古以來的“剛需”,即便在平時,這些APP也一定是榜上有名;釘釘是疫情期間生生被“線上教學”抬上排行榜的,企業微信、騰訊會議也是類似情況。
最順理成章又突破想象的,就是佔據4席的短視頻直播APP了。
意不意外,驚不驚喜?
更意外更驚喜的還在後面,看下圖:
這是“頭榜”網站統計的大牌主播一天付費禮物數:
下圖,大牌主播一週的的付費禮物數:
前幾名每天收到的付費禮物是一百多萬、大幾十萬我們不說了,我們來看看第100名那個主播:
第100名,8.59萬元。除去成本和平臺費用,那也是一筆不小的數目,是一天。
不止這些,號稱帶貨一哥的李佳琦2019年賺了將近2億,大網紅李子柒1.6億。
2、趨勢
老實講,像我這個年齡,離網紅界比較遠,不太會去主動研究這些,之所以找來這些數據,完全是被動的。比如我最早知道快手、抖音之類APP的時候是三四年前某一次和朋友們餐廳吃飯,必須要下載APP拍一段餐廳視頻才能打折,忘記具體是哪個了,拍就拍了,第二天打開APP時,發現裡面大量的直播吃蛇、吃蟲子之類的噁心視頻,沒怎麼想就卸載掉了,同時卸載掉的,可能還有一個日收入一萬元的網紅中年油膩男,哈哈。
年前,在一家店裡買羊毛衫,老闆娘也在直播帶貨,線下購買的話不打折,線上打8折,你說,線上還是線下?旁邊還有助理在全程幫顧客在下載APP、關注、下訂單。我在當顧客的同時,也在當“託”。
從這幾年的發展來看,直播是一個趨勢,我們生活在這個社會中完全無法迴避,要發展就必須要順應潮流,關於這一點,我在《2020,屌絲+科技(中)》一文中也提到了一些,大家可以參考一下,這裡不展開。
3、解決了問題
無聊,才是根本原因。
疫情的到來,隔離政策的出臺,更加催熟了本來已經急速發展的直播行業。
抖音短視頻下載量第一。
釘釘成為中小學教學利器。
下載量的急速增加是疫情這個特殊時期提供的極好的特定條件,不然,你讓廣大屌絲群眾憋在家裡幹嘛,讀馬列學高數研究蘇格拉底嗎?這些哪有輕歌曼舞帥哥美女來得爽快?
早以前,是抱著電視追劇,或者拿一本《射鵰英雄傳》或是《讀者》,現在是抱著手機,本質上是一樣的,就是
空虛無聊!誰解決了這個問題,人們就喜歡誰。這一點,在2000年時,趙老師和宋老師就明明白白地告訴我們了:
解決了空虛無聊寂寞的問題,就會有人付費,那時候是這個道理,現在更是。
直播這個形式,看得時間長了,就想參與,也想當主播,進入的門檻還不高,在裡面不但玩得高興,還能賺錢。一來二去,這個市場就起來了。小明星也是明星,小網紅也是網紅,人人都是主打歌,獨樂樂不如眾樂樂,能解決空虛無聊就OK。
再說帶貨,為什麼能帶貨。
一是信任。在商業化的運作下,先把粉絲集聚過來,持續的燒錢,頻繁的和粉絲互動,錢燒得差不多了,第一批1000個粉絲也就順利完成了任務,但不要緊,帶來了第二批10000個粉絲,第二批又帶來了100000個粉絲。。。。。。。
OK,大浪淘沙,1%的購買率就可以了。
二是信息傳播效率高。在小直播間裡,隔著屏幕面對面的是美女帥哥,平時偶爾還和你打個情罵個俏,今天細緻的給你介紹一個不粘鍋,N點好處,每一個動作、每一個眼神、產品的每一個優點,看起來就很賞心悅目,毫無違和感。就是三個字,很舒服(當然這些都是經過了專業的設計),不由你不動心,你稍一動心,OMG,買它!
反正,在哪兒買也是買,為什麼不向偶像買?這個,和明星代言是一樣的道理。
互聯網,會使流量分散,小網紅也是網紅,也有價值。
4、地位變了
本來,以前在家裡抱著手機刷視頻,家人還嘮叨幾句,今年疫情一來,得了,也別說了,宅在家裡總比去外面瘋跑好得多。
甚至,拉著老爸老媽一起玩,其樂融融。
關鍵,這個會形成習慣,父母從不接受,變成接受,甚至從接受變為支持,這才是疫情改變直播行業最大的地方,地位不同了、陽光了。
一旦陽光了,發展速度也就會上來。
其實,即便沒有疫情的催熟,直播行業也漸漸在深入人心,並且改變這個社會的認知。下面是陌陌發佈的《2019主播職業報告》幾個重要部分:
1、 從業及收入
2、 在業時間
3、 各年齡段家人的支持
4、 責任感,為家人買房
真是不看不知道,一看嚇一跳。
90後,後生可畏!20年,網紅可貴。
閱讀更多 老郭看世道 的文章