▲羅永浩抖音首秀
4月1日晚8點，羅永浩老師攜手抖音開啟直播帶貨首秀，這場起初被許多人當作鬧劇和笑話的直播，最終以1.2億的銷售額、累計近5000萬觀看人數和3600萬音浪收入圓滿落幕。
▲老羅抖音直播首秀銷售數據
▲老羅抖音首秀直播數據
這次來講講羅永浩老師直播間榜一的掛榜操作。有人在直播間吃瓜看戲，而有人卻偷偷做起生意。
在4.1羅永浩直播間中，我們可以看到總共3600萬的音浪收入中，榜一獨佔563萬音浪，摺合人民幣56.3萬，送出者是這位叫 羅鳳魁318 的用戶。
▲羅永浩抖音直播首秀直播音浪統計
嘴上面喊著大佬牛皮，心裡嘀咕著人傻錢多，這樣表示質疑的朋友不在少數。但是通過拆解羅鳳魁掛榜後的一系列操作，以及
通過蟬媽媽平臺進行數據分析後，我們很明顯可以得出一個結論，那就是這563萬音浪，怎麼看都是花的物超所值。下面簡單來盤點一下：一、抖音熱門話題
在羅鳳魁拿到羅永浩直播間榜一當天，我們可以看到羅鳳魁318這個賬號從14.5萬粉絲增長6.2萬粉絲到20.7萬粉絲。但是下播後榜一的效果無法持續，於是通過抖音的熱門話題，利用短視頻保持熱度是最佳的選擇。
▲數據來源-蟬媽媽 達人粉絲數據
#羅永浩老師直播間榜一那位兄弟 這個話題目前已經累積獲得了1600萬+的播放量，許多網友也聞風而來，希望能和土豪交個朋友。
▲抖音熱門話題
二、人設塑造
所謂借力發力借勢造勢，羅鳳魁318這個賬號所發佈的短視頻也在不斷塑造一個有錢豪橫的“魁哥”人設，視頻內容主要以簡單的對話完成，非常的簡單粗暴。
▲羅鳳魁人設塑造短視頻
而這個話題的一些梗更是被不少用戶津津樂道，如：給榜一大哥點點關注、什麼時候幫還花唄等等。
▲用戶評論互動
藉著話題的熱度，羅鳳魁的粉絲也迅速增長到了35.8萬，不過因為內容比較單薄的緣故導致後勁不足，增速開始變緩。
▲數據來源-蟬媽媽 達人粉絲數據
三、直播變現
通過本次營銷帶來的大量人氣和關注，相信明眼人都知道最終一定會通過直播帶貨進行轉化。這裡簡單介紹一下羅鳳魁，作為聚發財集團的創始人，2016年就開始涉獵淘寶直播，這次的羅永浩直播則成為了一次絕佳介入抖音直播電商的契機。
▲羅鳳魁318抖音直播間
而通過數據我們可以看到，從4.2到4.9短短几天時間，光音浪收入累計已經達到了473.3萬。
▲數據來源-蟬媽媽 禮物收入
期間羅鳳魁也開了兩次試水性質的直播帶貨，收穫了65萬的銷售額。據本人表示，將在4.11正式開啟抖音直播帶貨。這樣掐指一算，從曝光漲粉到音浪收入和試水帶貨，羅永浩榜一50萬票價您說值還是不值呢？
▲數據來源-蟬媽媽 直播銷量
▲數據來源-蟬媽媽 直播商品分析
總結
作為一次比較成功的營銷案例，雖然看似簡單的有錢我上我也行，其實本質上並不在於此。50萬的金額對於機構來說並不算大數目，而羅永浩抖音首秀這樣官方有流量扶持且自帶人氣熱度的事件，是很值得通過蹭熱點來進行二次營銷的。
對於熱點的洞察和執行，值得學習。但是通過砸錢進行營銷，如何體面的收尾可能是羅鳳魁需要面對的問題。雖然揚言繼續拿下羅永浩第二場直播榜一和準備了5000萬音浪，但畢竟老羅每週都要固定直播，找個臺階的事情不知道大佬考慮的如何，大家後續拭目以待吧。
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