▲罗永浩抖音首秀
4月1日晚8点，罗永浩老师携手抖音开启直播带货首秀，这场起初被许多人当作闹剧和笑话的直播，最终以1.2亿的销售额、累计近5000万观看人数和3600万音浪收入圆满落幕。
▲老罗抖音直播首秀销售数据
▲老罗抖音首秀直播数据
这次来讲讲罗永浩老师直播间榜一的挂榜操作。有人在直播间吃瓜看戏，而有人却偷偷做起生意。
在4.1罗永浩直播间中，我们可以看到总共3600万的音浪收入中，榜一独占563万音浪，折合人民币56.3万，送出者是这位叫 罗凤魁318 的用户。
▲罗永浩抖音直播首秀直播音浪统计
嘴上面喊着大佬牛皮，心里嘀咕着人傻钱多，这样表示质疑的朋友不在少数。但是通过拆解罗凤魁挂榜后的一系列操作，以及
通过蝉妈妈平台进行数据分析后，我们很明显可以得出一个结论，那就是这563万音浪，怎么看都是花的物超所值。下面简单来盘点一下：一、抖音热门话题
在罗凤魁拿到罗永浩直播间榜一当天，我们可以看到罗凤魁318这个账号从14.5万粉丝增长6.2万粉丝到20.7万粉丝。但是下播后榜一的效果无法持续，于是通过抖音的热门话题，利用短视频保持热度是最佳的选择。
▲数据来源-蝉妈妈 达人粉丝数据
#罗永浩老师直播间榜一那位兄弟 这个话题目前已经累积获得了1600万+的播放量，许多网友也闻风而来，希望能和土豪交个朋友。
▲抖音热门话题
二、人设塑造
所谓借力发力借势造势，罗凤魁318这个账号所发布的短视频也在不断塑造一个有钱豪横的“魁哥”人设，视频内容主要以简单的对话完成，非常的简单粗暴。
▲罗凤魁人设塑造短视频
而这个话题的一些梗更是被不少用户津津乐道，如：给榜一大哥点点关注、什么时候帮还花呗等等。
▲用户评论互动
借着话题的热度，罗凤魁的粉丝也迅速增长到了35.8万，不过因为内容比较单薄的缘故导致后劲不足，增速开始变缓。
▲数据来源-蝉妈妈 达人粉丝数据
三、直播变现
通过本次营销带来的大量人气和关注，相信明眼人都知道最终一定会通过直播带货进行转化。这里简单介绍一下罗凤魁，作为聚发财集团的创始人，2016年就开始涉猎淘宝直播，这次的罗永浩直播则成为了一次绝佳介入抖音直播电商的契机。
▲罗凤魁318抖音直播间
而通过数据我们可以看到，从4.2到4.9短短几天时间，光音浪收入累计已经达到了473.3万。
▲数据来源-蝉妈妈 礼物收入
期间罗凤魁也开了两次试水性质的直播带货，收获了65万的销售额。据本人表示，将在4.11正式开启抖音直播带货。这样掐指一算，从曝光涨粉到音浪收入和试水带货，罗永浩榜一50万票价您说值还是不值呢？
▲数据来源-蝉妈妈 直播销量
▲数据来源-蝉妈妈 直播商品分析
总结
作为一次比较成功的营销案例，虽然看似简单的有钱我上我也行，其实本质上并不在于此。50万的金额对于机构来说并不算大数目，而罗永浩抖音首秀这样官方有流量扶持且自带人气热度的事件，是很值得通过蹭热点来进行二次营销的。
对于热点的洞察和执行，值得学习。但是通过砸钱进行营销，如何体面的收尾可能是罗凤魁需要面对的问题。虽然扬言继续拿下罗永浩第二场直播榜一和准备了5000万音浪，但毕竟老罗每周都要固定直播，找个台阶的事情不知道大佬考虑的如何，大家后续拭目以待吧。
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