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01
羅永浩說“基本不賺錢”,要交個朋友的愚人節直播,終於結束了。
最後的80幾萬打賞,2千萬金額的小龍蝦銷量,還有1.7億的總銷售額,不知道這個開場,羅永浩是否滿意?
朋友嘛,不適合過度談錢的。
晚上回家的路上,跟老魚討論,此人直播是否能成?
勉強作為初代互聯網人的老魚,很是贊同羅永浩賣貨的決定,認為這可能是他這麼多年找的最對的賽道。
並在直播過程中,以實際行動,購買 1份小龍蝦、1份洗衣球 體現了對羅的行動支持。
02
我個人覺得,羅永浩“第一網紅”的商業價值,在新一代年輕人的眼裡應該是不成立的,網紅那麼多,憑什麼輪到這個胖子?
可羅永浩的的確確算得上是國內第一批網紅,當時還是新東方英語培訓老師的羅永浩,憑藉脫口秀般的語言藝術,和高度理想主義氣質的感染力,受到了學生廣泛歡迎。
很多學生盜錄他的講課內容傳播分享,這些內容在2003年左右流傳到了互聯網上,隨即以“老羅語錄”的名義風靡大江南北,成為一個奇特的文化現象。
經常看的一個大V“吳主任”,一年前曾為其撰文,標題就是《羅永浩曾經深刻地改變過這個世界》。
03
2006年,羅永浩辭職,開始了漫長的、複雜的、獨一無二的創業生涯。
從此,“你只管向前,我們幫你贏”成了羅粉的口號。
而如今,願意放下身段的羅永浩選擇直播賣貨,首場選品裡還有自己曾經公開噴過的小米手機。
不知道粉絲們看了,只覺得他在“認真”,還是“贏了”?
一邊是公知大V和品牌負責人的搖旗吶喊,一邊是年輕人懵懂提問:羅永浩是誰?
或許,在他牛逼互聯網的高光時刻,現在活躍於網上主力購物軍似乎並沒有太多機會參與。
04
看到這樣一個說法,中年人的商業邏輯,很多還停留在“做局”上。
有人捧場(抖音小時榜第1名、王小川等CEO現場叫賣)、有人殺價(小米發紅包,羅永浩現場從20萬抬到50萬;其他人)、有人哄搶(粉絲幾分鐘內搶完了價格9.9的小米筆)、有人宣傳(各種自媒體的熱點追文),還有很多主流媒體的罵一罵、捧一捧。
可整場直播,能聽到的最大賣點,不還是:全 網 最 低 價 這五個字嗎?
對了,羅永浩在直播裡,一直強調著:品牌願意給這個價,只是為了交朋友。
這種銷售話術,一聽就不是針對年輕人的。
在羅永浩這裡,商業的邏輯已經變成了友情而非利益。
連自我追求和情懷都不帶著說一句嗎?
05
作為一個事不關己的局外人,單純從顏值和網絡傳說裡,我並不是很喜歡這個中年人。
直播中途各種尷尬:連品牌名字都能說錯的低級錯誤的出現,不知道金主爸爸知道了之後會是什麼樣的感受。
一直在說自己還有很多需要學習的東西:對產品不熟悉、對流程不熟悉、對品牌方明確的優惠細節也不熟悉,退換貨是否需要承擔運費的時候,一句“所有平臺都這樣”帶過所有……
釘釘為了討好小學生,已經在B站玩起了鬼畜視頻,羅永浩用品牌方給的剃鬚刀剃鬍子,竟然要求放點悲壯的音樂。
06
羅永浩的粉絲或許真的都比較有消費能力。
我以前認識一個70後,在羅永浩做錘子後,單純因為情懷為他買過手機,但是付錢之後手機發不了貨,於是退了款。
定位不同的粉絲人群,粉絲心智不同,主播的煽動效果也不同。
最終,品牌方肯定還是會根據出貨量來判斷一個主播的真正價值的。
這是2020年啊,地主家都沒啥餘糧。
07
直播快結束的時候,羅永浩說,說自己的一舉一動都是有商業上的動力機和預謀,可這些年攤上風口的網紅,哪一個不是搭上了時代風口的直通車呢?
人,是不可以太驕傲的。
我不覺得羅永浩們蹲下身子開始掙快錢有什麼問題,能不能掙到才是最大的問題。
社會現實、行情不好,有人想要詩和遠方,有人想要現實安穩。
但凡是選擇,必有代價。
成年人了,自己做的選擇自己承擔就可以。
連電影院都不開門的日子,也就不再有誰欠誰一張電影票的說法了。
08
最後,講一講我步入中年人行列後最大的體會,為什麼品牌應該討好年輕人?
因為衝動消費,
尤其是持續性的消費,
是大多年輕人才特有的青春特質。
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