銷售額=人數 x 成交率 x 客單價
這是我們最熟悉的公式。
人數
這三個影響銷售額的因數中，最大的影響是人數，因為成交率除非你是專家，我們普通人的成交率其實差不多。決定我們掙不掙錢的最大因數就是人數，也就是流量。在實體經濟中一個好的地段會帶來大量的人流，有了人就有了成交的可能。在微商時代，微信好友人數決定了業績，一個500人的微信號和5000人的微信號，產生出大不一樣的結果。在短視頻時代，粉絲決定了成交額，看看羅永浩的直播數據
人數=4892.2萬人
成交率=840550/4892.2萬=1.7%
客單價=1.7億/840550=2022元
這就是羅永浩老師的數據，大家可以從中看到什麼，流量帶來的巨大沖擊。
因為羅永浩老師是第一次直播，所以在直播的時候被吐槽是“ppt式直播”，所以導致成交率才這麼低，100個人裡面買的還不到2單（還不包括重複購買的人），但是被巨大的流量衝擊成1.7億。
成交率
成交率其實就是專家效應和明星效應的產物。當我們了巨大的粉絲如何變現呢，這就需要權威和專家。這裡小編就不給大家細講了，轉化的方法有很多！
客單價
客單價是永遠與成交率成反比的，價格越高，成交率越低；價格約低，成交率越高。關鍵是如何在成交率和客單價之間找到一個平衡。
當然成交率和客單價不是影響結果最重要的因素，流量與人數才是最重要的！
所以羅永浩老師的成功在於人數流量，不成功在於成交率！
這是鄙人的一些關於這場直播賣貨的見解，透過數據看本質，數據會告訴你真相！
歡迎關注，評論區可以留言，相互討論！
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