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2月被疫情壓得喘不過氣，3月樓市開始恢復體力，“小陽春”即便不像一些宣傳文案裡描繪的那樣酣暢淋漓，起碼能夠上箇中規中矩。
3月開盤成績單就是個有故事的證據。
這些旺季，傳統得很有規律
9個重點項目，共推出1285套房源，開盤當天賣出827套，整體去化率達到64.35%，考慮到疫情並未完全過去，帶著口罩看盤多少有些心理壓力，這樣一個成績，也算是個不大不小的奇蹟。春天來了，買房的意念也來了，這些旺季，傳統得很有規律。
賣得好的總是藏著成功的秘密。和達智慧生態城的首發戰績把青島一干同期“新人”統統比下去，89%的去化率比較耀眼，393套的銷量更是奪目，幾乎佔了青島整個3月開盤當日銷量的一半。怎麼做到的？城陽區的政策助攻算是地利，適逢首發房源多多，這是天時，環境生態、戶型精緻、智能覆蓋，總價合理，這些對上需求胃口，才有了這麼轟轟烈烈的人和。
賣得一般的自然各有問題，總得來說，還是和市場的喜好有些背離。有項目開盤當天賣了一成，還有項目一次只開三四十套，也只是將將去化過半，定價就是最大的阻力。你可以賣得貴一點，但如果被競品秒殺了性價比，那分數也只能是個“對不起”。
買房人的細節好惡，一定要清楚
經過一年多的調控錘鍊，再加上這幾個月的疫情考驗，市場情緒其實早不是兩年前那有點風吹草動就火急火燎的暴脾氣，反而多了幾分慢條斯理和驕裡嬌氣，想要撩撥到位，換來出手下定，必須下足工夫，研究出買房人的細節好惡。
你看，小戶型多起來了，都知道降低門檻壓縮總價，但同樣拋大揚小，小套三和小套二的市場反響還是有差距。一樣的錢，大家還想買個房間多的。
你看，“小步快跑”，“小量多開”有時候也不全都靈驗。當然小規模開盤可能出於防疫要求，但開盤次數多了，在戰術上拖疲了客戶，容易遭遇競品的缺點也十分明顯。
你看，折扣是人見人愛的好東西，不光是淘寶，淘房也一樣。而且在當下階段，折扣的力度完全可以突破以往的邊界去想象。保利和府的九一折，和昌海雲曦岸最大折扣疊加可至九折。
風向在變！精裝“裝”不下去了
3月開盤去化表中最讓人印象深刻的變化是，毛坯壓倒精裝，成為樓市新潮。9個開盤項目，8個賣毛坯。
兩三年前，有文件指導樓市“去毛坯”的時候，誰會料到今天市場會這麼不約而同地“去精裝”？開發商要去精裝，競品比價壓力很大，老業主挺價壓力也很大，“去精裝”是個理由也是個出路。消費者不待見精裝，因為“精裝修”這仨字在過去兩年幾乎等同於價格水分和質量瑕疵。
近一段時期，精裝房交付出現了不少事件，不少青島人真的“怕”了，對精裝房都是戰戰兢兢。開發商開始轉向，隨之市場上毛坯房增加了，可是，原來的含精裝的價格現在或許只能買到毛坯，甚至更貴，那你會不會又開始懷念精裝？
精裝修是個好東西，經濟、環保，省心，但前提是，它不能缺了良心、少了監管和規範。相信有一天“精裝修”還會再成樓市主流，也希望那時的精裝修，不是利益驅動的復辟，而是需求呼喚的迴歸。希望那時的它，是完整的它，是有誠意的它，是有保障不鬧心的它。
去精裝！去精裝！
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