作者 | 孙瑞希
01
面试谈薪资被HR压价，你会怎么办？
来访者小许就遇到了这样的事情。由于不喜欢之前的工作，去年年末，小许裸辞了。原计划春节过后出来找工作， 结果遭遇了疫情，计划一拖再拖。
这期间，小许参加了十余次线上面试都无果而终，好不容易等来了复工复产，她收到了一家企业的面试通知。
面试时HR问她“你期望的薪资是多少？”
小许给出了一个数字。
但是HR表示，像她这样的岗位，工资能给到她说的那个标准的80%。
裸辞3个多月，面试十几家公司，这是唯一一家进入薪酬谈判环节的公司。小许知道今年工作不好找，所以在犹豫，要不要接受这份薪资低于预期的工作。
这样的事情很多求职者都遇到过，为什么HR要压价？这样的公司还要不要去？
02
HR压价主要有以下几种原因。
1、求职者并非高端人才，HR给出的薪资属于薪酬范围的下限
对于具体的岗位，企业都会有一个薪酬范围，对于一些大众化的岗位，HR会划定薪酬范围中的下限来进行谈判。
除非求职者在面试时，能够用过去的工作业绩证明自己是这个领域的“专家”，才有可能打动HR，上浮至中位值或以上。
2、岗位工资不高，但福利待遇不错
有些企业，员工的岗位工资在市场处于中下游水平，但绩效奖金占比很大，其它福利也不错。这样综合算下来，员工的总收入在市场上处于中上水平，还是比较不错的。
3、求职者面试的岗位，属于公司价值链条中的辅助岗位，薪资标准本来就不高
我有个来访者，读大学时兼职做过新媒体运营，希望今后朝这个方向发展。他找工作时发现新媒体运营的工资挺低。
经过梳理才看清，他面试的都是一些传统企业新设立的运营岗。在这些企业里，新媒体运营不属于企业价值链的核心环节，就是一个辅助的岗位，不但工资不高，发展空间也有限。
我建议他换个思路，多留意互联网企业的运营岗，工资才会有所突破。
4、企业自身的实力一般，只能给出一个低位值的薪资标准
我认识一些私营业主，有些人的企业这几年一直走下坡路，处于一种“维持不倒闭”的状态，有些人的企业由于行业发展周期的问题，也日渐没落。
但企业毕竟还运营着，总得需要人员来维持。所以，他们也会经常招聘。但是薪资标准总是一个低位值。
03
薪酬谈判是一门学问，不仅在面试这个场景出现，也会出现在正式员工调薪等场景，为了保障自己的权益，有几个必要的技巧需要认真研究。
1、认真研究人才市场的供求情况
职业的本质是交换，某一类人才在市场上供不应求，薪资自然就高；在市场上供大于求，薪资待遇低不说，竞争还挺激烈。
所以作为求职者要对自己在人才市场“价值几何”有个基本的预判，才能在薪酬谈判中为自己留足空间。
文章开头说的小许，她之所以对HR压价摇摆不定，就是因为没有清晰的自我认知，不知道自己到底“值多少钱”。
我告诉小许，可以通过网络及身边的关系，了解一下她应聘的岗位市场供应情况。小许反馈过来的信息是，今年这个岗位的招聘数量明显比去年少。
僧多粥少，意味着找工作难度增加，而小许裸辞后职业空窗期较长也导致了她经济压力较大，迫切需要一份工作。
这样权衡下来，接受这个工作机会是眼下明智的选择。
2、尽量用薪酬范围，少用具体的数值
HR问你期望的待遇是多少，可以用薪酬范围代替具体的数值。这里，给出一个你的下限，再给出一个中位值。如果你不是某一领域的拔尖人才，切忌，别给最大值。一下子拔得太高，就没有谈的余地了。
3、别被岗位工资牵着鼻子走，面试前做足功课
员工的收入不仅由岗位工资构成，还有浮动工资和其它福利，别被岗位工资牵着鼻子走。
面试前通过各种渠道搜集企业信息，面试中可以向HR了解企业的薪酬结构。
岗位工资不够，奖金福利来凑。设置一个合理的总收入预期。
4、梳理成就事件，展现专业性
在求职的过程中，没能力就要降需求。所以，能力永远是谈判的底气。你的能力在什么层级，可以通过成就事件梳理一下。
你可以回忆一下自己工作以来取得的成绩，再比对企业的招聘信息，看看哪些成绩是与目标岗位高度关联的。
面试时，把这些成绩传达给HR，这是你专业性的体现。你的条件优越，那么HR在给薪上必然会大方些。
以上，希望对你有用。
作者简介：孙瑞希，生涯咨询师，个人成长教练，今日头条签约作者，青云计划外部评审团成员。17年职场历练，以温和、真诚、接纳的状态为广大来访者解决职业困惑，提升职场适应力，探索人生更多可能性。欢迎关注我的头条号
閱讀更多 瑞希 的文章
