過去的幾個月裡，洋河將夢之藍M6升級為“夢之藍M6+”，讓這個本身就風靡市場的經典品牌，煥發出它的新生魅力。而隨著口碑熱度的持續發酵，“夢之藍M6+”順勢開啟全國化，這一切是那麼地水到渠成、順理成章。
作為很早之前便開啟高端品牌戰略的企業之一，多年來的實力積累和口碑沉澱，讓洋河在高端市場上能夠獨當一面。如今“夢之藍M6+”升級，給如日中天的高端市場帶來更多變數，正應了一句話——面朝大海，春暖花開。
夢之藍十年磨劍，“夢之藍M6+”一朝試鋒
作為行業唯一一個講究多品牌戰略的企業，洋河擁有全行業幾乎最龐大的產品矩陣，覆蓋了高、中、低三個檔次，藉助多品牌的不同產品特性，從而滿足不同消費者的個性需求。
洋河的多品牌戰略，是在堅持“多品牌”的基礎上塑造“精品牌”，每一個品牌所面對的細分市場都具有一定規模性，比如說，海之藍、夢之藍已經身處“百億俱樂部”，天之藍是中高端價位段的“旗手”，夢之藍·手工班在小眾細分的高端市場上也深賺人氣。
在洋河的多品牌矩陣中，夢之藍自然是頭部，是高端市場的鳳毛麟角。從2009年上市以來，夢之藍走過10個年頭，從夢之藍M3/M6/M9的面世，到夢之藍·手工班的加碼，再到夢之藍·國際版的擴容，在產品結構層面，夢之藍一直肩負著洋河高端天花板的自我突破作用。
十年磨劍，一朝試鋒。10年來，就像洋河說的“毛竹理論”，夢之藍瞄準高端“十年磨一劍”，向下紮根、向上生髮，成為堪比茅臺、五糧液的高端白酒第三極，而“夢之藍M6+”繼承夢之藍一切成長優勢，它的出現如同利刃出鞘，不僅加速了高端白酒行業的競爭，同時也讓消費者對高端酒有了更多的選項。
洋河高端槓桿戰術，“夢之藍M6+”是支點
若把高端市場看作是一個大球，我們可以說，“夢之藍M6+”就好比洋河撬動大球的一個支點。為什麼“夢之藍M6+”是支點？解答這個問題之前，我們先要對宏觀的白酒消費結構，洋河的整個產品序列，以及夢之藍的內部層次進行分析。
首先從宏觀的白酒消費結構看。目前，中國整個白酒消費結構呈現出一個“頭窄、頸細、腹大、底寬”類似鶴頸瓶的形狀。
從這個鶴頸瓶結構中可以看到，1000元甚至1500元以上超高端價格帶，但是由於超高端白酒的稀缺性和產能限制，未來價格增速將遠大於銷量增速，出現供不應求的局面，而其中一部分未能得到滿足的需求將轉移到500-1000元價位段，帶來這部分白酒需求的增加。另外是500元以下的價位段，隨著經濟發展和財富積累，消費者對白酒的品質和品牌提出更高要求，500-1000元價位段“近水樓臺先得月”，將是這場消費升級的直接受益者。
再看夢之藍的內部層次，其實涵蓋了三個價位段：500元價位段（M3）、500-1000元價位段（M6）、1500-2000元價位段（M9）。這其中，M9基本上已經“頂天立地”了，它更重要的是作為一種消費符號存在，起到一種價值和價格帶佔位的作用；而對M3來說，隨著消費升級不斷提速，現在一部分M3的消費人群成了“夢之藍M6+”潛在消費人群，“伸伸手也能摸得到，跳跳腳也能夠得著”是他們消費“夢之藍M6+”的邏輯所在。
這樣來看，其實“夢之藍M6+”是一個承上啟下的支點。一方面是M9消費需求向下轉移，對應著巨大的空間，另一方面是消費升級，帶來了M3消費需求向上轉移，再加上原本夢之藍M6積累的市場容量，可以說“夢之藍M6+”能夠輻射三個段位，用一款產品撬動高端市場乃至整個產品線的增長，洋河走的這一步有“四兩撥千斤”的戰略考量。
持續領先身位，“毛竹理論”升級為“竹海戰術”
市場如戰場，戰略是贏得未來、贏得優勢的法寶。
“夢之藍M6+”作為一款戰略單品，有一個比喻就是戰爭中的閃擊戰，先將兵力集中在一個狹窄的正面上，依靠裝甲部隊突破防線，機械化部隊再成梯次縱深部署，各縱隊呈扇形展開，沿著平行道路向前分散推進，“夢之藍M6+”就是閃擊戰中的裝甲部隊。
回望2017年海天升級，洋河一次性升級兩款主導產品，因為在消費者意識中，海之藍、天之藍的市場影響力是相互成就的，單獨升級其中任何一款都有所不妥。“夢之藍M6+”升級則不同於海天升級，洋河沒有選擇一次性升級M3/M6/M9，因為高端市場上強手林立，洋河是要集中資源主推“夢之藍M6+”，再利用戰略單品帶動整個產品群，從而實現全面開花。
還有個恰當的比喻，“夢之藍M6+”是尖刀連，而尖刀連後面跟著的，是大部隊，是夢之藍全系列產品線，是M3、M9、手工班、國際版依次運作的不同價位段的幾個品牌。有了“夢之藍M6+”升級的珠玉在前，洋河應該會繼續鞏固市場、擴大戰果，包括夢之藍M3和M9在內，可能將有更多產品複製這種升級模式。
未來，高端變局將更加精彩。隨著“夢之藍M6+”的出現，夢之藍不再是一小棵毛竹縱向在紮根、舒展，而一片竹林橫向在繁殖、擴張。可以預見，夢之藍的“毛竹理論”會升級為“竹林模式”和“竹海戰術”，未來將穩穩地佔據高端市場的一席之地。
閱讀更多 蒲葦7 的文章
