引言

在互聯網的新時代，不要抱怨傳統電商的生意越來越難做，而是我們現在不得不警醒，除了老對手，瓜分“蛋糕”的還有如雨後春筍般冒出的新生代。面對新挑戰，打造個人IP或許是首選的突圍之路。但是，打造出的個人IP究竟有什麼魔力，能讓客戶們心甘情願地為之買單呢？

個人IP究竟能有多火爆

直播間與電商的碰撞，會產生巨大的化學反應。IP，可以理解為能輸出價值的品牌。當個人打造出的IP足夠有吸引力，將會不斷有更多受眾關注，進而擴大品牌影響力，從像這樣的良性循環中，不斷提升知名度。在電商直播領域，已經有許多成功的個人IP出現，成為帶貨主播中的傳奇。

帶貨主播千千萬，得粉絲者得天下。“口紅一哥”李佳琦憑藉獨特的個人魅力吸粉無數，能夠在直播5分鐘之內賣出15000支口紅，曾經戰勝了馬雲，也打破過吉尼斯世界紀錄。坐擁1284萬微博粉絲、1000多萬淘寶粉絲、3000多萬抖音粉絲，他只要在直播中喊出“OMG買它”，“所有女生”就能將名牌買斷貨。他的寵物狗Never“代言”的眼影盤，都能迅速售罄。

除了突然在網絡爆紅，穩紮穩打也是成為大IP的關鍵。“淘寶一姐”薇婭也是屬於最初的一批淘寶主播，從一千萬、五千萬開始做起……直到2019年引流的年成交額達到300億，是當之無愧的“直播女王”。

個人IP請準備好名利雙收

如今生活物資充足，供大於需、產品過剩的情況屢見不鮮。生活必需品大多數人都能買得起，消費者們手中的錢，不再僅僅花到飽腹之上。既然基本的生活需求已經滿足，個性化的要求逐漸興起。

成功的個人IP總是能夠滿足特定群體對商品的特定需求。例如美妝行業，化妝品和護膚品五花八門，每個人的膚質又各不相同，稍不留神選錯了色號，就只能讓昂貴但不適合自己的口紅在角落裡吃灰，而無法美美地塗到嘴上。犯了選擇困難症的消費者們會尋求知名大IP的幫助，例如，觀看美妝達人的介紹、測評，根據他們的推薦去購買，用很短的時間就能做出決策，提升效率又減少出錯，何樂而不為呢？作為回報，美妝達人們也賺得盆滿缽滿，好評不斷。打造好個人IP，你就有機會成為持續輸出價值的KOL。

個人IP意想不到的優勢

在互聯網時代，眾多的網民每天都會花大把的時間瀏覽淘寶、京東等電商平臺，而快節奏的生活又讓消費者對圖文類廣告失去興趣，依靠“人找物”主動消費的傳統銷售方式，很難從廣闊的市場中分一小杯羹。

如何能實現有效的低成本引流，並能和消費者建立持久的信任和粘性呢？打造個人IP是非常有效的營銷方法。打造個人IP的過程就是持續向潛在客戶免費傳遞價值的過程。另外價值會產生吸引，流量會因為個人IP所傳遞的價值而被大量吸引過來。知名IP和普通店家的銷量確實天差地別，知名IP通過將自己的商品信息推薦給粉絲，是一種“物找人”的被動消費，可以說是粉絲經濟，蘊藏著巨大的市場體量。

成功的個人IP 總是能夠激起粉絲強烈的購買慾。“雖然家裡的零食已經堆滿了，但是刷到了明星和網紅推薦的新口味，我就忍不住下單買來嚐嚐……”看似是“吃貨”為食物痴狂的發言，但善於尋找商機的你有沒有發現，其中蘊含著人們現在普遍的消費心理？其實本來啥也不缺，看到大IP推薦之後就感覺自己什麼都缺，趕緊打開天貓超市下單“get”同款，囤到的可是優惠又實用的生活用品呢……畢竟，明星、偶像和行業名人推薦的好物總是自帶鍍金的光環，這類自帶流量的IP帶貨，往往有極強的名人廣告效應。

成功的個人IP總是在不經意間能夠理所當然地打廣告。“集美貌與才華於一身的女子”papi醬，她的短視頻有自己的想法又不失趣味，聊雙十一的“套路”、聊過年時“討人厭”的親戚……穩定而有趣的短視頻輸出，很符合當下年輕人的心理，自然成為了爆款。視頻中偶爾會植入廣告，但並不使人感到厭煩，反而很有記憶點。有時，粉絲還會主動留言問道：“這一期結尾怎麼沒有廣告啊？”“這個廣告質量real高，種草了”。

這並不是個例，每當Bilibili網站的知名up主發“恰飯視頻”（贊助廣告）時，觀眾們也會留下層層疊疊的彈幕：“恭喜恰飯！”“讓他恰！”……IP能夠被粉絲們喜歡，接贊助、打廣告自然而然也能得到粉絲的支持。

四個秘訣教你打造個人IP

打造個人IP這種營銷模式已經被證明了是電商中一個充滿潛力的風口，它未來的發展趨勢將不可限量。現在的知名IP看似容易掙錢，像電視購物那樣吆喝，訂單就嗖地飛過來了？並非如此，成為個人IP背後的考驗有很多，我們接下來就盤點一下，大IP都懂的營業秘籍。

首先，要給自己一個恰當的定位要有屬於自己的獨特性和優勢。

你並不是要成為導購，而是與眾不同的IP達人。無數忙碌工作的現代“社畜”中，把生活過成詩的古風博主李子柒橫空出世，詮釋了不一樣的生活方式。她用充滿詩意的生活視頻，建立起了自身“古風鄉村”、“自制美食”、“傳統文化”的身份標籤，得到了嚮往山水田園式生活的群眾的認同與點贊。長期積累了眾多粉絲後，李子柒一步步地與電商做整合，將自己IP化：註冊個人商標、開淘寶旗艦店賣自制產品、開線下實體“快閃”店、將自己代表的中國文化輸出……

電商能否做強做大，關鍵在於有沒有良好的銷售渠道和穩定的用戶群體，李子柒一以貫之的田園牧歌情調並沒有被商業化淹沒，而是通過不斷強化定位，既逐漸擴展銷售網絡，又永恆地吸引著慢生活崇尚者們。

第二，個人IP需要團隊助力，也要有過硬的業務能力。

前文中我們談到李佳琦賣口紅的驚人速度，但不是每個美妝主播都能成為李佳琦、薇婭這樣的知名IP。關注過他們的用戶都會知道，李佳琦和薇婭有幾個非常奇妙的相似之處：一個是，他們都非常寵粉，總是能夠拿到很多好產品的“行業最低價”作為福利在直播中發給粉絲，這不僅需要他們自身敏銳的觀察力與專業素養，也需要團隊共同合作、協商、溝通；另一個是，他們都對美妝有著獨到的見解，並擁有出色的口才，他們的描述能使商品轉化為銷量，讓人覺得非買不可。

第三，個人IP也需要團隊包裝，在客戶的消費體驗下大功夫

團隊在包裝的時候也可以考慮粉絲切入，基於粉絲類型去思考他們容易對什麼內容感興趣，他們可能會搜索、關注什麼類型的個人IP，從而推導出可行的機會推出恰當的人設進行營銷。

在客戶的消費體驗方面下功夫，賦予購物更多社交和情感的收穫，讓商品僅僅成為情感滿足後的贈品，最終能夠使得用戶的關注點從商品轉移到人身上，獲得穩定的私域流量。雖然太頻繁塗擦口紅對唇部皮膚有傷害，李佳琦仍然堅持在直播中挨個試色，認真分析用戶的膚色和哪個色號搭配，這表明他是真心為粉絲著想的，而不是隻想賺錢的機器，有助於豐富情感體驗、鞏固粉絲。即使消費者什麼都不想買，來看的時候也不會失望。

第四，商品的質量是長久存在下去不變的核心

無論是帶貨變現，還是廣告變現，如果沒有過硬的產品供應個人IP吸引來的粉絲將粘性差、復購率低，回頭客少。個人IP與消費者直接建立聯絡，去掉了賺差價的中間商，拉近了和消費者之間的距離。與此同時，消費者對直播的內容和產品的要求也提高了，用戶想真實、直觀地瞭解產品與服務，我們就要準確把握、滿足客戶的需求，並通過銷售有質量保障的正品獲得信任，從而形成良性的電商生態。

總結

轉變思維，尋找機遇，才能在電商時代立於不敗之地。所以，從現在開始，就把自己打造成出色的個人IP，再將個人IP轉化為可觀的價值，努力成為自帶流量的電商達人！

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